4月12日，“新照明 新需求 新生活”——华泰照明2012春季新品发布会暨第20届全国300强经销商大会在中国侨乡江门市隆重举行。华泰照明全国各地的重要经销商、华泰照明的销售精英团队和多位行业专家共300多人参加会议。华泰照明董事长吴加朝、总经理徐海天等公司管理人员就公司的各项战略规划和具体措施发表了重要讲话，行业专家就行业问题进行了深度阐述，大会还表彰了部分优秀经销商。大会气氛热烈，大家斗志昂扬，华泰照明由此开启了新的征程，将要在龙年像巨龙腾飞一样实现突破性发展。

　　华泰照明经过十多年的发展，已经成为行业知名的整体家居照明企业，将近一年来，在经营管理体制革新的动力支持下，华泰照明在各方面都取得了显著进展：通过体制革新，改进了公司管理方式，降低了运营成本，提升了运营效率;加强了技术创新，推出了一批具有行业创新价值的新产品，并且进一步丰富了产品线，整体家居照明产品体系更加强大。华泰照明更加重视产品质量保证，实施了更加严格的产品质量控制方法，质量水平继续提升。尤其是在营销体系方面，华泰照明的销售政策更加成熟，对经销商的支持和服务更加到位，终端建设再上台阶，新版专卖店模式将直接推动华泰照明的销售进展。华泰照明还成功地实行了公司品牌VI的更新，新的VI更加贴近行业特性，有利于反映华泰照明的品牌内涵，更加有利于华泰照明的品牌发展。而且，华泰照明获得了行业的肯定，光荣入选“2011十大优秀家居照明品牌”和2011年中国灯饰(照明)行业整体家居推荐品牌”。

　　根据公司战略规划，2012年华泰照明的销售目标为1.5亿元，营销中心制定了一套科学合理、指向明确的终端战略，以乡镇市场为核心，推进终端渠道网络的全面建设，保证稳中有升的良好态势。华泰照明优化营销策略方案，围绕品牌产品、价格政策、渠道终端、整合传播等进行组合式作战。具体包括，针对不同的消费群、不同的终端和不同的区域市场，实行相应的市场推广策略;加强重点市场的开发，加强与重点客户的合作，完善对客户的支持手段和服务举措，提升单品、单店的销量，开拓特殊渠道;加强终端推广的频率，加强终端推广活动、培训会议及广告宣传;优化业绩考核系统和激励系统，有效调动营销人员的积极性。

　　拓展市场首先要取决于产品线，对同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值是基本相同的，所不同的是在性能和质量上。2012年家居照明产品线主要定位简欧风格，重点开发白色水晶灯、电工、吸顶灯三大品类，逐步推广LED光源应用，以带动总体销售，同时加大对其它产品线的全面优化。从产品质量、款式等方面实现差别，秉持“有亮点、有唯一、有卖点、有特价”的产品战略，寻求产品的与众不同。家居照明新产品最突出的是华泰照明研发部门集中力量重点研制的“免拆维护”白色水晶灯，使用维护和玻璃灯一样便捷，无需整灯拆下，只需拆下小部件，便可快速更换损坏部件。这一技术领先全行业，附加值更大，同时具有外形时尚、色彩炫丽等其它灯具无法比拟的优点，是未来极具发展潜能的优势灯具。

　　优秀的产品最终取决于终端的销售能力。华泰照明一方面升级终端形象，推出2012版“宜家”专卖店，其中最大的亮点莫过于“光效体验”，通过灯光与实景家居的搭配，看到实际的灯光效果。本次专卖店升级将全面改善以前终端形象的某些不足，贴近温馨的家居氛围，同时推出生活馆和形象馆两种版本，以方便广大新进客户依据自身情况自由选择。另一方面，人是终端销售能力的决定性因素。2012年华泰照明将为销售人员、合作经销商、终端导购人员量身定制配套的培训方案。其中，导购培训将成为重中之重，将分区域在全国开展系列化的终端导购培训，提高单人销售额，最终提升终端销售能力。

　　品牌化是照明行业的必然趋势，2012年华泰照明对品牌资质建设将有实质性的举动，以申请“中国驰名商标”为主，参选知名行业媒体的品牌评选为辅，围绕华泰品牌资质建设进行全面推动，提高品牌含金量，提升品牌商业价值，打造最活跃家居照明品牌。