“渠道本没有偏好，传统灯具也好，LED 灯饰也罢，只要能满足市场需求，就有机会占据一席之地!作为经销商，关心更多的还是品牌的选择!”在国内某品牌灯具全国经销商大会上，一位来自成都的行业研究人士分析道。

　　正如这位分析人士所言，选择合适的合作厂家，关系到产品流通领域每个经营个体的“钱”途。品牌的选择，既像是一场情投意合的姻缘，更像是一场临机赌博。毕竟，厂家提供的不仅仅是“产品”这么简单，品牌所包含的，也绝不仅仅是“知名度”那么单纯。

　　作为渠道最重要的一个环节——经销商，似乎同时掌握着上下游的话语权，他们有品牌的选择权，也牢牢掌握着一线市场控制权。再成熟的市场，一旦新的消费需求出现，他们的身影立刻出现在第一前沿，对品牌开始了第一轮选择!

　　当前国内灯饰经销商并非没有看到LED 照明的潜力，但是当LED 概念当红、产品蜂拥而至时，他们却并未表现出对LED 照明产品的宠爱。

　　“如果将LED 照明企业和传统照明渠道的关系比喻为恋爱嫁娶关系，那么LED 照明一方的‘ 嫁妆’ 不可谓不丰，开店奖励、广告支持、明星代言、提货返点， 更有轿车大奖…… 条件优厚!”勤上光电一位大区总监表示，“目前国内LED 厂商给予经销商的门槛都较低，且回报都十分丰厚。”

　　中国灯饰城市场部负责人则有另一番说法：“目前，国内传统灯饰产品经销商并未大量引进新光源产品，不少灯饰城引进LED 照明或设置LED 专区的动作，更多是出于尝试性和战略性考虑。LED 照明是大势所趋，然而LED 市场渠道就像雾里看花，目前还难以抉择。”

　　以上分别代表渠道两端的行业表态，更像是两位联姻双方家长的“谈判”，代表男方的渠道商仰慕代表女方的LED 照明，然而面对女方提供的丰厚嫁妆，男方还别有所求。

　　“毕竟‘嫁妆’不能代表全部，‘人品’才是关键”，行业观察人士分析：“LED民用照明行业是在一两年内突然膨胀起来的，对于传统渠道而言，突如其来的新产品尽管诱惑多多，但了解产品特征、掌握产品口碑才是关键。”由于LED 行业品牌缺位，导致下游渠道及消费市场对LED 照明都犹如雾里看花，这也是LED 产品与市场‘相爱不易’的主要原因了。”

　　产品不是全部，对于渠道而言，品牌的选择是关键。面对LED 照明带来的商机，灯饰经销商发出了对品牌的深情呼唤。然而，品牌所包含的内容，也绝非“知名度”那么简单。站在一线市场，经销商面对的是消费者(采购商)，所出售的除了产品之外，更有对产品质量信誉、技术服务以及售后保障的承诺。