全球LED市场蓝海在哪里

今年6月深圳上亿规模企业愿景光电倒闭，主要原因一是资金链断裂，二是海外市场不断萎缩，致使愿景销售渠道越来越狭窄，最终入不敷出，宣布倒闭。当下中国LED企业销售市场有两个：国内和海外市场

每个企业都有各自的市场，且渠道也有所不同。有的主攻国内市场，渠道走的是隐形工程渠道，如勤上、格林等;有的走的是经销商渠道，如大广立德、冠华、嘉美之光等;还有的走的是专卖店渠道，如真明丽、上海绿源、雷士、欧普等等。近一两年来，还出现了一些专走EMC(合同能源管理)渠道的企业，如三思、富兴等。而国内市场又细分为华东市场、西北市场、西南市场、东北市场、华北市场等。有的企业又主攻一线城市，有的企业又主攻二三线城市。还有的企业也只做户外亮化，有的只做商照或酒店照明。不一而是。

海外市场也细分为欧美市场、非洲市场、南美市场、中东和亚洲市场。各个企业都根据自己的资源建有自己的市场和渠道。不同的是，有的企业只做一个市场，如深圳的大部分外销企业;有的企业国内海外市场都做，如雷士、斯派克、勤上等。

企业只做一个市场风险极高，这次深圳愿景的倒闭，就是海外市场萎缩，国内市场为零所致。

如何评价国内和海外市场，哪是红海?哪是蓝海?这要有所分析。

一般来看，LED产业是一个新兴产业，市场蓝海是肯定的，是趋势性的。但放眼望去，当下又是红海汹涌，LED产业竞争已达白热化，不管是产业链的上中下游，均已出现饱和状态。为什么呢?一言以蔽之，还是“产业热，市场冷”所致。

据统计，现在中国LED企业已达10000家。这一万家企业有40%在国内市场无法分到一杯羹，被迫剑走偏锋，踏上了海外市场的“华山一条路”。

前几年，欧洲市场、日本市场都很好，很多外销企业尝到了不少甜头。深圳90%以上的企业为此放弃了国内市场。结果，金融危机一来，出口受限，企业大面积亏损。

那么，现在海外市场还有没有蓝海呢?

据俄罗斯商务咨询网站报道，现在俄罗斯LED市场90%为外国产品。按照俄罗斯专业机构提供的“LED灯装配”商业计划的数据，在俄罗斯LED产品市场 90%以上的份额被诸如美国、德国、日本等国外生产商所占据。而俄罗斯生产LED产品的企业仅有斯韦特兰娜光电股份公司、质子股份公司、智能光公司等寥寥数家。

目前，俄罗斯国内的LED产品生产发展速度缓慢。尽管在经济现代化计划框架内国家加大了扶持力度，但LED产业在俄罗斯发展艰难，主要是因为缺少开展高科技生产的基础设施和技术基础。

与此同时，节能产品的进口比重在俄罗斯大幅上升，其中大部分产品是通过非法渠道进口的，其质量也不符合国际标准。高质量产品的比重不超过全部进口灯具的20%。

另据报道，越南LED路灯产品需求也在逐年增加，而越南LED企业稀少，产品绝大多数依赖进口。

中国的LED产品近一两年来技术提高很快，与美国、德国、日本等国的高价LED产品相比，在性价比方面有一定优势，完全有与之竞争的可能。可以说，俄罗斯、越南，包括一些非洲国家的LED市场，对中国企业来说都是一片蓝海。

那么在国内市场呢，还有没有蓝海?

其实，创新 便是蓝海之路。

创新，无论是对于企业还是产业而言，都是永恒不变的主题。就在刚刚过去的六月份，围绕解困突围这一主题，各种创新性的举措层出不穷。

卖场方面，结合现代服务业的崛起，全国多个灯饰城纷纷推出新模式。日前，上海灯具城便实现了华丽转身，在其原址上矗立起上海市现代照明生产性服务业功能区，成为全国首个照明行业生产性服务业平台。

展会方面，广州光亚展推出了如，“亚洲平板显示屏展区”让显示屏装配商及生产商可以向业界、贸易买家、终端用户以及政府机构展出其先进的显示应用技术。“太阳能技术展”也给中国带来了先进技术和新能源理念。