2012年，照明灯饰行业的“拐点”已经出现。行业分化现象越来越严重。商家的日子也有天壤之别：一批有实力的商家成为行业的佼佼者，也越来越有话语权，而小的商家早就感叹日子难过，生意难做。进入2012年，经销商领域会出现一些什么样的趋势和变化呢?让我们一起来关注：

　　大而全或精而专

　　进入2012年，油价、物价和人力成本的上涨以及其他的一些宏观因素，会影响商家的利润。 随着厂家对渠道争夺的加剧，商家之间的关系也越来越趋向复杂化，有一级商家越过二级商家对下面的地级市场进行争夺，也有地市商家越过一级商家和厂家接触。商家之间对渠道的争夺也越来越厉害，洗牌在今年将会更为明显。 行业激烈的竞争，使得终端制胜的观念逐渐深入人心，商家们也纷纷强化终端，希望能拥有强大的话语权。商家间两种经营模式渐渐浮出水面：一是精而专的模式，二是大而全的综合发展模式。随着行业的发展，分类越来越专业化，做精、做专、做透也成为很多商家发展的一个方向。在2012年，这种趋势会得到进一步的加强。大商家的崛起，专业分工的细分，如功能、产品、经营模式、一二线品牌的区分等，导致光源、商业照明、家居照明、灯饰等领域都会出现一大批有资历、有资金、有资源优势的实力商家。他们拥有对资源进行整合的能力，专注于一个领域，拥有优质的产品，服务一个稳定的消费者群体，自然能使自身得到很好的发展。品牌专卖店在这一年也将得到长足的发展。 精而专是商家发展的一个方向，而大而全综合发展的模式则是商家的另外一个发展方向。 生活节奏的加快，导致人们休闲时间有限，方便快捷的购物方式也越来越受欢迎。大店，终端大卖场这种大而全的模式自然应运而生。在一个地方汇聚有不同品牌、不同类别的灯饰照明产品，商家对这些产品实行统一标价统一管理，满足不同层次消费者的需求。它拥有优良的环境，实行了网上配灯，设立了光体验馆等，将灯饰产品进行情景式展示，让消费者切身体验到实际效果，并设有专门的设计师对顾客提出建议甚至帮他们设计。此外，这种大而全的模式还有很多的附加功能，如设立休闲区等，让消费者在购物之余能享受休闲轻松舒适的卖场环境，拥有很好的售后服务，大店、终端大卖场的产生大大迎合了顾客的心理需求，自然受到了消费者的热烈欢迎。因此，也受到了很多实力商家的青睐。此前，已有一些商家在此块尝到了甜头。在今年，这种趋势会愈演愈烈，并掀起一个小高潮。