倪城谈2011年上半年灯饰市场总体情况
摘要: 自2010年下半年以来,灯饰行业开始进入低迷的状态,仅在2011年春节后的3、4月份稍有回暖,然后,又是继续低迷。 5月份,上游生产企业订单急剧下滑,门市的接单能力大幅下降,客流量也明显减少,就连五一节假日也收获甚微,有些企业甚至已经招架不住生存的压力,到了生死存亡的边缘。
2011年,是个什么年?地震、海啸、战争、通胀、危机等等,诸多因素影响着世界经济的发展。2011年,是中国十二五规划的开局之年,后金融危机时代,经济学家对经济形势的描述是“危机、困难、复杂”,这样的描述,足可以告诉我们,2011年注定是不平凡的一年。
灯饰行业在这一年里,也遭受了前所未有的压力。自2010年下半年以来,灯饰行业开始进入低迷的状态,仅在2011年春节后的3、4月份稍有回暖,然后,又是继续低迷。 5月份,上游生产企业订单急剧下滑,门市的接单能力大幅下降,客流量也明显减少,就连五一节假日也收获甚微,有些企业甚至已经招架不住生存的压力,到了生死存亡的边缘。
中国灯饰共享联盟秘书长倪城
随着行业发展的日渐成熟,竞争越来越激烈,行业发展受大环境的影响越来越明显,2011年,房产新政的实施、通货膨胀的压力,是影响行业发展的主要因素。其实,上游生产企业的订单减少,其根源在于终端销售量的下降,很多企业都很关注共享联盟的动态,尤其是昆明会议结束后,很多朋友打电话询问联盟昆明会议的消息,希望从那里能得到一些答案和对策,流露出对市场的焦虑和无奈。
从共享联盟昆明会议反馈的信息来看,多数会员反映,在终端零售方面均有不同程度的下滑,均幅在30%左右,但在工程和高端销售方面,相对稳定。也有会员咨询金融界的朋友,得到的答案是危机刚刚开始,也就是说,行业在未来一段时间,可能还要面临更加严峻的压力。
当然,这只是个人的观点,并不能作为权威的定论。我们也不能过于悲观地来看待这个问题。任何时候,市场的表现都会有好和差,好的时候也会有差的企业,不好的时候也会有表现好的企业。相信,只要坚持和努力,就一定会有阳光明媚的那一天。
2011年,哪些灯饰企业受到的冲击影响比较大?
第一、 没有资金实力的企业。
应该说,中、小企业在这次危机中承受了最痛苦的煎熬。我们常说,“船小好调头”,但是今年的形势,小船反而不容易掉头了,在危机的时候,企业需要调整和改变战略来应对危机,调整的好、战略正确,可以取得成功,反之,会败得更惨。因此,中、小企业如果没有足够的资金实力,也不敢轻易地去冒着失败的风险去调整,企业处在进退两难的境地,不调整,等死;调整,有可能是找死,很纠结,也很矛盾。当然,也有企业会背水一战、誓死一搏,说不定还会开辟一条新路,在危机中脱颖而出。
第二、 以前靠价格战打市场的企业。
价格战是灯饰行业常见的战术,这部分企业往往是靠模仿和低价格战略抢夺市场,没有形成自己的风格和特色,而是跟着市场走,对终端渠道没有一定的掌握。2011年,灯饰零售大幅下滑,这部分客户主要是普通大众,也就是这部分产品的消费者。因此,这部分企业影响会比较大。
第三、 没有终端渠道的企业。
这部分企业在发展时期曾经辉煌一时,靠着某些产品,掘到了第一桶金,在市场繁荣时期,凭着一身“牛气”,随心所欲,没有把终端渠道建设好,到头来,没有了方向。
第四、 没有品牌意识的企业。
这类企业属于只知道埋头干活,不知道抬头看路的企业,认为只要把产品做好,能卖就行。这类企业的终端客户忠诚度不高,也就是说,没有核心和稳定的客户资源,产品好卖时,经销商都来了,产品不好卖时,都一哄而散了。当然了,在危机的时候,如果能有畅销的产品,也还是可以的。
第五、 产品定位不清晰的企业。
2011年,很多企业对做什么产品感到很迷茫,有的干脆就都做点,结果什么都没做好,没有拳头产品。这类企业挣快钱,什么灯好卖做什么,不能坚持做自己的产品路线,到最后,自己也不知道究竟做什么,这类企业属于市场的投机者,存在的风险比较大。
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