4月15日，主题为“携手并进，共创辉煌——美特照明全国核心经销商会议”将在中山泉林山庄隆重召开。出席会议的主要领导有华艺董事副总经理、美特照明总经理潘振华、美特照明营销总监杜迎春等，美特照明全国核心经销商、本报等行业媒体记者应邀参加此次会议。为促进厂商的团队协作精神，4月16日转移“阵地”集体在华恒工业园进行户外拓展。

　　由于抱着“宁缺毋滥，优中择优”的原则，加之美特照明高度重视核心经销商，经过综合实力和整体理念的双重筛选，此次会议只邀请了60家客户，其中包括物流及其旗下4至5家优秀分销商、销售额达50万以上的直供店、经销商。

　　美特照明2011年将着眼于重点客户的推广，只要能达到标准销量，就会按规定免费向经销商提供帐篷、雨伞等广告物料。年回款达30万至50万，美特照明就配给经过统一招聘和培训的导购员，并以高提成激励导购员与经销商携手并进。这些标准细节将会在此次会议上作详细讲解。对于导购员配给的重要性，营销总监杜迎春表示：“因为客户有可能不主推或不懂得主推美特照明，因此为合格经销商配备导购员，统一管理人员。若不能接受就只能换经销商了，毕竟企业要与客户有共同的目标，才能保持活力。美特还计划举办全国导购培训会，提升客户店面经营能力，加强美特市场终端盈利水平。”

　　只有核心经销商，才能打造核心区域。美特照明在全国各地市场已崭露头角，先后在主力战区与其他品牌短兵相接，在不断的实战中铸造了包括福建、江苏、江西、湖南、山东、河北、四川和贵州在内的8个核心区域，在未来的竞争格局中，美特照明将继续以这8个样板区域树立榜样，率领美特照明“大军”在家居照明市场中纵横驰骋，横刀立马，与其他家居品牌分庭抗礼。

　　在采访中，记者对营销总监杜迎春的一番话印象深刻：“整体家居照明已经被大部分的家居照明企业‘炒烂’了。展厅里的家居照明产品就好像超市一样罗列着，产品齐全，总体质量不高鱼目混珠的企业不在少数”。因此，美特已不再定位为“整体家居照明”，这主要取决于的美特照明的核心理念，照明产品必须做专、做精，若在同一展厅里欧式灯和中式灯混杂，这展厅就成了大杂烩;而眉毛胡子一把抓，什么事都做，什么事都做不好。

　　问鼎2011，美特照明将实施“精专战略”，并以此次经销商大会为契机，传达美特2011年营销规划，打造独特的核心竞争力，以全方位的支持加速经销商的成长，增强区域市场的战斗力。