市场冷淡，我们如何自救

2011年上半年，由于国家房产政策的调控原因，造成了房产市场不太景气，作为房产后市场的装修行业和灯饰行业，当然也不例外，特别是进入6月份以来，各市场均呈现出了冷市的现象，众商家和厂家均叫苦不迭，再加上原材料价格的不断上涨，造成了生产成本的上涨，使原本冰冷的市场更是雪上加霜。

那么，冷市我们就不做了吗？市场环境再不好，我们也得做下去，只是我们得想些办法救市或者促市，让市场继续活起来、热起来。

冷市并不代表“无市”，笔者在走访的过程中，就发现一些老板的生意照样做得有板有眼。仔细分析后可以发现，这些老板只是在形式上作了些转变，就把原来看来无市的经营变成了有事的经营。

笔者建议从以下几点应对：

一是渠道下沉。

仔细分析当前形势后可以得知，房产市场影响最大的是一线城市，对二、三线城市并没太大的影响，那么，针对这种情况，我们也可以灵活地把渠道往下沉， 可以由原来的县级下沉到乡镇级，因为一线城市的房产停滞后，一些大的开发商就纷纷拥到了二、三线城市搞开发，因此，这些市场并没受什么影响，再加上农村老百姓自建房，根本不受房产政策调控的影响，所以，农村市场的前景是非常广阔的。

二是要加大宣传投入力度。

有些人认为，越是在淡季的时候，越不愿意做宣传投入，这恰恰是错误的思想。可以想一下，这跟一个人在饿的时候得到一块馍，他会觉得是香的，但如果在他饱的时候得到一块肉，他也不会感觉到香一样。

作宣传不能只抱着今天花了十块钱，明天我就得收益一百元的思想，要明白，做品牌宣传是一种投资，就像对待孩子上学投入一样，收益是需要一个过程的，正是这个过程，区分了有些人的价值，所以有些人成功了，而有些人却失败了。

还有些品牌在宣传的时候不注意选择适合媒体，只一味地听信发行量，把自己的品牌与那些卖产品的杂牌放在一起宣传，结果造成品牌的同质低端化，想再提升就很难了。其实发行量再大，如果不是有效的客户也等于没用，举个例子吧，如果你把这本杂志送给1万个卖西瓜的看，发行量是大的，但会有效果吗？因为我们的杂志定位在灯饰行业，专业性决定着它的效果，即使你的杂志只发一本，而这本书发到了做灯饰行业的老板手中，那么这一本杂志也是有效的，还有就是你把这一万份都发到了灯饰行业人的手中，但有些店的老板根本根本不具体代理品牌的能力，并不是有效的客户，照样没用，所以，有用的发行才是根本，并不是越多越好。

三是转换思想观念，拓宽渠道经营。

不要在一棵树上吊死。比如目前家居装饰不太景气，你可以拓展一下市场范围，把经营做到办公工程照明方面，跟原来的经营定位并没有太大的冲突，但却可以保持收益不受影响。

笔者有一位朋友是做整体家居照明的，但前阵子给他打电话时，他却说在跑几个工程项目，跟一家地市房产公司合作进行小区打包装修，我觉得他的这个做法就比较现实。总之，经营思路要时时创新，这样才能保持不败。