品源不走寻常路

2012年跟去年同期相比，品源6、7月份业务也有少许下滑，但9、10月份很快赶超上来，而且比去年增长更强劲些。这就是笔者眼里的品源。

　　2012年照明灯饰行业80%的企业日子都不好过，但品源却在逆势增长。为什么?

　　企业的现实永远卖的是产品。企业发展靠卖品牌?卖服务?卖文化?卖规则?对于现实的国内经销商来说，不管卖什么，归根结底要落实到产品上来，要赚钱。没有销量的品牌就是空中楼阁，就是流沙房屋，中国经销商根本不屑一顾——特别是灯饰行业的经销商。这就是中国的国情。服务当然要好，文化最好要有点，但产品如果卖不动，注定没人陪你玩。至于卖规则，那还是一种遥远的奢望。品源的产品很叫座，所以经销商蜂拥而至。

　　企业的长远卖的永远是战略。只有你在坚实的现实基础上给经销商一个长远的未来，经销商才会把自己的命运跟品牌的命运捆绑在一起。虽然你产品很好，但我很害怕你今天还在，明天就消失了。所以胆战心惊的经销商希望物色一个敬业精进、有长远战略的品牌。品源这些年的努力，让大家看到了一个踏踏实实做产品、踏踏实实打造品牌的企业。所以，不断在提升，一致性很好，是品源成功的一个关键因素。

　　大市不好时，企业不是做加法而是做减法。从今年以来，品源明显放缓了渠道建设的步伐，不是在发展经销商，而是在进行渠道梳理、整合，提升单店盈利能力，提升店面形象，为今后几年的快速发展打下伏笔。经销商跟股民一样，买涨不买跌，只要内功练好了，品源将很快迎来第二波的高速发展。

　　创新永远是企业的第一生命力。简单至美，品味至真。从品源诞生那一刻起，它就让人看到这个品牌骨子里的卓尔不群。产品始终与众不同，新品始终有计划推出。行间评论，每每与品源相遇，总有意想不到的惊喜，这就是创新的力量。创新的核心是一种浑然天成的智慧，更是千锤百炼之后的“妙手偶得”。灵感电光火石一闪，其实已经静思十年。

　　一致性强是企业赢得客户信赖的保障。品源不是一下把经销商捧上巅峰，一下摔落谷底的企业;也不是一下把经销商当神，一下当“弃儿”的品牌。它是不温不火的，甚至有近乎苛刻的严谨。跟它接触的经销商都能感受到这个品牌“绵里藏针”，但它很稳定，它的好也发自每个毛孔。因此，有点距离，但经销商发自内心尊重它。

　　当市场不景气时需要足够的忍耐和自信。品源从不心浮气躁、急火攻心——哪怕是大市不好的时候。他们悉心调研，拟出对策，坚信自己的方向，并且耐心等待好时机的到来。事实上，阴雨过后，云开日出很快就到来了!

　　这就是品源的智慧。