飞利浦中国市场“称霸”关键在客户和销售战略
摘要： 飞利浦照明将以优质的绿色光明帮助更多用户改善照明环境，推动中国向低碳化方面迈进。飞利浦在中国照明市场上获得成功的关键在于其客户战略和销售战略。
随着圣诞钟声的敲响，2012年也渐进尾声，2012是传统照明和LED照明并存的敏感时期。
飞利浦照明将以优质的绿色光明帮助更多用户改善照明环境，推动中国向低碳化方面迈进。飞利浦在中国照明市场上获得成功的关键在于其客户战略和销售战略。
客户战略：
充分理解和洞察本地消费者的需求和渴望，将我们先进的技术转化为有意义的创新解决方案，真正满足本地消费者的需求。
销售战略：
传统照明产品开始降价，而新品LED采用体验促进销售，这种销售方式无疑是令人刮目相看的。飞利浦照明产品(包括传统照明和LED照明产品)的销售策略还是非常成功的，也是成熟的。
其成熟的渠道得以善用，对其他企业来说说2012年是LED照明产品与传统照明的战争，对于飞利浦来讲，这种战争并不存在。对飞利浦来说，如何摆正传统照明与LED照明的关系才是才是目前最为关键的。
GE在美国照明市场是龙头老大，飞利浦照明要想进入美国市场是有困难的，反过来，GE去欧洲也不容易。但对于中国市场，飞利浦全球领导者的优势就比较明显，飞利浦对中国市场的重视是必然的。此次飞利浦在成都建立总部并投资建厂，不仅是其将中国从“关键市场”转变为另一个“本土市场”战略而推出的重要计划，也是提高其在中国市场的竞争力与占有率的重要举措。除了建立工厂外飞利浦也进一步加强了以上海先一照明为领头羊的经销商的合作和LED新产品的培训计划。
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