市场不景气，灯饰企业应如何突围

今年一开年，就有不少经销商向我们反映今年市场不景气，并预测今年的情况或许还没有去年好。本刊记者经过走访各大灯饰市场发现情况的确不容乐观，市场店面门可罗雀，甚至有部分商户因经营惨淡直接闭门改行。纵观这一现状的形成，原因是复杂多样的:

一、政策导向因素

本轮房地产调控政策已经实施了两年，房地产市场与人们的购房心理也在剧烈的震荡之中经受了洗礼。开发商对于房地产市场的盲目投资和投机行为开始淡化，消费者的消费行为也逐渐变得理性，出现观望潮。在房地产市场被行政降温和欧债危机的双重影响之下，中国房地产市场面临着严峻的考验。2012年伊始，在楼市成交惨淡、楼盘频现价格跳水的背景下，与房地产业息息相关的建材、家居等行业也在楼市寒冬中呈现萎靡态势。由于房地产开工量的锐减，上游的钢铁行业需求大幅衰减，而下游的家装建材业，包括灯具行业在内也没能逃脱，成交量大幅下滑。

二、多数灯具企业生产研发效率低

近年来，中国照明灯具行业的发展可谓喜忧参半，一方面是企业猛增到了10000多家，从业人数超过100万，市场潜力巨大。另一方面，真正具备规模化生产的并不多，由于小企业多，手工作坊和手工生产现象普遍。中国照明灯具行业尤其是半导体照明广阔的市场空间吸引了国外大量资金的投入，国际上一些知名品牌大企业相继进入国内产销领域，国外优势企业在国内的全面布局也给国内照明器材带来强大的竞争压力，而且随着原材料价格上涨和新的环保政策不断出台，也为照明行业带来了更加艰难的处境。

三、新行业生产企业众多，缺乏核心竞争力

以环保节能为主的LED来说，LED灯具企业可以说泛滥成灾，近两年来，投资LED的灯饰企业如雨后春笋，遍地开花。做LED封装、LED显示屏的企业也纷纷进入LED照明领域。LED应用领域的企业界限已越来越模糊，各企业LED产品线越拉越长。据统计，中国LED行业年产值上亿企业已经超过了140个。如此众多的品牌，但是龙头企业缺乏，也没有优势品牌，缺乏核心竞争力。李嘉诚说过，任何一种行业，如有一窝蜂的趋势过度发展，就会造成摧残。虽然LED是一个好的发展趋势，但如果生产厂家都扎堆生产同一品种而不考虑长远，不培养自身的核心竞争力的话，必然会产生负面效果。

[NT:PAGE]四、品牌建设滞后

毋庸置疑，品牌是企业战胜危机度过难关的钢铁铠甲，所谓“铁打的品牌，流水的产品。”因此，要增强灯具行业在危机面前的抗风险能力，必须在发展品牌上下功夫。实施多品牌战略，在多品牌的操作过程中，多种品牌之间的销售和市场是完全分开进行的，但它的研发生产和组织管理是资源共享的，这无疑优化了资源，使得企业资源可以充分利用。用不同定位的产品去争取更大市场，细分灯饰产业领域的蛋糕，从而使整个市场的占有率提高。这对于企业来说是实现利益的最大化的有力保障。而对于中小灯具生产企业来说，要努力培育和维护品牌，以保证其健康平稳发展，逐渐向名优品牌靠拢。

那么，在年景惨淡时，灯饰企业及经销商该如何应对呢?

首先，要培养强势品牌。做到人无我有，人有我优。强势品牌往往是某个概念的化身，要构建品牌战略体系，就要明白品牌的内涵、品牌的定位、品牌的价值主张和品牌的承诺、品牌的个性与联想等，所以要想成为一个强势品牌不要贪多，要和某一个特定的概念挂钩，成为某一个特定概念的化身。品牌诉求要有真正抓住消费者心智的核心理念，抓住人们最根本的、最内在的需求。因为消费者产生购买行为，感性因素占了很大一部分。品牌最伟大的境界就是拥有一大批被催眠的目标受众，也就是品牌的信徒，使它成为一种信仰。乔布斯活着的时候就是为了改变世界，但是乔布斯到了另外一个世界之后还在改变世界，不是因为产品本身的成功，而是苹果品牌已经成为了一个信仰。

其次，注重科学规划渠道分类，开发适销对路的产品。不同的渠道对产品的性能要求就不一样，要根据市场需求细分产品，做到适销对路。比如节能灯市场，一体化的节能灯都用在专业领域，它的使用寿命比较高，但是对于普通消费者来说，买个三四千小时的灯就可以了。因此不同的渠道对产品规格要求就不一样，产品可能还要再细分，但是有一句话不会变，你现在做什么渠道，就要为这个渠道提供什么样的产品。另外还要针对不同的渠道需求，有针对性地作好品牌在区域市场的宣传与提高 ，同时不断搞一些相应的促销优惠活动，制造动静，吸引眼球。[NT:PAGE]

再次，行业进行集中调整，规范市场优化商家。对于灯饰市场或卖场而言，入驻商户的优劣不仅影响着中低端灯饰市场的信誉和存亡，对高端定位的灯具卖场一样起到至关重要的作用。如今，已经有部分高端灯具卖场开始提高卖场内商户的入驻门槛，如将一些品牌意识不强或违反市场规定的商户清除出场，规范和优化市场等等。如今整个家居市场的现状都不容乐观，行业洗牌在所难免，作为“被洗出局”的企业应面对现实，重新定位。

中国灯具市场在楼市低迷和金融危机的双重夹击下，进入了经营低谷。而部分灯具企业的倒闭，则是市场选择的自然结果，其他暂时存活的企业更要居安思危，在修练内功的同时，还要注重拓展思路，创新经营。在此背景下，等、靠、拖不是办法，行动起来，进行多元化发展、优化发展才是出路。