倡导行业健康发展 维护厂商共同利益

中国灯饰共享联盟致行业的一封公开信

尊敬的灯饰照明行业产业链的朋友们：

随着国家城市化和工业化进程的不断加快，灯饰照明行业在近几年取得了较快的发展。市场环境日益成熟，产品品质不断提高，品牌意识不断加强，行业升级不断加快，呈现出空前的盛世。灯饰行业取得今天的局面，离不开广大从业者的共同努力和关爱呵护。

但是，目前灯饰照明行业的市场竞争环境并没有因为行业的快速发展升级而升级，而是出现了一些不和谐的竞争态势，伤害了厂商的关系和共同利益。深入下去，势必会影响行业的健康发展。中国灯饰共享联盟在多次的会议中讨论和研究这一现象，充分认识到了这一现象危害的严重性和紧迫性。所以，中国灯饰共享联盟站在“倡导行业健康发展、维护厂商共同利益”的立场上，以身作则，向行业呼吁和倡议共同规范行业的市场经营行为，并致此公开信，希望引起行业的重视和关注。

其问题主要表现在：

一、行业竞争战场的转移，造成部分品牌对终端代理商的伤害

近两年，上游生产基地的中国灯都(古镇)，为加快产业的转型升级，建立了良好的市场展示平台，加速了行业的品牌化进程，推动了行业的快速发展和升级。但是，随着信息、网络、交通、物流等行业的便利和发达，来古镇采购的消费者越来越多，厂家凭着生产的优势、市场的优势、成本的优势等吸引了部分消费者直接来古镇采购，形成了上游生产基地与终端的竞争格局。很显然，终端经销商处于劣势，厂商矛盾开始日益显现。由于厂家的直接销售，导致部分品牌对终端代理商的伤害，同时消费者在购买使用的过程中不能够享受到品牌的贴近服务和后续的服务保障，而影响行业的美誉度，造成厂家、经销商和消费者之间三方的利益受损。

二、价格不统一、不规范，导致厂商双方利益受损，品牌很受伤

这尤其体现在一些品牌企业的身上。因为，来古镇采购的消费者，基本上是一些有品牌概念的消费人群，在终端了解了以后，又来古镇欲以低价采购。由于在价格上厂家和经销商没有形成共识，同一品牌，厂家和经销商的零售价格存在一定的差距。虽然，厂家有一定的成本优势，但是，也要考虑到经销商的利益。这就造成了经销商苦口婆心的宣传推广、尽心尽力的展示，不遗余力的为厂家做广告，到头来却只是发扬了“雷锋”精神，最后在厂家成交。

中国灯饰共享联盟是灯饰照明行业的优秀经销商组成的联盟，行业的优秀知名品牌企业担当顾问，是行业优秀品牌的代理商，会员遍布全国各地，会员的连锁店、分店加起来全国也有100多家，足可以代表行业的优秀经销商群体，能够准确反映出目前行业的现状和经销商的心声。由于厂商零售价格标准的不统一、不规范，消费者在终端下单，来厂家低价(低于终端报价)提货的现象时有发生，这不仅严重影响了经销商在当地的信誉，而且还影响了企业的品牌形象，造成了厂商关系的不和谐，经销商深受其害。行业亟需出台厂商零售价格指导标准和意见，避免类似事件的发生，保护好厂商的共同利益。

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三、产业链上的错位，导致竞争混乱

近两年，随着零售市场和工程市场的迅速发展，看似不错的利润空间让很多人垂涎三尺，一些厂家还专门成立了这样的销售队伍进入终端市场，不是协助经销商开拓市场，而是独立操作，有的甚至直面和经销商共同竞争一个项目，几乎走上了鱼死网破的境地。当然，那些没有终端渠道，而是专攻工程的企业除外。虽然，这种竞争存在争议，但是，这种产业链上的错位，导致竞争秩序混乱，厂商走上对立的局面，对行业的发展只会有害而无益。

四、部分企业的品牌网点布局太滥，造成相互诋毁

灯饰行业正在步入一个品牌化的时代。我们欣喜地看到，一些企业正在努力地提高产品的品质、塑造企业的品牌形象，一些成熟的品牌也逐渐在行业内站稳了脚跟或正在向大众品牌的方向努力。

品牌的布局和渠道建设是企业占领市场的重要武器。但是，有些品牌在网点的布局上还存在一些误区，认为网点越多越好。灯饰品牌不同于普通照明品牌，灯饰已经步入了艺术品的范畴，其品牌应该保持它的稀缺性和艺术性;而照明属于功能性产品，网点当然越多越好。有一部分行业不错的灯饰品牌就犯了这样的错误，尤其在经济发达的地区，品牌的布局密度过大，由于品牌布局的不合理，造成同一品牌，不同的投资者，多种报价，导致消费者质疑品牌的真实性，严重影响了商家的信誉，也损害了企业品牌的形象。造成经销商之间相互杀价、相互诋毁的局面。这种局面就是由于企业的品牌布局不合理和价格规范机制不完善造成的。当然，这也不排除，一些企业把终端作为一个广告宣传的窗口，可以吸引消费者来厂家订货获得更高利润的想法。这个现象希望能够引起部分品牌的思考。

行业要健康发展，厂商关系的和谐、共赢和市场竞争环境的优化、完善至关重要。随着社会的进步和行业的发展，市场竞争越来越激烈。良好的竞争环境，会促进行业的不断发展和竞争者的共同进步;恶劣的竞争环境，会扰乱市场的竞争秩序，损害行业的健康发展和共同利益。

市场如战场，竞争如战争。实际上，行业竞争应该分为：上游生产企业之间的竞争和下游终端经销商之间的竞争两个战场，上游生产企业的竞争应主要表现在产品的研发生产和品牌的塑造建设上;下游终端经销商的竞争应主要表现在市场的营销、管理和服务上，然后才是厂商的联合竞争。如果上游和下游竞争交叉混战，势必两败俱伤。失去了战争公约的战场，后果是难以想像的。

中国灯饰共享联盟致行业的这封公开信并非危言耸听，也是经过了专门的会议讨论和研究所决定的。中国灯饰共享联盟以“倡导行业健康发展”为使命和核心价值观，以“维护行业的共同利益”为责任，积极倡导“诚信、公平、和谐、共赢”的市场竞争环境机制。2012年，中国灯饰共享联盟将率先对一些品牌企业的不良行为在共享联盟的范围内实行制约，以身垂范。

行业的健康发展是行业的共同责任。一个人、一个组织的力量是不够的，这需要全行业的共同努力;没有规范的机制，仅仅依靠行业的自律，也是不够的。

为此，中国灯饰共享联盟向行业发出倡议，并愿意联合政府、各兄弟协(商)会和广大的同行朋友们，在国家法律、法规的指导下，在政府产业规划的正确引导下，在认真学习贯彻《商务部关于“十二五”时期促进零售业发展的指导意见》的同时，积极地推进和制定《灯饰照明行业市场竞争行为规范》、《灯饰照明行业厂商平等交易管理条例》等行业相关的公约机制，营造良好的竞争环境，促进行业的健康、和谐发展。中国灯饰共享联盟愿与广大的同行朋友们一道，推进和完成这项光荣而又艰巨的使命。