县城拿货上古镇，是明赚还是暗亏？

三月春风料峭、咋暖还寒，又是一年进货时。事实上从2月中旬开始，便有成群结队的经销商前往有中国灯饰之都美誉的古镇去进货了，这其中大部分是省会一线城市的经销商。另有相当一部分是地级市、县城的商家。几年以前，当县城的商家不知道、不熟悉古镇之时，往往在省会市场进货，近年来网络越来越发达，媒体曝光度越来越高，县城商家开始直接向古镇的厂家拿货了。

按常理说，厂家到代理商再到分销商，层层加价，县城商家进货直接找古镇厂家完全没有错，减少中间环节，增加利润空间——但几番来回，年复一年，明明价钱上的赚了，但最后折腾够呛，钱全搭进去暗亏不少，下面就有不少这样的例子。

据朝阳凌源市经销商吴总介绍，去厂家上货一是路途要比沈阳远不说还要大费周折浪费好多时间和车费。其二，近两年厂家由于货站的屡屡倒闭亏损大量资金，对于发货量少、县城等经销商都采用先打款后发货的原则，使得一些小型灯具店没有周转时间，资金运转较紧张。

而丹东宽甸的张先生向记者表示，一般货从古镇厂家发到沈阳或各地级市，然后在通过货车转到我们县城，几经周折破损率要增加不少。而就因为县城经销商上货量小，补货时间较长，又是先付款后发货使得管部分厂家要配件迟迟不给，导致到家的灯就不能卖，白白花钱放在库房里压上好几个月有的甚至一直都卖不了。

有的厂家甚至干脆不发货就不给补配件，经销商没办法继续发货，一旦发货就被厂家签着鼻子走，造成恶性循环。铁岭西丰县经销商马总说，基本一年去进货的时间和次数不多，所以新款更新慢，现在我们基本就在网上看厂家的网站和灯具图片订货，但货发到家里发现照片和实物的效果不一样，图片上看起来很好的款式发到家里却卖不了，导致刚到家的货就要低价处理，实在是伤不起。

所以有的经销商到古镇进货，先看价格比沈阳便宜，然后就发货，可算上运费、破损、延误、不好卖压货、换配件难等因素，发现到古镇拿货还没有到沈阳拿货方便、省心。鞍山经销商高总表示，我一般选几款，卖完后下午打电话叫物流商发货，第二就能接到货继续卖，又不压钱、又不压货，配件一次性带回来换，顺便到沈阳溜达溜达，非常省心。

因此，作为辽宁省省会城市沈阳的辐射力是不可忽视的，一定时期内，大物流中转中心的功能将一直存在，沈阳灯具批发中心如何再次升级、如何发展到大物流、大配送、大辐射的地位，如何整体降低运营成本，价格做到与厂家发货相差不大，是所有做批发生意老板们共同面对的难题!只有做到与厂家发货价格差额平衡，县城的经销商才会买账。否则有一天厂家发展成熟，有能力和实力解决县城配货一系列问题时，那将是所有物流批发商们的灭顶之灾!