2012年，是LED照明的元年。

　　——这是中国LED照明界的普遍共识。无论是传统照明企业还是专业LED照明工厂，无论是大型企业还是中小型公司，都从年初开始抢占先机，奋力向前。

　　但是，时隔半年后的现实状况是，LED照明应用市场并未完全打开新局面，传统渠道也明显不成气候，数千家LED照明品牌在混乱中竞争厮杀。不过，LED光源的优胜者，木林森股份应当是最有力的候选者之一。

　　从2011年第四季度开始谋划中国市场到2012年度第二季度末，木林森股份无论在品牌知名度、传统渠道拓展、产品竞争力，还是全国市场布局、营销团队建设、半年度业绩等方面都斩获颇丰，成为业界高度关注和效仿的榜样。近日，木林森股份国内营销总监兼光源世家(木林森旗下全资子公司)总经理翁志勤，在光亚展期记者的再三要约下解开木林森中国市场运营的成功商道。

　　□木林森股份有哪些突出的市场表现?

　　●木林森股份国内照明市场渠道从空白到前三甲，仅用了6个月的时间。

　　●全国拥有18家物流商，400多家地级市分销商。

　　●以单品16WLED光管每月订单量达20万支。

　　●国内大型的灯城都投放了广告，并开设了20家品牌体验店。

　　□ 翁志勤

　　资深市场营销顾问，高级市场营销师，拥有16年建筑电气与照明产品的市场经验。

　　木林森迅速走红中国市场

　　记者：木林森光源在国内市场的高速发展和迅速成名，作为实际运营者，您认为它成功的原因在哪里，而且是其他同行业企业所不具备的?

　　翁志勤：所有成功的前提必须是应有良好的产业大环境，即LED照明发展的外部环境，这是所有企业都共享的。但木林森光源事业的迅速成功，还有其独特的因素：第一、木林森的基础十分雄厚，产业基础、资金实力、产品研发和制造等等，同行业内具备木林森这种基础的企业并不多;第二、领导的决心和支持，他们对开拓国内市场始终如一地坚持下去，给予国内运营团队足够的资源支持;第三、我们抓住了时机，比别人先行了一步;第四、我们在正式开拓市场之前的团队建设全部到位。套用中国的一句老话：天时、地利和人和，三者兼备。

　　记者：我相信在快速拓展的过程中，也有不少经销商还对LED照明的渠道化、对是否木林森企业持犹豫态度，您是如何解开他们心中的顾虑的?

　　翁志勤：经销商的这种顾虑是非常正常的，因为从传统照明转型到LED照明，实际上是对他们自身十几年沉淀的一次破局和革新，每个人都会权衡利弊。而且木林森以前专注LED封装和国外市场，在国内的知名度并不高，大家的犹豫是可以理解的。

　　其实，解惑的唯一办法就是站在他们的角度去思考和解决他们的困惑。我们请他们来参观工厂了解木林森;我们连续在全国10座城市进行产品巡讲，灌输行业和LED产品知识与理念，让他们认清行业发展趋势;更重要的是，我们帮助他们一起制订详尽的营销规划、渠道拓展、盈利预期等计划，让他们做到心中有底气，决策有信心。心比心的沟通和交流，比任何传统的方式方法(比如激励机制)更有效。所以，通过全国10座城市的巡讲后，物流商和分销商的现场签约率非常高。

　　木林森在全国10座城市进行的路演每场都非常火爆

　　记者：木林森从年初开始，已经对部分光源产品进行了大幅度的降价。出厂价不断逼迫其他同行的成本价，现在业界一提到木林森都有些“害怕”了。您是出于何种原因进行这种降价的?您认为会对LED光源领域带来什么样的影响?

　　翁志勤：任何一家企业对产品进行大幅度降价，都不是盲目的。大家都知道木林森的核心优势就是LED光源全球制造基地，它能够在保证产品品质的前提下，通过规模化优势来将产品成本做到极致，来为消费者提供最具性价比的LED优质光源产品。木林森高层自始至终一贯的主张和理念就是：用最好的设备、最贵的人工(工资)、最合理的配置，生产出最具性价比的产品，造福于普通百姓。

　　现在大家都说阻碍LED照明产品走进寻常百姓家的一个重要原因就是价格偏高。这不是消费者的错，而是上游厂家要去攻克的难题，那么，消费者能接受什么样的价格呢?当然是价格越低越好，但是产品品质必须要有保障。所以，木林森的这些降价举措就是希望促进LED照明行业通过技术革新、产品升级等方式，向社会提供优良的低价产品，真正地让LED新光源走进千家万户。