广州光谷?黄荣新：致力打造新型国际展贸航母

　　(中国照明网 刘 立 杜重贤)5月11日，广州国际商品展贸城一期项目——“广州光谷”发布会在广州东方宾馆隆重举行，正式拉开了打造“国际LED及照明展贸大平台”招商引资的序幕。

　　“广州光谷”的正式启动作为广州乃至全国照明行业的大事，使得中国照明网记者当时就很希望对“广州光谷”的核心团队进行采访，探究一下整个项目的来龙去脉和未来动向。

　　一周后，我们采访了“广州光谷”的主创者之一——广州国际商品展贸城股份有限公司副董事长黄荣新先生。

　　中国照明网：首先祝贺“广州光谷”发布会的完满成功。先请您介绍一下广州国际商品展贸城的整体情况?

　　黄董：广州国际商品展贸城，是由广州市人民政府为落实拉动内需、促进流通，做大做强做优现代服务业而组织立项、重点开发建设的一个重大商贸流通项目，是广州市政府大力推进批发市场整合提升的一个重大战略举措，是按照“政府主导、企业运作”模式开发的，集展示贸易、研发展览、仓储物流、商务酒店、金融服务、生活配套为一体的超大复合型专业展贸园区。

　　项目已经被列为广东省、广州市重点建设项目，广东省新十项工程和广东省现代产业500 强项目。

　　展贸城位于广州市番禺区化龙镇北面，项目占地4800亩，共计320万平方米，由三块基本相连的地块组成，距离广州市中心区域15公里，是专业市场园区。

　　展贸城项目建成后，将建成中心城区批发市场迁移再发展的提升平台，推动广州市专业批发市场的升级改造。它将集广东各大产业专业市场于一体，对全省的生产制造业、商贸流通业的升级发展都将产生极其重要的推动作用。它不仅是华南地区商贸发展的顶级平台，也将成为大采购、大贸易、大网络、大流通的全球化国际采购平台。它是辐射最广，立足珠三角、辐射全世界的国际性商品展贸集聚区，将成为全球最大的产品进出口贸易、研发和展示中心，成为全球最大的“永不落幕”的展贸型交易会。

　　中国照明网：“广州光谷”是展贸城的第一期，请问这个一期项目是如何定位为LED照明行业的，可以介绍一下这个过程吗?

　　黄董：好，我简单向你们介绍一下：

　　自去年11月份开始，我司组建专题小组开展了项目一期规划定位的市场调研工作。

　　我们开展这个项目定位调研，依据几个主要指导原则：第一，根据展贸城一期项目的地理位置偏远，缺乏商业氛围的自然和经济特性等客观条件，政府对项目工期要求、建筑规划已确定等自身条件，以及目标市场的具体特性情况;第二，围绕组建产业链进行拓展、深化，以行业容量大、发展潜力好、经济效益好的行业业态为首选;第三，依据商业地产定位的“综合性、满足市场需求、企业竞争优势、经济性、可行性”这五项基本原则;第四，从政府导向、市场条件和要求导向、自身条件导向三个维度，对定位业态的选定，制定了符合项目特性的十六条具体的量化原则。

　　这三个维度、十六条原则是：

　　首先是政府导向维度，包括：一是政府倡导，例如“三旧改造”、节能环保、低碳经济等;二是新兴行业，例如电子、信息、生物、新材料、新能源、海洋、空间等;三是广东省、广州市政府大力推动，例如适应产业结构调整的行业、有现代服务业题材的行业;四是番禺区区域支柱产业。

　　其次是市场条件和要求导向维度，包括：一是广泛的市场需求，选择适应项目所属区域特点，该区域目前急需的行业;二是相对合理的租金收益，选择租金水平可以适应本地块发展的行业;三是发展潜力好，有十至二十年发展前途的朝阳行业;四是选择有可能建立全国一级批发市场的行业;五是必须在6月份招商到位，而且要一炮打响，不能延期，不允许失败。

　　再有是自身条件导向维度：一是适应项目建筑结构特点的行业;二是企业决策时间较短的行业;三是占地面积大、物流量大的行业;四是有较强人脉关系，可以缩短对行业熟悉速度的行业;五是对商业环境依赖程度较低的行业;六是实现统一收银的可能性高的行业;七是实现供应链金融可能性高的行业。

　　以上三个方面，简单的说，最关键是两个出发点：第一是6月份要能招商成功;第二是今后可持续发展。

　　根据以上原则，我们初步筛选出16个重点行业，作为定位调研对象，包括：电光源、电池类、工程机械、五金工具、会展设备、服装、面辅料、进口机电、专业音响、汽车配件、汽车美容用品、汽车饰品、家私、建材、高端园艺、仪器仪表。

　　我们拟定了行业选择的评选标准和权重，经过反复比对筛选，综合考评，并且结合考虑项目自身条件和发展前景，最后选择确定以LED为引领的“专业照明行业”作为调研的重点对象，开展系统、深入、具有针对性的调研。

　　通过走访企业厂家调研、召开企业调研会、电话调研等多种方式，掌握了大量市场信息，采集了大量数据。根据对市场成功机率的判断，经公司领导班子集体研究、公司股东会、董事会研讨论证，最终确定将展贸城项目一期定位为具备比较优势的LED电光源即大照明行业。

　　中国照明网：这确实是很严谨的一个过程。接下来请您介绍一下“广州光谷”的设计理念和运营思路?

