佛山南海“双战略”引领企业抱团发展突围“寒冬”

成立行业协会 结束“单打独斗”

2009年5月20日，南海电光源灯饰照明行业协会在罗村正式成立，从而结束了南海电光源灯饰照明企业“单打独斗”的局面。两年多时间里，该协会共开展了57项活动来服务企业，打造区域品牌，推动产业发展。

昨日，在南海区民政局官方网站上发出的最新通知中传来喜讯：该协会顺利被评为3A级社会组织。此举预示着，今后，南海电光源灯饰照明行业协会将在推动行业、企业发展方面拥有更多发挥空间。因为根据规定，凡是获得3A及以上级别的社会组织，可优先享受政府资助、职能委托和政府购买服务以及公益性捐赠税前扣除等优惠政策，以及开展评比、达标、表彰活动的资格。

南海一直是传统照明产业聚集地，目前以广东照明灯饰专业镇罗村为核心，周边聚集有照明灯饰企业400多间(含上下游企业)，产值达200多亿元，从业人员有6万人。

“在协会成立以前，南海甚至整个佛山都没有一个大型综合的专业市场平台，企业都是自己走出去，依靠广州、中山古镇等周边地区的市场各自谋发展。但常常遭遇因信息不对称，而导致发展缓慢;以及缺乏统一的协调沟通而导致市场混乱，形成恶性竞争的困局。”佛山市东南灯饰照明有限公司一位销售部经理说，协会的成立一方面让众多企业体会到了政府对产业的扶持态度，另一方面也逐步形成了良好的秩序，明确了方向，也敢于大跨步发展了。

而广东昭信集团旗下的3家从事灯饰照明行业的公司均已加入了协会。该集团有限公司董事副总经理万小承表示，通过协会能迅速找到合作伙伴，同时对于集团研发制造的LED节能灯芯片设备的推广也将更为便捷有效。南海电光源灯饰照明行业协会秘书长刘永常告诉记者，协会工作的目标是希望在南海打造国内一流并具有国际竞争力的电光源产业集群。

抱团发展突围“寒冬”

在针对全球金融风暴进行救市之后，政府突然收紧各项扶持政策，而市场波动过程中造成的各种经营成本的上升，让不少企业在2011年感觉到了秋雨般的阴冷，更有悲观预测认为：2012年将可能成为企业真正的“寒冬”。

“这个寒冬如何渡过，我想‘抱团’是个行之有效的办法。半导体照明市场目前并未真正开拓，加上市场投资有些过热，所以今年有些地方出现了企业倒闭潮。但南海的企业凭借深厚的行业基础和务实的商业文化，可以说在这场秋雨中未动丝毫，发展颇为稳健。”在刘永常看来，一双筷子易折断，一把筷子却坚实无比，南海400多家照明企业如各自为政，将会步履维艰，但集中到南海电光源灯饰照明行业协会内抱团发展，却给力无比。“抱团发展的话，一是可以保证资金链的延续，二是信息可以畅通，三是可以避免恶性竞争。”

根据行业惯例，7至9月是照明行业的淡季。今年7月上旬，为了更好地掌握会员企业的发展情况，南海电光源灯饰照明行业协会联合CSA华南分中心逐一走访企业开展调研，收集企业的诉求并积极向政府反映，共同寻找解决的办法。

“在走访过程中，很多企业反映今年6~10月时的生意比往年更淡，我们及时地与区经贸局和金融办进行联系，先后通过各类展会推广、组织企业与私募风投机构对接等，帮企业开拓市场、缓解融资难题。好在现在大家都感觉已经熬过来了。大部分企业都反映自11月份时，订单已越来越多了。”刘永常说。

“我们现在接到青海省2万多支示范路灯的采购订单，肇庆也选中了我们的产品。这些示范路灯一旦做好，将会引来上亿元的订单。所以我们现在要做的就筹集更多的资金扩大生产线。”南海区佳约光电有限公司董事长梁允生说，抱团发展使企业开始在经济“寒冬”中找到了突破口。

集体参展订单多了

今年6月，在广州琶洲会展中心举行的第16届广州国际照明展览会(简称“光亚展”)上，南海电光源灯饰照明行业协会组织22家会员企业参加了展会，并在南海品牌馆集中展示。这22家新光源企业受到了国内外客商的关注，平均每家企业每天约有3批客商到厂内实地观看光电产品。

“我们的摊位是标准展位，面积不大，展出的LED散热产品不多，但客商络绎不绝。”南海福瑞康姆公司的参展人员表示，集体参展提升了客户的信任度，订单也随之提升了20%~30%。

在这次集体参展的过程中，协会还顺利为参展企业向区政府申请到了1/4的展位费补贴，为企业参展减低了成本。同时，该协会还直接与其它的机构合作，直接把客户引入南海馆，增加了业务成交的几率。此外，该协会还先后组织企业赴香港、法兰克福等地参展，拓展国际市场。

“目前南海企业的产品质量是不用担心的，但这么好的产品如何推销出去是关键。其实现在应用、工程的节能改造产品的企业营销得力，市场已经慢慢打开。用个比喻来说，这些企业就好比是‘前锋’，去开拓市场;而行业协会就是‘中锋’，要整合好资源，做好政府与企业沟通的桥梁;而大量的生产企业则是‘后卫’，负责保质保量完成订单的生产任务;此外，高效的政府则是相当于‘守门员’，做好扶持政策，成为发展的坚实后盾。有了这四方面的联动，我们一定会拿到一个很漂亮的赛绩。”刘永常认为，下一年将是南海照明企业脱颖而出的大好机会。

“双战略”计划 引导市场规范

记者了解到，成立之初，南海电光源灯饰照明行业协会的会员企业只有50多家，但现在已超过100家了，除南海区内的企业外，不少其他区的照明企业也纷纷申请加入协会。而罗村也汇聚了越来越多的照明企业。

“目前我们灯饰城入驻企业已超过400家，除了本土企业以外，还有不少外地的企业，大家都是慕名而来，毕竟成行成市才好做生意。所以我们今年举办的采购节效果比预期更好。”华南(国际)电光源灯饰城副董事长、总经理杨厚华认为，区域品牌的打造对于行业的发展至关重要。

“我们现正与区工商局合作准备申领一个区域集体商标，与区质监局合作制订一个行业联盟标准。我们为这个事已经开了至少三次会，因为我们不是为了做标准而做标准，而是为了真正能引领这个行业，引导市场更加规范。这非常需要技巧，这个技巧只有企业最清楚，所以我们需要组织企业与省里专家不断再沟通。”刘永常告诉记者，以南海目前的产业基础来说，完全有实力申请集体商标、制定标准。同时，他表示，一旦申请成功，协会将在开展活动中，全部打出统一标识，以提升区域品牌的知名度。

此外，对于行业、企业来说，人才是发展的关键。而在半导体照明行业内，人才结构性的缺失是道“硬伤”。

“针对这一情况，我们与国家半导体照明联盟华南分中心一起，隔几个月就举办一次‘LED大讲堂’的培训，请国内顶级专家学者和企业的研发人员来讲解、交流最新的技术。此外，通过协会的牵线搭桥，金帮光电科技有限公司已与广东轻工职业学院达成合作协议，将共同构建‘南海光电学院’，届时这个学院产出的人才直接就能配给企业使用。”刘永常说，协会的基础工作就是服务企业，今后协会将继续组织企业“抱团”发展，推动区域品牌建设，帮助产业顺利实现转型升级。