产业把脉

　　LED产业链上、中下游联接更为紧密

　　新世纪LED网记者：闫博士，对于上月在广州举行的广州国际照明展暨亚洲LED展，以及展会同期举行的2012亚洲LED高峰论坛，您感受最深的是?

　　闫博士：透过广州国际照明展暨亚洲LED展，我们可以看到，LED行业发展比较积极的市场信号。从我们芯片企业的角度来看，无论是室内照明还是室外照明，我们都能感觉到，市场已经开始打开，市场需求大量增加。更为重要的是，大家对国产芯片的接受与认可度开始提升。因而，国产芯片企业自身更要争气，不论是从成本优势、基本性能包括光效、可靠性等方面，针对不同的市场应用，都要找到自身的位置。另外，我们大家都需要有一个共识，就是LED作为高技术含量的行业，我们都要以尊重科技、尊重技术的态度专注而持久地发展LED。技术难度门槛比较高的领域，同时也意味着利润空间非常好，在今天LED产业，大家都被利润所困扰的时候，谁能找到一块新的市场，当然会活得更轻松一点。

　　新世纪LED网记者：透过此次展会，您觉得，当前LED芯片产品主要有什么样的变化?

　　闫博士：在LED芯片方面，比较明显的变化是LED芯片厂除了一贯追求单颗晶粒的亮度和光效外，还着眼于降低成本，并在与整灯如球泡灯、日光灯管、路灯等的结合上更为紧密，也就是说针对市场需求而进行的芯片设计会越来越占据主流地位。

　　比如，很多客户在采用我们亚威朗的芯片后向我们反馈，原来亚威朗的LED芯片高光效外，还有超低电压芯片，而且这种超低电压不是通过电路来实现，这是芯片本身的设计，这是一个实质性的技术优势。但是可能需要很长时间， LED灯具厂家才能逐渐体会到这些芯片在灯具制造上的巨大的价值——这种芯片能够给LED灯具带来的新的竞争力。

　　过去，这种上下游间的互动做得不够，大家一方面对国产芯片相对悲观，另一方面又没有花太多的力量来提升国产芯片的竞争力，政府的支持在改善LED芯片研发和提升技术能力上收效甚微，产业之间的互动很少，尤其是下游应用企业也没有去对LED芯片企业给予太多的引导。未来，在这些方面，从LED外延芯片、封装到灯具整个产业链间的互动会越来越密切。也就是说，国内LED产业链从上游外延芯片到下游应用，通过各种活动，这种交流互动了解整合会更加频密。

　　行业竞争

　　企业间竞争是产品性价比的竞争

　　新世纪LED网记者：那么，国产芯片最大的优势体现在哪里?

　　闫博士：最大的优势在应用市场，毕竟中国是全球最大的照明市场，因而国内芯片企业能够真实地了解到国内市场的需求，依据国内的消费观念来设计自身的产品。在中国，LED产业发展的区域，芯片产品在相对满足基本功能的情况下都是用市场的，既有用于高端市场的高价产品，又有低价产品，而且还能更有效地实现本地化服务。而国外LED巨头进入国内市场，难免会遇到水土不服的问题，还有跨区域进行市场开拓、服务等方面的成本。

　　新世纪LED网记者：国内LED芯片企业该如何打造自身的竞争力?

　　闫博士：企业间的竞争在产品层面上，永远是性价比的竞争。你的产品性能有优势，价格有优势，别人喜欢用。综合来看，不管是哪一类型的产品，都要想到为客户来提高价值、提升竞争力，这样客户才会选择使用你的产品。性能和价值怎么产生优势?在LED芯片的层面上，性能是需要技术支撑的。比如，一家企业的芯片光效是120Lm/W，而你的芯片光效为110 Lm/W，你怎么去跟它竞争。同样的产品性能下，企业间竞争会体现在成本竞争上，在降低成本上可能大家有一些资源优势，这个相对来说，难度小一些，但是并不等于说没有难度，这个成本不是单独的原材料而已，也是一个综合系统。更为重要的是，成本的降低，也很大程度上依赖于技术。比如，我们在大电流密度下，提升LED芯片效能后，成本也相应降低了。

　　新世纪LED网记者：中国LED芯片企业可能也会面临一定的压力，也就是会不得不面对即将开始的专利战。

　　闫博士：专利战，其实不用那么担心，专利我们落后，这是一个不争的现实。但是这里有很多应对的方式，国外的企业也不敢轻易地去挑起这个战争，因为这个战火对有些企业来说最后有可能是惹火烧身。在中国市场上，LED的战争会有另外一个特点。所以说，对于专利战可以谨慎乐观来看，不是说因为国外大厂有规模，先进入LED了，就可以把中国的这些后来者压制住，虽然落后会比较被动，但我觉得，我们可以通过各种不同的渠道、积极打造自身的竞争力、真正实现后发优势。