经销商面对微利时代应有招
摘要： 2012年是一个很好的年头，也是一个很坏的年头。对于灯饰行业而言，机会与挑战并存，光荣与梦想同在。走在灯饰市场，目睹市场的起伏，深深地体会到广大经销商那发自肺腑的心声：生意是越来越难做了!从终端市场的经营现状来看，经营成本越来越高，经营压力越来越大，竞争越来越激烈，而利润越来越薄。灯饰终端市场，这个以前被指占有10-30%利润空间的群体，将迎来微利时代。面对微利时代的到来，广大的经销商如何化被动为主动，如何化不利为有利呢?
2012年是一个很好的年头，也是一个很坏的年头。对于灯饰行业而言，机会与挑战并存，光荣与梦想同在。走在灯饰市场，目睹市场的起伏，深深地体会到广大经销商那发自肺腑的心声：生意是越来越难做了!从终端市场的经营现状来看，经营成本越来越高，经营压力越来越大，竞争越来越激烈，而利润越来越薄。灯饰终端市场，这个以前被指占有10-30%利润空间的群体，将迎来微利时代。面对微利时代的到来，广大的经销商如何化被动为主动，如何化不利为有利呢?
首先商家应精耕细作农村市场，农村市场广义的讲就是指广大的县级以下的广大市场，含县城在内。开发农村市场应作为当前省级商家的一种市场战略，对于灯饰企业是整个市场的一大组成部分，而不是全部。一些灯饰企业认为农村市场广阔，一窝蜂地扎堆农村市场，其实这样做不利于企业的长远发展。农村市场固然前景广阔，但企业应结合自己的产品定位和农村市场的消费需求。在经济不景气的情况下，盲目行动，只会使企业损失更大。
其次，只有细分市场，才能更好地去占领市场。细分市场，就是按照消费者欲望和需求，将一个区域市场划分成若干个具有共同特征的小市场。细分市场不仅有利于企业发现新的市场机会，而且有利于省级经销商合理地选定目标市场，更好地为目标消费群体服务，不断完善网络建设。
农村市场面积大且分散，没有完善的管理网络和销售网络，工作落实就会受到严重影响。首先要实行层级管理，同时要建立农村市场灯饰消费的前期调研工作。综合权衡灯饰产品适用面与营销成本，对销售网络进行优化和巩固，发挥最大作用。另外，在精耕细作农村市场的同时，一定要考虑用适合的产品、低成本开发市场，如果企业的产品定位较高，或市场潜力较小是不宜大规模建设队伍来开发市场的。
总之，微利时代的来临，就应该一切为了销量，一切为了占领市场而努力。
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