常州灯具商家困中求进

　　今年1-5月份，常州不少商家反映生意不好做：受国家宏观经济调控的影响，上游房地产不景气，导致终端市场平淡,租金、人工等成本压力不断上涨，新的品牌商家仍不断地涌入……在这种形势下，小商家在纠结中不断挣扎，而那些实力雄厚的商家则通过多元化拓展渠道、优化管理等方式不断突围，逆势而上。

　　常州市场四大现象

　　现象一 新商家不断涌入

　　今年，常州新增了不少商家。继去年邹区光辉精品馆竣工开业后，今年，邹区灯具城的精品馆也进行装修，这些新入驻的商家在装修风格上不但奢华高档，而且有的还设立了情景体验室，这无疑给原有的灯饰商家造成了极大地冲击。

　　现象二 分销商直接从古镇进货

　　随着近几年灯饰照明市场二三级经销商的快速发展和物流业的日益发达，下游分销商的实力也日益增强，他们一次性进货的数量越来越多，而网络等科技的发展让信息变得更加通畅，因此，很多原先从常州进货的分销商现在已经直接和厂家联系，直接从古镇进货，这让常州商家又损失了不少客源。

　　现象三 人工成本上涨20%，商家遭遇招工难

　　据常州名家汇照明电器有限公司总经理樊世才透露，今年，常州地区人员工资增长幅度比较大。在名家汇电器，员工工资涨幅约30%，类似于导购员等普通岗位每个月的薪水平均在2500-3000元，这无疑给商家带来了很大的压力。除此之外，不少商家还遭遇着招工难、人手不足的问题。

　　现象四 周边消费者进常州采购，带动零售生意

　　据了解，今年有不少无锡、镇江、扬州、南京等周边区域的消费者到常州购买水晶灯、吊灯等家居类灯饰。交通的便捷，令消费者往返的时间成本比较低，在他们看来，常州作为华东区域的灯饰批发地，会比在当地购买享受到更多的价格优惠。而这些外来消费者的直接选购，让常州不少商家的零售生意活跃起来。据悉，有的商家一个月的灯饰生意可以做到300-400万元。

　　商家积极应变谋发展

　　经营压力与竞争的骤增，让一些小商家遭受着前所未有的考验，他们的市场占有率不断缩小、蚕食，而那些拥有优质品牌资源、实力雄厚的商家却在大浪淘沙中不断发展、壮大。