据业内分析：按2010 年占灯具总销售额10% --约400亿元的份额来计算，家居照明领域年销售额超2亿元的企业寥寥无几，而在品牌格局尚未形成的阶段，以至近年家居照明企业不断涌现，注定家居照明是不平静的。但潮水虽猛，仍有善泳者。“具有务实精神、有独到战略眼光、并能在产品整合与市场张力中做得比较出色的家居企业仍能快速发展，仍然占据市场主导地位。”品上照明家居事业部营销负责人范涛如此总结。 品上家居照明2011年4 月正式拉开独立运营序幕，其六大动作颇让行业关注。

每款新产品出来，从中高层管理、设计师、销售人员到跟单客服都会对产品作深入的交流评价，以保证产品浓郁的“品上个性”

　　一 品上照明创始人之一：叶正平总经理出任品上家居照明事业部“掌舵人”

　　叶总出任品上家居照明的领军人，将把品上家居照明和商业照明放在同等重要的位置，以进一步扩大品上照明在市场的份额。 叶正平作为品上照明三大创始人之一，一直负责营销体系的运作。叶总道：“家居照明企业更应树立一种把产品当作生活方式来经营的发展理念，明确产品的诉求目标，而不是一味地跟着‘概念’走，缺乏自身产品个性的深刻之处。”

　　二 家居事业部独立运营

　　品上家居照明于2011年4月搬进横栏新茂工业园，正式拉开独立运营序幕，拥有了属于自己的生产车间、研发中心、管理团队等。

品上照明家居事业部已建立整洁而高效的库存管理体系

　　三 核心产品自主研发

　　品上照明家居事业部成立后，首先着手产品自主研发，第一批产品已经在样板厅出样，产品涵盖家居照明和家居灯饰两大类。

　　四 精英团队已成雏形

　　经过四个月的集中培训和学习，第一批销售精英已经前赴市场。范涛表示：不管是产品的战略规划、项目的推广、还是营销战术的具体执行，高效运作的营销管理团队才是决定成败的关键。“品上”的商照在业内有口皆碑，皆因其团队过硬的素质。品上家居照明用了一个月时间组建了营销精英团队。目前已划分为5个大区，各区域人员已落实到位，关键岗位人员均是从业内主流品牌直接聘请，并非常注 重人员德才 兼备 的素质——务实。

　　五 梳理渠道欲与商照并驾齐驱

　　经过了近两年的渠道“试水”，目前品上家居照明已在多个城市拥有专卖店 。而今年该事业部已开始对渠道进行全面整合梳理，并有意与商照渠道并驾齐驱。从中，我们看到品上家居照明的 “稳重务实”。范涛表示考虑品上家居照明产品实际现状，在专卖店面积方面则从原来的 150平方米标准精简为 60 平方米(做精致的专卖店)，充分体现了注重目前企业实际和单店盈利的务实作风。

　　六 2011年定位打牢基础

　　规模经济和品牌战略成为相当多企业追求的理想目标。所以不少家居照明企业选择营销先行的理念，第一年的主要精力放在“形象造势”上，而忽略了苦练内功，扎实基础，以致后劲不足，厂商矛盾加深。叶总表示结合品上家居照明的产品实际现状，品上家居照明将把2011年定位为基础年——产品研发和团队建设;2012 年为渠道年——渠 道建设和维护;2013年为品上家居照明的营销整合年。

　　■链接

　　叶正平履历

　　安徽籍

　　●品上照明创始人之一;

　　●任品上照明总经理长达七年;

　　●2011年出任品上家居照明事业部总经理;

　　●曾在国内知名照明企业担任区域经理、办事处主任、销售总监等职务。

　　范涛履历

　　山东籍

　　●品上家居照明营销负责人;

　　●曾在国内知名家居照明企业担任分公司经理、大区销售负责人(有近七年的家居照明销售管理经验);

　　●曾担任国内知名LED 企业的营销副总;

　　●曾在国际知名家电品牌(世界500强企业)担任业务代表、办事处主任、大区主任等职务。