　　黄董：“广州光谷”占地252亩，建筑面积26.6万平方米，总投资预计超过10亿元。它的功能定位为全球最大LED及照明展贸平台，打造永不落幕的国际照明展示交易会。选择这样的设计理念，是基于包括“政府支持、超大规模、区位优势、新兴产业、模式创新、强强联合”的“六大亮点”。

　　政府支持方面。省、市、区优惠政策和巨额资金扶持力度前所未有，广州市副市长挂帅牵头，项目享受省重点项目的各项优惠，已经获得市政府过亿元的资金扶持，番禺区的专项优惠政策也已经出炉。

　　超大规模方面。一期26.6万平米的规模领跑全国LED照明产业展贸平台，迅速填补业内龙头空白。规模效应将产生聚宝盆一样的强大吸力，集聚最新、最丰富产品，引领市场走向，成为全球采购商的首选之地。

　　区位优势方面。“广州光谷”坐拥珠三角经济圈腹地、华南海陆空交通中心，地处广东LED产业链“广州—深圳”主轴以及向轴两侧区域辐射延伸的中心点，邻近琶洲广交会展馆，区域中心地位明显。

　　新兴产业方面。LED是国家和省、市重点发展的战略性新兴产业，广东是中国最大的照明生产基地，LED产值规模位居全国首位，年均增长40%以上，2015年市场规模将突破3000亿元。

　　模式创新方面。“广州光谷”着眼于全产业链发展战略，研发展贸一体化，物流金融一条龙，政务服务一站式，以新型商业模式为中小企业提供创新商贸平台。

　　强强联合方面。“广州光谷”由广东省龙头企业广百集团和在全国流通领域具有影响力的广东物资集团、香江集团以及多家在专业市场独具实力的民营企业联手倾力打造;由全国大型建筑集团名列前茅的中太建筑集团公司承建，质量保证;与世界第一大照明展主办方，广州光亚法兰克福展览有限公司战略合作，共享超过70万的采购商资源;由广东省电器照明协会助力推进资源整合;由央企中信集团提供具有核心竞争力的现代物流和金融服务;并且与全国知名设计机构、金融机构、检测机构强强联合。

　　在运营上，“广州光谷”将为客户提供“十大功能”服务，全方位、一站式打造具有核心竞争力的全新商贸模式和国际型采购平台。

　　这十大功能服务包括：“产品展贸”，统一规划、统一招商、统一宣传、统一经营、统一管理，提供高品质的产品展示和交易服务;“现代物流”，以“供应链展贸”的物流模式提供专业的物流服务;“金融支持”，携手央企提供“供应链一体化”类金融服务，实现自有资金300%的放大授信，为生产企业和流通企业解决融资难题，提供便捷、灵活、快速的融资服务;“电子交易”，打造电子交易公共平台，提供虚拟与实体结合，线上与线下结合的交易、咨询、交流等服务;“营销推广”，年投入宣传推广资金超千万元，定期举办专业展览、会议、高端专业论坛，吸引全球采购商，为租户提供最优服务;“研发设计”，两万平方米的设计大厦将汇聚国际国内高水准专业照明设计团队，提供专业服务;“检测认证”，引入相关机构，提供检测、认证、培训、标准查询等服务;“政务服务”，请相关主管部门进驻，提供专利、商标、版权等信息，代办申报、评审、研发成果交易、工商登记等一站式服务;“行业咨询”，定期出版行业刊物，发布最新行业资讯，搭建行业交流平台;“生活保障”，配置酒店、饮食、交通项目，为采购商和租户提供便利。

　　中国照明网：“广州光谷”目前拥有多项优势，您觉得要保持“广州光谷”的核心竞争力，需要做好哪些工作?

　　黄董：作为展贸城项目一期的“广州光谷”，其超大的体量和优越的区位是目前最大的优势，这是不言而喻的。用发展的眼光看，“广州光谷”的核心竞争力还不仅在外在的方面，更重要的在于它的内部运作模式，它将采用“以展带贸，展贸结合，专业服务，多功能聚集”的新型商业模式，是一个很好地结合了专业展贸与会展的优势而建立起来的展贸式服务平台，能够为国内外生产厂家、经销商与采购商提供产品研发、设计、推广、企业形象展示、行业沟通交流、产品交易的新平台，是探索传统专业市场转型升级，创新商业模式的标杆，成为引领LED照明行业发展的风向标，将促进现有LED照明行业来一次大提升。

