随着江门绿色照明产业及LED产业的迅速发展并在业界拥有一席之地，江门也逐渐引起了国内外买家的关注。值得注意的一个现象是，越来越多的国内外买家们是在比对了长三角、中山古镇等地的绿色照明产业及LED产业后，才选择和江门的企业合作。这一现象的背后喻示着什么呢?记者为此设法采访了此类部分买家，探求买家选择江门的初衷。

　　俄罗斯买家

　　第一看重质量

　　第二就是价格

　　在时隔5个半月后，来自俄罗斯莫斯科的买家Georgy于上月底再次来到江门考察其合作伙伴的生产情况，并与合作伙伴签署了一揽子的绿色光源产品(包括LED)采购协议。在此之前，Georgy已经考察了主要分布在长三角的13家绿色光源类企业。

　　Georgy能说一口流利的普通话。谈起最终选择江门企业作为其合作伙伴，Georgy说，他所在的企业在俄罗斯也是做LED销售，与江门企业的合作始于去年莫斯科照明展。“在综合比较了产品质量、价格以及其他方面情况后，只有江门这家企业符合我们的要求。”

　　Georgy说，虽然江门的合作伙伴是一家很年轻的企业，但是经过自己半年来的两次考察，认为这是一家很不错的绿色光源企业，目前双方合作顺利。“去年以来，由于LED价格变化太快，我们俄罗斯的终端客户都希望能采购到价格、成本比较好的产品。具体标准就是在采购和使用了绿色光源产品后，可以最大地发挥节约成本的作用，并尽早收回这方面的投入。”

　　Georgy说，作为采购商，我们第一看重的是质量，第二就是价格。当然，产品的寿命、厂家的服务我们也很看重。“我们希望和厂家打交道是一个比较舒服的过程，能够帮助我们降低成本。”

　　西班牙买家

　　古镇售后服务比不上江门

　　来自西班牙的Garly从事灯饰照明贸易接近20年，因为工作需要，他经常到中山古镇采购灯饰等产品，但是从去年开始，Garly的采购地点又新增了一个地方：与古镇一江之隔的江门。

　　“买传统的装饰灯饰和传统照明产品，我一定会在古镇采购，但是对这几年开始流行的LED照明产品，我以前在古镇采购，但是现在已经逐步转过来江门采购。”Garly说。

　　为什么做出这样的选择，作为一位资深买家，Garly对此有自己的分析。“当然，古镇的LED供应商的形象做得非常好，在国际买家中的知名度很高，整个市场也非常活跃，但是古镇灯饰产业整个的氛围相对更加注重赚快钱，在这种意识的影响下很多LED供应商提供的产品品质绝对比不上江门，尤其是货物出门后售后服务跟不上。”

　　Garly认为，照明行业未来的发展趋势就是LED的广泛应用，对此他深信不疑，相信江门未来在LED领域会享有重要位置。

　　对于Garly的判断，来自江门市工业设计协会筹备组的一位产业经济研究人提出，江门发展LED产业就要与古镇灯饰业错位发展，针对对方的薄弱环节壮大自己，尤其要沉下心来往设计、研发等方面发展，形成一个以前边营销为动力、中间壮大制造环节、后边设计研发为推力的模式。该人士建议，整个LED产业链的政府宏观管理应该要形成系统化，市经信、外经贸及科技等部门共同给力LED，比如市经信局要考虑在推动LED企业“设计创新”方面加大力度，市外经贸局要考虑在LED产业“营销创新”拓展销售渠道上建立拉动力，市科技局要考虑在“科技创新”方面建立推动力。