俞安琪：“产品做出内涵才有生命力”

　　LED室内照明遭遇着市场瓶颈，应当如何地去寻求突破，这是许多业内人士长期陷入迷惑，同时亟待权威解疑的老问题。在谈及到这一问题的时候，俞安琪认为：市场里面的营销、促销和推销是不同的，市场营销跟公司的创新是分不开。他以形象的比喻解释：“什么叫推销?就像一个男的追求一个女的以后说：‘我会做家务等等，你嫁给我吧!’这就是推销;‘我父亲有很多存款，给了买了一个好的地方，还有一个好的房子，你嫁给我吧!’这是促销。真正的营销，则是一个男同胞拥有良好的外貌与气质，女同胞都被他吸引了，这就是营销。”

　　他表示，乔布斯做IPHNOE就是营销，顾客愿意花长时间排队去购买，只能说明他的产品确实是真正有内涵，也只有这样的产品才能真正拥有生命力和竞争力。用心去做产品才是王道，乔布斯开发的产品就是经历了十年磨一剑。此外，产品的“命途”更要跟创新联系一起，诚然，乔布斯旗下的产品，不论是IPHONE还是IPAD，都正是因为突破了传统的理念，才有了现在傲人的业绩。俞安琪寄望LED行业多出几个“乔布斯”，他说：“(这样)我们的事业自然就会成功，销售、营销也会好得多。”

　　窦林平：“不要把实验室搬进市场”

　　窦林平指出，产品要有一定的成熟度，以LED灯具为例，在技术不成熟的情况下，把LED推向市场会造成很大的影响。他提出“不要把实验室搬进市场”，现在许多人以不应用就没有发展为借口，但也不应该把实验室当做搬进市场的理由。过去几年有的LED企业一举成功了，有些LED灯具厂“销声匿迹”了，一个行业的发展出现这样的状况，对普通用户造成很大的伤害。其原因行业人士都已心照不宣。

他认为LED应该先对照明要求不高的场所推起，对照明时间长的场所推起。同时他觉得LED更大的一方面优势就是在于“控制”，因此大家更应思考如何在控制方面体现出节能，而不是简单地换了一个LED光源。

　　萧弘清：“要真心把消费者放在心上”

　　对此，萧弘清认为：要突破市场的瓶颈，首先在开发产品的时候，先要抚心自问，有没有真的把消费者放在心上?毫无疑问，开公司、办工厂都是为了赚钱，但如果消费者不接受你的产品，赚钱又从何谈起。以前在台湾做LED照明的人，连照度等基本概念都搞不清楚，更谈不上对LED本质的理解，这样做出来的产品怎么能够适应消费者的需要?这点国内生产厂家实在应当引以为鉴。

　　他说：“LED是一个高亮度、低照度的产品，不适合于用作长时间照明，四年前他曾反对路灯应用，但当时我讲话没有人听，现在这些人就尝到了教训。我们要发挥这个东西的长处，用其长，舍其短。LED有自己的长处，你要找对你的方向，从消费者需要开始。现在我们都在讲‘人因工程’，因人的需求来开发产品，如果厂家不把消费者放在心上，后果很危险，这个市场就会萎缩，最后自身也就逃不过倒闭的命运。”

　　萧弘清说，生产企业同时还要保障消费者，建立其对自身产品的信心。通过公平的市场抽样、测量、公告，让消费者知道所有的秩序，才能够维持这个秩序，维持了市场上公平的竞争环境，这样LED市场才有前途。