创新模式 攻克壁垒

　　在路灯工程改造过程中，达进东方合同能源管理模式的成功运用让人瞩目。

　　LED传统销售模式大多是LED照明采购方先支付部分工程款，LED企业收到款后施工，全部工程完成并通过验收后，LED照明采购方会支付剩余款项。

　　合同能源管理则是节能服务公司与用能单位以契约形式约定节能标准，节能服务公司提供必要的服务，用能单位以节能效益支付节能服务公司投入及其合理利润。企业给照明用户换装LED路灯后，回笼资金的方式是通过每月为客户节约的电费分批结算。

　　在中国目前实现EMC模式面临着三个壁垒：第一个是技术壁垒，即产品是否真的节能、长寿;第二是资金壁垒，EMC模式一次性投入大、回收期长，资金问题解决不好，影响企业后续发展;第三是信用壁垒，通过EMC模式实现投资回报是一个比较漫长的过程，一般需要8～10年的时间，这区别于政府采购，如何解决在长期投资中的信用问题，是能否实施EMC模式的重要条件。

　　在众多因素的制约下，EMC模式使LED厂商利润微薄，不仅占用大量资金，而且回收成本速度缓慢，后期还需要一系列的运维、监测等复杂的服务环节，特别是如果企业在全国各地都有项目，要在全国各地都建立服务团队，这让很多企业都对EMC这种模式既爱又怕，在纠结中止步不前。

　　在其他企业举棋不定时，达进东方已经用明晰的思路、前瞻的眼光将所有障碍一扫而空，将壁垒变为优势，抢占了EMC模式的先机。

　　一破技术壁垒：产品节能长寿

　　2009年，达进东方成功开发氮化铝陶瓷技术，这是在封装方面的专利技术。氮化铝陶瓷专利封装技术，无需转压器可以在高压电下运作，可节省生产及维护成本。达进东方生产的LED灯光效高达90lm/w。比普通白炽灯节能90%，比节能灯节能60%，比高亮度节能灯节能30%，比一般LED节能灯节能25%。这项技术受发改委、住房和城乡建设部、交通运输部的认可。

　　公司拥有多项LED照明领域的知识产权，获得的生产力及品质优异证书包括TS16949品质体系证书、ISO9001品质体系证书和SQ14001环境体系证书。这在行业内都屈指可数。

　　达进东方上游LED芯片的供应商是Cree，Philips，Osram;在中游封装贴牌生产的客户包括佛山照明;而下游比如产品的应用、安装、维护客户主要是政府、国营企业、私人企业。产品每个环节的优良品质保证在EMC模式的实施过程中保质期相对较长。在漫长的合同期中，LED会产生光衰，如果更换势必会增加成本。而过硬的技术和质量会相对延长光衰期，以达到节省成本的目的。