朝阳产业人不能有夕阳思维

照明产业作为朝阳行业，它是随着社会的进步和经济的发展而催生出来的产业，照明产业的发展，一方面便捷了人们的日常生活；另一方面也为经济的发展做出了应有的贡献。在这个朝阳行业中要想有大发展、大作为、必须顺势而为，最重要的要有朝阳的思维。只有在这样的思维背景下，才能有朝阳产业的突现。

一个非常敏感的时代，一个超前的战略思维模式就有可能实现超常规的利润增长，如果还是按照传统的思维模式办事，一个是被市场淘汰，一个是自毙。怎么样才能实现利润和价值的最大化，笔者有几点建议：

第一：要学会变化、学会生存。

在不同时期我们的战略眼光也要不一样，一定随着大环境的演变更新战略。第一个转变就是在灯具消费群体的变化，现在灯具消费群体已经发生变化，现在消费群体已经从传统意义上的70后变为80后，所以我的要在迎合80后消费群体上做“文章”。近日，在笔者市场调查中发现，河南灯具前5个月市场份额中，大自然照明和欧特朗照明消费群体在逐渐增加，综观这两个品牌笔者发现：无论是色彩、款式、还是服务，这两个品牌做的相对都比较好，很迎合现在的主流消费人群。其次消费者变得更加成熟和理性，现在的消费者已经不喜欢“花拳绣腿”了。在灯具的消费观念中他们更注重的是产品性能和环保性能，他们更能理性看待消费。这就要求生产者或销售者都要“从消费者源头出发”为消费者多想想。

其次的转变要在成本结构上发生转变，灯具行业面临劳动力、能源、原材料、土地、环保等成本增加；怎么节约成本，降低耗能，增加利润点，是很多灯具生产商考虑的问题。

第二：要善于抓住机会。

要善于利用机会，在谈季来临之前要学会“藏 ”。藏什么？藏库存、藏思维、藏资金。在别人不知道怎么办的情况下，你要有明确的思维意识。要懂得谈季是机遇不是挑战。要学会解读政府政策，政府怎么拉你就怎么动，政府没有拉你就不要乱动。

第三：要学会整合资源。

灯具行业的资源相对其他行业资源整合起来比较容易。一个是人脉资源，其次是财力资源，近日笔者参加信阳商帮资源整合座谈会，信阳籍的灯具生产商和经销商聚在一起，他们就很好的把资源整合在了一起，厂商对接，资源共享、增加友谊、共赢财富。

第四：要把客户价值做好。

有一句话话叫“千江有水千江月”，什么是“明月”？客户才是明月。客户才是你的财富，据笔者调查发现，现在河南经销商的经营意识普遍有所转变，但还有一部分经销商还是以坐商为主。销售产品没有方法，连最根本的品牌宣传都不做，还有的连自己合作过的客户都没见过面。卖产品就是做服务，品牌的价值多半都在服务里面，不把产品的价值做好，挣钱都是空谈。

第五：要把限制拿掉。

朝阳产业的发展不能有夕阳的思维模式，许多人付出大量的人力和精力最终结果是失败的，原因是什么？思维僵化，要敢于把僵化的限制打掉。那要怎么做呢？这就要求我们要敢于突破，大胆革新 ，敢于从围城中突围，别再做井底之蛙了。