　　同时，我们将在创新理念、提升服务方面采取大动作：

　　首先是提供网上交易平台。采用虚拟经济与实体经济相结合的方式，与阿拉丁网等行业内知名网站合作，虚拟与实体结合，线上与线下结合，打造符合行业需求，交易流程清晰完善，安全度高的电子交易公共平台。

　　其次是提供设计与研发成果交易平台。“广州光谷”已经建成了2.1万平方米的设计大厦，并将汇聚国内外高水平的专业照明设计团队入驻，形成行业高端的设计平台，同时提供研发成果交易的平台。

　　再有是提供物流与类金融服务平台。我们将与著名央企中信集团合作，提供建立在金融、电子商务基础上的“供应链一体化”类金融物流服务，以达到集商流、物流、资金流、信息流一体化的创新型“供应链展贸”模式。解决传统专业批发市场的“三现”(现金、现货、现场)现象，统一结算，为生产企业设计“订单驱动型”，为购销企业设计“备货驱动型”和“账期驱动型”的供应链金融服务模式，为企业解决融资难问题，成为连结企业、金融机构、担保机构的桥梁。

　　再就是提供综合服务功能平台支持。针对行业众多中小企业蓬勃发展的现状，将为客商提供集产品展贸、物流仓储、融资担保、广告资讯、营销策划、电子交易平台、检测认证、知识产权交易、灯光工程设计、会展咨询等十大服务功能为一体的综合性服务平台，充分满足行业内中小企业的发展需求。

　　中国照明网：可以谈谈您对LED照明行业现状及前景的看法吗?

　　黄董：我国是世界照明电器的第一大生产国，照明产业年产值约2200到2500亿元。LED照明行业自本世纪以来异军突起，迅速发展，2003年全国LED产值超过100亿元，此后均以每年30%的速度增长。2010年，LED市场呈现出井喷势头，上海世博会和广州亚运会让世人更加认识到LED的诸多优势，包括低碳、节能、环保等等。广东是中国最大的照明生产基地，LED照明产业规模称冠全国，并已基本形成全产业链，2010年实现了总产值853亿元，比上年翻了一番，实现了历史性突破和跨越。目前，全省LED照明企业接近3000家，从业人员55万人，带动就业220万人。

　　LED是战略性新兴产业，是推动广东产业转型升级的主力军，这已经成为不争的事实。作为传统灯具的替代产品，LED照明行业发展前景极为广阔。《广东省LED产业发展规划》提出，要重点推动LED产业加速发展，力争到2015年使广东LED产业规模突破3000亿元。随着科学技术的发展，LED将在更大的领域得到更为广泛的应用。它符合科学发展规律，符合国家和省、市经济发展政策，符合当前转型升级的需要，无可置疑，LED照明行业必将成为广东的支柱产业，具有巨大的发展空间。

　　中国照明网：“广州光谷”已经正式发布了，请问接下来会有什么样的推广计划?

　　黄董：5月11日，“广州光谷”发布会正式拉开这个项目宣传推广的序幕。下一步，我们还将展开一系列密集型的媒体宣传和招商活动。

　　从宣传推广的空间布局上，我们将以华南区为主，省内重点在“广州—深圳”的主轴以及辐射延伸至东莞、惠州、佛山、广州、江门、中山;省外将扩展到山东、江苏、浙江、上海以及台湾、香港等地。

　　从宣传推广的时间分布上，我们将在年内抓住几个重要时间节点，保持宣传声势不断推向高潮。一是6月30日的正式开业将是继发布会后形成的第二次宣传推广冲击波;二是10月份协助广州市建委举办“中国(广州)国际灯光节”，将再次掀起新一轮的宣传热潮;年底将启动全国首家“光•照明博物馆”的筹备工作，会将宣传推广进一步引向深入。

　　在宣传推广的手段载体上，我们将体现多元化。一是利用各种媒体形式宣传造势;二是将对100家省内和30家省外照明龙头企业和经销商进行走访;三是召开加盟会议;四是开展路演和主题推广会;五是组织海内外专业买家到“广州光谷”实地考察;六是组织照明行业的高校、协会学会、行业媒体等相关团体、机构到“广州光谷”开展各类活动。

　　总而言之，我们将有效整合资源，科学布局时空，运用多种媒介，形成强大的宣传攻势和广泛舆论，让“广州光谷”名扬四海，誉满八方，真正成为商家的首选之地。

　　中国照明网：展贸城下一期计划什么时候推出?会经营什么样的项目，可以介绍一下吗?

　　黄董：展贸城项目一期——广州光谷，已经于5月11日华丽亮相，招商工作已经启动。关于下一期，即二期的计划、部署等工作已经提上议事日程。在适当的时候我们会向媒体及社会公布。

　　后记：在完成原定采访内容后，我们和黄董皆是意犹未尽，于是就更多的话题进行了交流。采访正式结束后，我们决定就后半部分交流的内容为黄董做一期中国照明网《角》的专题。具体内容近日推出，敬请留意!