在政策和资金的支持下，LED行业或迎来一个良好的发展期，LED商业照明也获得了发展。4月，在佛山举行的新世纪LED网技术工程师沙龙上，来自佛山各LED企业的工程师共聚一堂，共同探讨LED室内照明低成本与高可靠性的相关问题。作为场地支持方的佛山市金帮光电科技有限公司对LED行业也有着独到的见解，新世纪LED网记者特对金帮光电总经理钟国华先生进行专访，畅谈LED室内照明技术及企业发展大计。

佛山市金帮光电科技有限公司总经理钟国华先生

　　主攻LED室内照明市场

　　据新世纪LED网记者了解，金帮光电成立于2002年，从建厂到现在的10年中，金帮光电首先主攻LED封装业务。凭借“诚信、创新、优质、进取”的企业精神，秉承“以质量立品牌，以科技求发展，以市场为导向”的经营理念，经过年多的努力，已在LED封装市场占居重要地位。这两年，在LED照明市场和商业照明领域，金帮光电投入了比较大的精力开发LED室内照明市场。

　　“现在我们的客户主要是工程公司、装修公司、工程公司等。产品在国内以专卖店、连锁业为主，比如国内内衣行业，有好几个企业跟我们做了战略性的合作。”钟经理告诉新世纪LED网记者。

　　“每一个店我们会设计一种标准，从光的文化、光的环境上设计的专卖店的灯光标准。比如内衣，蛋糕、珠宝专卖店众多的、案例等等。除此之外，还有星级酒店，去年我们在湛江参与了一家酒店照明案例，整个酒店100%都使用LED，这是目前国内的第一家拥有100% LED照明的五星级酒店。”钟总说道，金帮光电主要特点是灯柱、电源，整个产品都由自己生产，严格控制了产品质量把关，再加上金帮光电丰富的项目经验，产品配套具有较强的实力。

　　除此之外，金帮光电还积极与各大高校合作。“目前，我们与中山大学、华南理工大学、广东工学院、广东轻工学院，还有佛山科技大学正在合作产学研的项目，对封装、工艺、灯具的设计都很有帮助。

　　以发展工程商为销售渠道

　　据新世纪LED网记者了解，在众多的LED照明案例项目中，金帮光电以发展经销商为主要销售渠道。

　　钟总介绍，公司主要是自己来发展工程商，目前金帮光电已经与60、70个工程商合作，而经销商也慢慢在全国铺展开了。

　　“因为LED零售目前做品牌的产品比较贵，还卖不出去，基本上给古镇市场占有了。但是比品牌企业就没有那么注重品质。我们的产品都是保三年的，我们的生产日期、型号都是用激光打上去的。ENC模式在商照，像一个连锁店，少的装1-2万，多的装3-4万。”

　　在金帮公司的产品线中，室内的比较大，占80%，业务主要针对国内市场，定位中高端市场，主要是走工程、商业领域为主。

　　那么，金帮光电在推进LED商照进入市场的过程中会遇到怎样的挑战呢?钟总坦言，困难肯定是有的，但是经过这几年的推广，公司的产品已经定了一个调。

　　“这一两年内，公司主攻连锁业、品牌店LED照明的推广。”他说道，因为LED灯的照明，一方面我们不是推一个灯，我们是推光的环境、光的系统、光的文化，让专卖店、连锁店都要有一种光的环境。公司通过销售光的环境，使整个被照空间升值了，被照物升值了，要达到这个目标。