雷士事件尘埃落定 正常运营聚焦业绩

9月4日晚间，雷士照明(2222.HK)发布公告，称公司决定设立一个临时委员会以管理公司日常运营，运营委员会由吴长江、朱海、张开鹏、穆宇、王明华及谈鹰组成，其中吴长江为负责人。这意味着吴长江正式回归雷士照明，持续了3个多月的雷士事件尘埃落定。据了解，目前雷士照明已经全面恢复正常运营。

9月5日上午，吴长江在重庆召开了“雷士照明2012年秋季营销会议”，来自全国的运营商参加了本次会议。吴长江指出，雷士已经恢复正常运转，市场销售已没有了后顾之忧;当务之急是，加速开展市场运作，加强客户资源开发，加大团队打造力度，保持扩张的态势。除了着手于年底的业绩冲刺，还要着眼于明年和未来，提前做好规划。他强调，只要雷士人众志成城，携手共进，就一定能实现目标。这是雷士照明4日晚间宣布吴长江担任临时运营委员会负责人后，吴召开的第一次会议。

据透露，目前雷士照明已经全面恢复正常运营，公司希望在最后4个月全力以赴，弥补过去几个月的损失。

一位惠州基地的生产主管表示，前段时间的停工导致产能不足，目前订单非常多，近期雷士照明正在加班加点，全力把产能提上来，此前停止供货的供应商均已恢复供货，各生产基地产能利用率已接近顶峰。还有消息称，此前相关辞职的高管和员工已经全部回归，办公室人员现在接到通知，全力以赴，配合销售工作。

同时，雷士全国各区域市场已经趋于正常，销售部门很快将启动新一轮的大型推广和促销，重新抢夺市场份额。早前，雷士照明副总裁杨文彪发出业绩任务目标：国内营销系统年底前全力冲刺业绩，死保年初目标的80%，凡是不能完成业绩者，就地免职。有其他照明行业竞争品牌的销售人员表示，雷士照明的渠道优势很明显，而且一贯以来推广策略很有力，雷士事件的平息对他们不是好事，他们现在徒然增加了巨大的业务压力。

此外，据透露，LED市场目前增速很快，雷士公司将会加大产品的开发力度，以满足市场需求。雷士近期在LED业务上的增速远远超出预期。刚刚过去的8月份，雷士照明的LED产品销售额有数千万，增长速度惊人。据年报显示，上半年雷士照明的整体业绩出现下滑，但LED领域却实现了大幅增长。值得一提的是，近期雷士照明除了中标“国家高效照明招标项目”，还中标了“2012-2013年度国家首个半导体照明产品财政补贴推广项目”。有分析人士认为，本次中标将对雷士照明LED产品的销售起到正面推广及促进作用，该项目的销售推动效应将在今年年底就会显露出来。

消息称，海外业绩也是今年年底雷士照明的聚焦重点。尽管上半年国内市场低迷，但是海外市场部分还是给雷士带来了惊喜。据雷士照明8月28日晚间发布中期业绩报告称，雷士照明海外市场销售提高了30%左右。尤其是英国市场，NVC UK(英国公司)的产品已经进入当地数百家主流门店，产品的生产规模也在不断扩大，二期工厂已经投入使用。在刚刚过去的伦敦奥运会上，英国雷士销售的多款产品被广泛运用到各项配套设施中，加速了雷士在英国市场的全面布局。

9月3日，吴长江与雷士内部员工聚餐，吴长江发布微博称，“所有的人都向我保证最后四个月一定完成公司任务。”由此可见，雷士照明的全面动员工作已经完成。

有分析认为，随着吴长江返回雷士，作为临时运营委员会负责人，管理公司日常运营，对公司会有极大的稳定作用。他指出，照明行业市场竞争激烈，经过了这次事件的雷士照明备受冲击，但凭借吴长江和现有团队的能力，再加上雷士照明以往打下的扎实基础，以及中标国家高效照明和LED照明补贴项目等国策性工程项目，对雷士照明的发展前景仍然保持乐观态度。