目前，山西太原灯具相关市场有6个，经销商数量大概在500-600左右。其中70%的店面以综合性质为主(店内有家居照明、电工、商照、电器等)，商业照明专卖店有10余家，水晶灯专卖店有8家，家居照明专卖店10余家。灯具市场集中化、规模化程度较低，多以零星散户布局，超级大户少见。笔者通过对市场全线调查发现，太原整个灯具行业销售市场呈金字塔结构，分三个梯队。

　　第一梯队为太原现代装饰大世界，位于塔尖，该市场几乎囊括了所有一线品牌，主要有雷士、欧普、三雄·极光、TCL、飞利浦、欧司朗、松下、西顿、海菱、福田等老品牌。它是全省代理、太原市场经销的集中地。这里的经销商、代理商经营时间较长，有多个分店，在消费者群体中知名度颇高，产品销售无论批发还是零售均高出其它卖场同行数倍或者数十倍以上。

　　第二梯队以聚宝彭装饰大世界、太原装饰广场、茂盛装饰市场、万水装饰城为主。这里面的聚宝彭装饰大世界、太原装饰广场与现代装饰大世界、明珠大市场相连，依托华北最大的泛家居行业销售枢纽，自然吸收了不少消费群体。但限于整个卖场发展定位，只能向中档次消费方向发展。茂盛装饰市场灯具经营户约60余家，大多是现代装饰大世界的下游客户，经销商多以工程和零售为主，不少商户为现代装饰大世界的市场分销网络。万水装饰城灯具经营户大概有50家左右，属后起之秀，相对其它市场销售明显落后。

　　第三梯队以美丽家园、居然之家、东兴装饰城、北方商贸城等零星户。美丽家园、居然之家虽然卖场发展定位高、管理严格，但是灯具市场却不发达，主要还是经营门窗、家具、卫浴产品。灯具产品多以中低走量，依靠连锁家居中高档发展定位实力，成为零售客户的首选。东兴装饰城、北方商贸城等小商贸城，它们由于卖场规模甚小，缺乏群聚效应，经营品牌均为低端产品，以零售为主。

　　品牌销售现差异化竞争

　　太原灯具市场500-600个品牌中，大概有30余个品牌在本地非常有影响力。现代装饰大世界的黄河灯饰是雷士照明的经销商，代理了数十家全国名优品牌，经营数千种灯饰精品，业务覆盖全省。还有长江灯饰销售中心、银河灯饰总汇等公司化经营的实力灯具大户。聚宝彭装饰大世界的宝丰灯饰，不仅是伊卡洛欧式灯山西总代理，而且是朗士照明山西物流中心，小天使羊皮灯山西总代理，另外还经营宏光照明、朗西照明、烛光世家、普赛特水晶灯、金吉利照明等品牌灯饰。此外还有行业领跑的金地灯饰总汇、水晶宫灯饰，中坚力量精工灯饰有限公司、港台灯饰总汇、新华盛灯饰总汇、三利灯饰有限公司、三宜灯饰总汇等，发展迅猛的新锐商家新特丽灯饰总汇、三友照明、敏东灯饰、达美灯具、旗特照明、晨辉光宝科技有限公司等。

　　通过对太原灯具市场主要商户销售情况分析，笔者发现灯具品牌销售呈现两种销售模式：

　　1.分销为主。主要品牌有佛照、阳光、上海亚明、松日、开元、胜阳、希莉娜。这些品牌由于进入山西市场很早，很多已经有二十余年。厂家已经建立了良好的分销渠道，依托多年建立的渠道优势、树立的品牌威望，深受消费者喜爱。比如佛山照明，全省销售网络上百户。凭借良好的性价比，光源品类齐全，质量稳定，年销售额在600万元左右。

　　2.代理渠道为王。主要品牌有老品牌：雷士、欧普、三雄·极光、TCL、飞利浦、欧司朗、松下、西顿、海菱、福田;新锐品牌：本邦、弗劳士、华艺、亮迪、霍尼韦尔朗能、新特丽、澳克士、德力西、正泰、TNC、天基、梅兰日兰。经营商户多年打拼，凭借良好的销售渠道以及自己公司知名度，既能将老品牌市场地位巩固，也能迅速打开新锐品牌的是销售市场。