近两年，似乎全部做LED的都在搞EMC，喊声不绝于耳，但到现在也算是哀鸿遍野，EMC还是未真正做起来，究其原因，到底是品质、资金、还是消费者的接受意识出了问题?本文将重点剖析EMC难以推广的原因和解决途径。

　　EMC在国内已经喊了多年，但国内真正像样的大工程却没几个，大多数EMC也是边做边看，因为回收时间过长，都担心在成本回收期内出现不可预测的问题。根据个人长期与EMC接触，目前EMC不外乎有如下几种类型:

　　一、追球完美型：希望LED能从光照度、环境亮度和显指上完全超过节能灯，同时也希望LED在五至十年内，不出现任何坏损，并且希望LED五年的光衰控制在20%以内，同时又希望LED更换后，能省电60-70%，并且是低成本的，能在1-2年内收回投资，大多数企业的负责人存在着这种心态，这些人大多数来自非LED行业，团队中以技术人员为主。

　　二、圈钱型：这类企业多为上市公司或者供应商为上市公司，他们的心态是只要产品不出太大的问题即可，合同签定了就可公告，到股市上去圈钱;或者企业本身没上市，选择上市公司作为供应商，这样可以大幅度直接或间接压低供应商价格(间接压价的方式是押20-30%到五年的合同期满后支付)，这样供应商一样可以拿合同去公告，股市的增值通常远高于产品利润。

　　三、急于上市型：全国做LED照明的7000多家，但真正产值超过2亿的微乎其微，部份企业因急于上市，但找不到好的销路，销售缓慢，在这种情况下急于上市最好的办法就是铺货，而EMC又不失为一个比较快的办法，趁准备上市的最后一年作最后拼博，能拼起来当然好，铺出的货就作为应收款或作坏账准备，如拼不起来，及有可能把企业拼垮;

　　四、拿补贴型：部份企业趁国家补贴政策好，注册备案合同能源管理公司，以低价劣质的产品为用户更换，然后拿合同向国家申请补贴，用户那边也因产品低价，能在差不多一年内收回成本，也不会有太大的反应。

　　五、拼博型：这类客户大多是做市场出身或善于做公关，他们对产品并不熟悉，但善于用最直观的方式去试验，如产品点亮一段时间正常，账算下来是合算的，并且供应商敢承诺五年质保即可，这些企业主资金实力雄厚或融资能力强，他们对EMC的推动还是比较大的。

　　六、技术型：这类客户长期耕耘于EMC市场，对能源节省方案极其熟炼，给用户做方案时要考虑各方面的节能量和成本回收，比如会将远程控制、智能控制等系统一起做进照明节能方案中，当然，这类客户会和厂家进行密切配合，提出自已的要求让LED生产厂家进行研发和生产。

　　综上，不管是哪种类型，回归EMC本质，还是要提高产品的节能量、提升产品品质和降低产品投入成本，这是EMC良性发展的三个前提，根据我本人长期服务EMC的经验来看，节能量是目前EMC发展的最重要的问题，表现在：

　　目前市面上用的灯管最主要的是三种，即卤粉管、三基色管和T5管，下面分别就三种灯做如下分析：

　　1、卤粉管：这种管子亮度不高，光通量在1400-1500LM左右，按现在市面上较好一点的LED产品90LM/W，也需要做到16W，但须不知，大多数荧光灯并没有想像中的40瓦的功率，而是32-34瓦，按平均下来是33瓦，若是每天点灯12小时，电费0.9元/度：(33-16)*12*365*0.9/1000=67元，如果算上给用户的分成，那么两年才勉强收回成本。

　　2、三基色荧光灯：三基色荧光灯的光效较高，整灯光通量一般在2200LM以上，用贴片灯，若按100LM/W计算，也需要做到22W，而电子式的荧光灯通常为36瓦，若是每天点灯12小时，电费0.9元/度：(36-22)*12*365*0.9/1000=55元，减去给用户的分成，3年才能勉强收回成本。

　　3、T5管：市面上T5管标称28W，但很多实测才23-24瓦，光通量1450LM左右，高品质的会达到1650LM以上。以1450LM为例，市面上的LED灯管通常要做到16W，若是每天点灯12小时，电费0.9元/度：(24-16)*12*365*0.9/1000=31.5元，成本很难回收。

　　针对如上困局，万邦光电根据与国内数家知名EMC合作的经验，做出如下方案，在此与大家共享(注：如下产品已在大规模生产并应用)

　　1、卤粉管：采用10W,整灯光效140-145LM/W的方案，整灯光通量可达到1450LM左右，按上述公式，每年可节省：

　　(33-10)*12*365*0.9/1000=90.6元(比市面上的灯管每年多省90.6-67=23.6元)，此方案两年可节省90.6*2=181.2元

　　2、三基色管：采用16W，整灯光效140-145LM/W,整灯光通量为2240LM左右，按上述公式，每年可节省：

　　(36-16)*12*365*0.9/1000=78.8元(比市面上的灯管每年多省78.8-55=23.8元)，此方案两年可节省78.8*2=157.6元

　　3、T5管：采用10W,整灯光效140-145LM/W的方案，整灯光通量可达到1450LM左右，按上述公式，每年可节省：

　　(24-10)*12*365*0.9/1000=55元(比市面上的灯管每年多省55-31.5=23.5元)，此方案两年可节省55*2=110元

　　从如上三个方案来看，无论是哪种方案，均可在两年内轻松回收成本并实现盈利，如上方案已给国内几家知名EMC带来了很大的经济效益，在此，我们提出这个方案，也希望国内EMC能少走弯路，将精力放在市场开发上，快速推动整个LED行业的发展，同时也为国家节能减排贡献绵薄之力。文章来源：中国行业研究网