品牌宣传定位决定着市场成败

宣传定位决定着一个品牌在市场上的成败，定位品牌，却做产品广告宣传，这是部分品牌企业常犯的错误，其结果肯定会导致品牌的价值降低，造成不可估量的损失。
在市场上，宣传杂志（包括DM）大致有三类：一类是技术性的杂志，这类杂志以技术为主题，刊登行业技术研发论文，属于理论科技性的杂志；第二种是品牌宣传、市场招商类杂志，这类杂志以品牌形象宣传提升和人物魅力宣传提升为主，为行业高端人群提供阅读行业信息及品牌资讯，推品牌市场招商拓展；第三类是产品类杂志（确切说不能叫杂志，充其量是产品宣传单页合集），刊登产品销售信息，为零售商家提供产品进货参考。三类杂志分别有不同的市场定位，第一类是针对行业技术研发人员、专家学者为阅读对象，是行业技术研究的参考书；第二类杂志是针对品牌企业进行市场招商推广、渠道拓展、品牌形象宣传提升及企业文化宣传的教课书；第三类杂志是针对商家买卖产品，为商家提供产品种类、价格信息，是行业产品种类、零售信息的目录单。
打个比方讲，这三类杂志就像三个档次的酒店。第三类杂志就像大众普通旅馆，价格便宜，因此享受的待遇和服务就差，只能满足休息而已；而第二类杂志就像五星级酒店，既有良好的休息环境，也有良好的服务，更重要的是能满足客人的面子。而第一类杂志就像七星级酒店，因档次高消费价格就高，一般人只能敬而远之。
一份杂志，其核心价值是什么，是文化，如果缺少了文化的内涵，这份杂志还有什么价值呢？
与杂志的核心价值一样，如果一个品牌没有文化，一个企业缺少文化，那么这个企业和品牌也不会发展长久。
品牌形象宣传和提升很关键，现在的企业都认识到了这点，因此，不惜花费请形象代言，不惜花费到权威传媒CCTV打广告。但笔者却发现，一些品牌在区域行业宣传的时候，在选择媒体时却出现了偏差，一些品牌为了眼前的利益，竟然在第三类杂志上放品牌形象宣传广告，笔者认为，这种选择久而久之会给品牌形象的提升带来负面影响，会降低品牌价值。翻看一下杂志不难发现，在第三类杂志上做产品广告的品牌，大多是一些不知名的产品，根本构不上品牌的称号，充其量是个牌子而已，有的牌子的生产企业甚至今天还有明天就倒闭了。与这类产品牌子放在一起宣传，会给人造成什么印象呢？大家可想而知。
有句话说“与凤凰齐飞，方为俊鸟。”一个人身边的朋友，决定着这个人的品位，那么，一个品牌身边的品牌，是否同样决定着这个品牌的价值呢？
在河南市场上，属于第三类的杂志不下六家，各家都宣称发行量大，甚至有的还夸大到发行3万份，河南灯饰行业现有的经销商家（县级以上）总共还不到1万家，请问3万份发到哪里了呢？除了夸大发行量，还拼价格，靠低价竞争，有的甚至低到350元一版，连印刷成本价的一半都不到会有什么效果保证呢？只有一种可能，就是把客户当成了傻子。也有一些商家也问我，说在他们上面刊登的广告比在你们上面接到的电话多，我说这就对了，因为产品广告是用来进货参考用的，看中哪款产品合适，一个电话打过来，进几个，这就是效果，但大家可以想一下，我们的广告是品牌形象宣传和招商推广用的，作用有两个，一是提升品牌代理商的经营信心，二是为商家提供品牌加盟招商宣传，谁会冲动到加盟代理一个品牌只打一个电话就搞定呢？当他看到品牌形象广告后，他会三思而后行，所以我们的电话会少，而一旦商家给你打电话的时候，可能就有了代理的意向，一个代理谈成后，一年会是多少收益，恐怕比进几个灯收益要高出几十倍甚至上百倍吧。这也正是做品牌和卖产品的区别，挣大钱和挣小钱的区别。
做产品零售是资本积累阶段，在第三类杂志上投放广告是无可厚非的，但是如果你要以品牌定位成就天下，选择这样的媒介去宣传，我觉得就有点不伦不类了，说大点叫高射炮打蚊子，自己把自己档次降低了。打个比方说就如同让吴长江（原雷士老板）和马秀惠（欧普老板）去到一个不知名的小厂当业务经理一样。
由此可见，品牌宣传定位决定着市场成败。