博弈是一种现实但不是一种境界

　　当今大家用得最多的一个词是博弈，厂商之间的博弈，政企之间的博弈，老板与员工之间的博弈，夫妻之间的博弈……好像离开了博弈就无法生存一样。世间万苦人最苦，苦就苦在一辈子都在跟各种力量去博弈。很多人一辈子都在憧憬一种没有博弈的净土，那样可以宁静祥和，但大约只能在佛界和天国才有。

　　从社会诞生那一天开始，博弈已经像灵与肉一样根植于人的血肉里，须臾不离。

　　那么，博弈是否真的那么重要呢?

　　博弈，是局戏、围棋、赌博的代名词。现代数学中有博弈论，亦名“对策论”、“赛局理论”，属应用数学的一个分支， 表示在多决策主体之间行为具有相互作用时，各主体根据所掌握信息及对自身能力的认知，做出有利于自己决策的一种行为理论。目前在生物学、经济学、国际关系、计算机科学、政治学、军事战略和其他很多学科都有广泛的应用。博弈论主要研究公式化了的激励结构间的相互作用。是研究具有斗争或竞争性质现象的数学理论和方法。也是运筹学的一个重要学科。运用到生活、工作和事业中，它又是一门策略学。

　　所以，存在就是合理的。

　　在照明行业，博弈主要表现在厂商之间的利益和话语权博弈。厂家希望商家按照自己的思路来合作和发展，商家也希望厂家按照自己的想法展开合作。结果很多时候谁也不服谁，谁也说服不了谁。最多是，谁暂时强势，谁暂时弱势。暂时强势时，你说了算;暂时弱势时，我说了算。力量对比总在不断发生改变，因此话语权也总在不断发生改变。这种剧烈的博弈导致，厂家和商家谁都不想谁做得过大，担心客户一旦做大了自己话语权就被削弱了。

　　谁都不想谁好，真是一种悲哀啊!

　　其实，合作过程中，谁也别想控制谁，只有傻瓜才会被控制。因此合作心态相当重要，只要共赢，不要算计和控制。如果谁也不相信谁，甚至不希望对方做大，那就失去合作的意义了。

　　什么最高?人心最高。因此，要想合作共赢，心态要就要好。

　　合作伙伴之间当然不可能没有博弈，但博弈多了，内耗就大了，大家都会元气大伤。

　　想透了会发现，什么是博弈，博弈其实就是瞎折腾——特别是过度博弈。

　　世界上谁活得最幸福，傻瓜最幸福。因为很知足，因为不用处心积虑去算计。但你愿意做傻瓜吗?当然多数人不愿意。做个平常人就行了。

　　虽然商业上没有永远的朋友也没有永远的敌人，甚至没有永远的合作伙伴，但人们仍然渴望一种简单的合作，一种相对平稳和长远的合作。在整个合作过程中，适度博弈是不可避免的，但最需要的是相互尊重、相互信任、相互理解基础上的合作共赢。