多手段抢占国外市场

　　不少企业用在美国开设分公司的方式来抢占北美市场，洲明科技2011年12月20日发布公告称，公司根据经营发展的需要，在美国设立全资子公司，投资资金100万美金。其经营范围(暂定)：LED显示屏、LED灯饰、LED照明灯销售;电子产品、LED光电应用产品的软硬件开发和销售;经营进出口业务。

　　洲明科技董事长林洺锋表示，通过美国这个‘桥头堡’可以来辐射带动加拿大、墨西哥和拉美市场。此外，通过本地化服务来提高服务质量，从而提升公司产品附加值，提高公司出口美国产品的毛利水平。

　　利亚德目前没有在境外设立分支机构，而是选择设立境外合作营销服务中心的方式来开拓海外市场。利亚德与国外具有较强LED 应用市场开拓实力的企业合作，利用公司已有的渠道和合作方渠道建立境外合作营销服务中心，区域分布以北美和欧洲地区为主，南美和亚洲地区为辅。

　　利亚德研发中心经理朱保华向记者表示，利亚德主要是通过参加展会的方式来销售产品。据利亚德招股书显示，利亚德每年参加美国、巴西等国家的展会，并设有9 个不同语言的网站，通过国外搜索引擎的广告推广公司LED 应用产品。

　　近年来，利亚德通过展会、网络等市场宣传途径与美国、巴西、德国、澳大利亚、香港等多个国家和地区的经销商、系统集成商、租赁公司建立起了良好的合作关系，为客户提供LED 显示产品。

　　朱保华表示，利亚德今年将会加大在海外市场这块的投入，争取收入能够翻番。

　　技术专利依然成困境，专利的困境也让众多国内LED显示屏企业多国外有些市场对海外市场只能望洋兴叹。

　　据了解，日本市场对于LED的需求量极大，但中国的显示屏企业涉足的很少，原因之一就是日本对专利侵权的排查极端严厉，迫使中国企业不得不放弃这块市场。

　　LED 的核心技术主要集中在上游及中游的衬底材料、外延材料生长、大功率芯片制作、白光LED 制造等方面。目前，这些领域的核心技术专利主要掌握在国外的几家大公司手中，如日本的日亚化学(Nichia)和丰田合成(ToyodaGosei)、美国的科锐(Cree)、欧洲飞利浦(PhilipsLumileds)及德国的欧司朗(Osram)等。

　　如果国内LED 显示应用产品采用上述受到专利技术限制的核心器件，则可能在出口海外市场时受到进口国的专利保护和法律诉讼风险，进而对国内企业的海外市场开拓产生影响。

　　为规避专利风险，有些显示屏企业在出口产品的核心器件的选择上，采用国际知名厂商的产品。

　　利亚德研发中心经理朱保华向记者表示，目前利亚德还没有遇到专利困恼，因为公司采用的大部分都是自主研发的技术。

　　企业要想在国外市场的竞争中取得长久的竞争优势，国内企业还需求加快研发力度，突破专利这一困境。

　　截至记者发稿时，洲明科技(300232.SZ)公布其2012年第一季度业绩预告报告显示称，洲明科技公司今年一季度盈利50万-200万，与2011年同期相比减少77.11%-94.28%。

　　洲明科技表示，这是由于受到受2011年欧洲债务危机影响，加上国内LED应用产品竞争加剧，公司出口销售及国内销售与去年同期相比出现一定的下降。