勤上光电：“工厂孵化计划”落地加速

勤上光电副总经理祝炳忠（左）与海柏力高总经理马小路签订合作协议

　　5月16日，勤上光电（002638）因重大事项公告停牌一天。

　　据悉，停牌的理由是源于勤上“工厂孵化计划”。

　　享有中国LED半导体照明第一股的勤上光电，2012年初，就重磅推出工厂孵化计划，提出要在中国再造一批“勤上”。日前，备受中国LED业界关注的勤上光电“工厂孵化计划”又有了新的进展。

　　5月15日，勤上光电“工厂孵化计划”新闻发布会暨勤上·海柏力高供应链合作签约仪式在东莞常平丽城假日酒店隆重举行。仪式上，勤上光电与深圳海柏力高供应链有限公司正式签约，成为战略合作伙伴，进一步推进“工厂孵化计划”落地。

　　记者在现场了解到，不少意向签约企业均出席了此次发布会。据透露，目前已有来自全国各地的企业前往勤上考察，洽谈合作事宜。

　　据悉，今年一季度，勤上光电业绩预增30%，业界人士分析，勤上工厂孵化计划一旦落地铺开，业绩将迎来一个爆炸性的增长。

　　强强联合，实现供应链“大团购”

　　据了解，“集约化供应链”是勤上“工厂孵化计划”的核心内容之一。此前，勤上光电通过LED产业上下游资源整合，与国内、国际400多家知名芯片、光源、电源、散热片及众多优秀电子零配件供应企业结成长期稳定的联盟合作关系。

　　随着全球节能环保的步伐，LED产业在中国乃至世界发展的非常迅速。为进一步整合资源、优化中间环节，勤上光电与海柏力高强强联合，打造集约化供应链。据介绍，海柏力高专注于现代供应链管理的研究和实践，是海关的AA类企业。深圳市海柏力高供应链有限公司总经理马小路表示，海柏力高一直密切关注和非常看好LED产业的发展，并努力服务于LED产业的上下游企业。

　　“勤上光电是国内照明业的领头羊，海柏力高是珠三角知名的供应链服务商，可以说，这次深度的合作，联合推出LED产业新的集约化供应链管理模式，是顺势而为。我们希望通过这种模式将海柏力高打造成LED行业内有价值的采购平台，进一步强化勤上光电在LED行业内的竞争力。”海柏力高总经理马小路表示。

　　合作中，海柏力高作为勤上光电指定的唯一供应链服务商，勤上光电将授权海柏力高直接对接其所有的物料供应商，由海柏力高统筹负责安排下单、采购、清关、物流配送、库存管理、对账和结算。以此为基础，海柏力高将系统地对供应商资源进行有效整合，逐渐扁平中间环节，从而达到降低综合成本，提高物料交货效率的目的。

　　通过“工厂孵化计划”，孵化工厂将获得与勤上同等的优厚“礼遇”，共享勤上集约化供应链的低成本优势，以行业最低价格获得原材料供应和性价比更高的核心照明模组等产品，而且保质保量。勤上光电也将通过联合“孵化工厂”向上游供应商“团购”原材料，实现大采购、大物流、大规模量产，形成超强的议价能力，进一步提高产品性价比，决胜于LED供应链。

　　银企携手，构建一站式金融平台

　　在激烈的市场竞争下，LED照明企业在谋求发展中常遇到现金流困难、资金链断裂的窘境，或者因自身条件不足、固定资产较少等诸多问题，很难得到银行贷款，致使错过了良好的发展机遇，也制约了LED行业供应链的良性循环。

　　为解决这一难题，勤上光电正着手整合、捆绑金融机构提供“供应链金融”，携手银行，共同搭建一个资本运作平台，完善合作商信用担保体系，帮助“孵化工厂”建立稳健的资金链。据了解，目前已有银行愿意承担“金融担保”，为勤上合作伙伴设立“勤上信用卡”专户，按合作商的资本实力提供一定的信用额度，以“支付宝”的形式，专用于向勤上集约化供应链采购原材料、勤上产品及服务。

　　有专家分析，对银行而言，有勤上光电业务作支撑，保证了业务的真实性，可为勤上及其合作商、“孵化工厂”提供优先、优质和高效的全方位金融服务以及融资优惠利率、费率，积极响应国家节能减排的政策和推进绿色照明产业发展。对合作商而言，按信用等级可获得银行专项金融授信和超长免息周期，有利于帮助企业迅速占领市场先机，实现健康与良性发展。

　　“勤上光电此举非常地务实、及时，有效推动其与勤上光电合作的项目顺利进行。在经营过程中，我们不需要抵押或变卖房产、地产，用与勤上光电进行的业务、项目就可将资产‘盘活’，变成流动资产，解决资金的问题，更轻松的把业务做大。”安徽某地孵化工厂负责人称，“这就是用银行的钱做自己的生意”。

　　同时，为配合勤上光电的战略发展规划，让勤上光电把资金更有效地投入到产品生产、研发和业务推广等核心环节，保持在行业的优势竞争力，海柏力高将利用自身资源，携手浦发银行等合作伙伴，为勤上光电集约化供应链提供主要的采购资金支持。

　　整合资源，助力“孵化工厂”迅速扩张

　　作为国内最早一批进入LED产业领域的企业，勤上一直致力于应用技术的研究，通过对产学研及研究机构、资金、人才、商业模式、市场渠道等资源进行有机整合，不断地进行创新，形成了立体化的核心竞争力，保持行业领先优势。

　　“不容置疑，勤上光电一直都是整合资源的能手。”业内人士认为，勤上“工厂孵化”提出的整合优势资源，形成产业集聚效应，正体现了LED产业链共建、共享的思想。

　　一直以来，勤上光电以深厚的历史沉淀与行业经验为基础，在行业内先后推出了A+计划、B计划、百城千店计划等，通过打造大采购、大物流、大规模量产，使LED产品的价格尽可能的降低，并取得了初步的成效。集约化采购以及全新的供应链资源，也是产品价格的“催化剂”，也为“工厂孵化”的实施和推进奠定坚实基础。

　　“工厂孵化计划”的推出，是勤上光电对LED产业链一次新的更大的资源整合。在此次整合中，勤上充分挖掘社会的供应链、资金链等资源，为身处LED产业链下游的企业提供涵盖工厂建设、企业运营、市场营销、品牌建设、资本运作等一站式服务，帮助合作伙伴迅速扩大生产规模、提高市场份额，实现对信息流、物流、资金流的更好控制。

　　此外，勤上光电凭借大规模化的量产能力形成较强的产品议价能力，促使产品原材料价格大幅下降，通过对“孵化工厂”的扶持，使整条产业链实现共赢，进而增加我国LED企业在全球产业链的核心竞争力。

　　“在淘汰高耗能照明的产业变革浪潮中，勤上光电已做好充分的准备，继续加强技术创新和资源整合，加快推出更多性价比更高的LED照明产品，进一步巩固和扩大行业领先的优势，让‘贵族产品平民化’，令LED照明产品走进千家万户。”对此，勤上光电董事长李旭亮充满了信心。