LED企业转型升级应着眼于商业模式创新

近些年，LED照明的发展可以用“神速”一词来形容，新生LED企业以一副势 不可挡的发展态势席卷了整个照明市场。这场由半导体技术带来的照明产业革命，正得到了政府、企业、市场各方的热烈响应。确实，LED这块蛋糕太诱人，大家都急不可待地想要从中分一杯羹。而恰恰在这“急”的过程中，政府没有制好标准，行业没有做好规范，导致标准缺失、监督缺位，LED市场自然乱象丛生。
　　无规则不成方圆。没有标准的约束和法律的监督，LED市场当然也无法做到以道德自律。企业在逐利心理的影响下，各种以牺牲品质拼价格的方式层出不穷，产品以次充好，市场被搞得乌烟瘴气，受人诟病。另一方面，LED产品应用技术的低门槛也让众多中小企业盲目进入LED领域，拉大LED下游终端市场的竞争，让本已微利的下游企业更加难生存。而一旦遇到房地产受限，经济降温等大形势的转变，则又会搅起一连串的企业倒闭风波，行业洗牌洗得人人自危。那么，对于LED企业自身而言，在面对被行业洗牌的“劫难”时， 如何才能做到有恃无恐，甚至在困境中迎风破浪，开创新的篇章？

思维难突破，LED企业转型举步艰难
　　造成目前LED行业混乱不堪的原因有很多，我们可以把这些那些的客观因素当成“罪魁祸首”，比如没有出台LED国家标准，缺少有力的监督体系。但我们同时也不能排除企业自身的原因，没有长期的战略规划，依着侥幸的心理走一步算一步，打一枪换一个地方。正所谓聚少成多，如果LED企业普遍持着这种不思进取的心态，则会让整个LED行业的发展质量蒙上阴影。
　　只有量的提升而没有质的提升，这种失衡的发展模式给LED行业带来越来越多的隐忧。而许多行业有志之士也认识到了这一点，呼吁要对LED行业进行改革升级，引导行业向善发展。包括许多LED企业他们自己也意识到了这个问题，纷纷表示要加强企业转型升级。对此，创杰集团的常务副总裁郭明路大泼冷水，他说道：“在LED行业的发展陷入困境时，许多企业都在寻找自己的出路。但不幸的是，大多LED企业因无法跳出传统商业模式的条条框框，其思维始终束缚在拼产品、拼价格的初级阶段。这也导致企业对LED行业的发展方向没有一个清晰的认识，更谈不上要在现阶段逆转困境，创新突破。”
　　改变思维，转型从商业模式着手
　　由于目前LED正处于技术上升期， LED性能的每一次提升和成本的降低都会引起行业的雀跃欢呼。诚然，固态照明行业和其他行业一样，都会有技术上的突破，然而事情往往是，最后的胜利并不只属于技术的开路人，而且对于中小企业来说，走技术取胜的路线并不可取，因为真正意义上的技术突破往往不会产生在所谓的中小企业，他们根本无力负担巨额的研发成本，自然也就无法形成非常具有市场竞争力的科技产品。所以中小LED企业不能一根筋地在技术开发上死磕，转而更需要关注商业模式上的突破，更要专注于商业模式的差异化。
　　随着市场经济大潮的推动,大大小小的LED品牌如雨后春笋般争相竞放,呈现出＂忽如一夜春风来,千树万树梨花开＂的繁荣景象。但是,对这种品牌现状进行深层次解析后就会发现,大多数品牌都是同质化的＂千牌一面＂,是没有生命力的。在经历过一阵混乱之后，LED行业也已达成共识，企业必须进入品牌化的竞争阶段。而其中少数大家耳熟能详的成功品牌都有着共同点：通过充分论证确定企业或品牌的资源优势；找准细分市场；明确品牌理念；创建差异化的商业模式从而走向成功。比如：绿凤凰就是充分发掘其在LED家居照明多年的技术积淀,创建了独特的商业模式,开创国内LED整体家居照明的先河；创杰集团则充分发挥其资本优势，采用全新的商业模式,发展迅猛。
　　
　　企业突围，商业模式成制胜关键
　　绿凤凰总经理黄建波说道：“能够为企业带来持续效益的一个重要基础就是商业模式的创新，而商业模式创新的核心是盈利和发展，找到新的盈利点，寻找到新的市场空间。”他指出，不同规模的企业，不同状态的沈阳LED显示屏企业有着不一样的商业模式，但又遵守着许多共同的商业规律。因而，商业模式也永远是共性中有个性，个性又符合于共性的。企业管理者必须从几个方面去分析商业模式：第一要研究市场，即你生产、服务的产品市场有多大，在哪里，你的市场是为哪个层面的客户提供服务，即产品定位；第二要研究竞争对手，即在你的地区、你的市场、你的产品（服务）、你的客户群体内，有哪些竞争对手，这些竞争对手有什么优势，有什么劣势；第三是根据这些外在分析，设计出自己特色的商业模式，包括产品销售模式、客户价值服务模式、利益分配合作模式等。　　
　　商业模式成了企业制胜的关键。“实际上，客户真正需要的不是一个新的封装器件，他们不要模组，也不要板子上的芯片，他们要的是一个实实在在的价值，是一个照明解决方案。”郭明路表示，企业应把LED的价值告诉终端用户，然后形成应用模式，而有了应用就会推动技术的发展，就会驱动行业的竞争，而竞争就会带来成本降低，这是一个环环相扣的链条。优秀的商业模式不仅能使企业获得成功，也能够推动行业向前发展。
　　针对LED企业在现环境下的取胜之道，郭明路则提出了几点建议：第一，就是要做好管理，要善于调整，要有勇气，要有耐心；第二，要专注在LED业务上；第三，要在装备和研发上进行不断的投资；另外，要不断提供质量更好和成本更低的产品，也要注意对专业技术人员的贮备。