竞争加剧，看好LED成长空间

　　记者：今年大部分LED封装企业毛利率下降明显，据我们调查，与去年90%以上LED封装企业盈利相比，今年亏损企业比例大幅度提升。这对于封装胶的提供商来说有没有受到影响?有没有感觉到今年的市场没有去年那么好做?

　　何达先：封装是LED的根本，以前景观照明比较多，政府工程多一些，慢慢得民用照明和商用照明会越来越多。所以封装的发展是比较快的，相对来说竞争比以前来得激烈，无论是封装成本还是其他方面都会有所下降，这是发展的趋势。

　　今年的市场要淡些，这和大环境有关。不过，市场螺旋向上发展是肯定的。

　　记者：我们了解到今年的硅胶价格下降30%左右，下降的原因是什么?

　　何达先：你所说的下降应该是相对国外品牌的胶水，现在国内部分企业产品基本已经成熟，很多企业用胶也转用国内产品，这样跟国外品牌相比，价格可能下降比较厉害。比如国外的大功率LED封装胶是六到八千，现在国内的封装胶胶水是一到三千都有可能。

　　记者：您如何看待未来的市场?价格是否还会继续下降?

　　何达先：我觉得随着国内市场份额越来越大，价格应该还会继续下降。国内的LED企业以后会逐步选择国内的一些材料，比如封装胶这块，我们的市场占有率会慢慢的扩大。

　　现在LED行业有很多消极的声音，为什么大家对LED失去信心，是因为一开始很多企业没有看清方向，觉得LED这一块有补贴什么的。其实每个行业都是这样的，一开始如果前面的企业尝到甜头，后面大批资金跟风进来，并没有分清楚方向。适者生存，每个行业都会面临洗牌。

　　“卡夫特”主导，寻求新商机

　　记者：封装企业对COB的研究非常的热衷，作为胶水企业，您如何看待COB未来的发展空间?

　　何达先：这两年COB的发展是比较快的，目前有一些封装公司跟我们合作进行COB的研发。卡夫特COB围墙胶就是紧跟市场需求开发的，产品技术比较领先，和国外一线品牌相比也毫不逊色。

　　COB发展得这么快，是随着LED慢慢转向民用照明这一发展潮流，室内照明比如说筒灯、射灯、球泡灯，都可以用到COB这一封装形式，COB的发展空间还是比较大。

　　但COB目前还需解决的就是散热问题，以前都用铝基板，散热要求高的就用陶瓷基板。但陶瓷基板成本会比铝基板的高，一些工艺会比较复杂一些。

　　记者：恒大的产品线是如何分布的，销售渠道如何建立?

　　何达先：我们公司专注于胶粘剂与密封胶研发和生产近二十年，产品包括：有机硅系列、UV系列、环氧系列、厌氧系列。。。。。。等八大系列近千种型号，被广泛应用于光电产业、手机与电脑产业、电子元器件产业、汽车产业等。我们为很多知名企业提供产品，如：比亚迪、创维、德豪润达、国星光电等。怎样快速而贴切地为我们客户提供合适的方案与产品，是我们销售部门工作的核心。服务好LED行业内客户，是我们后续工作的重点。销售安排方面，我们分渠道部与直销部，我们及倚重全国众多经销商为广大客户服务，又通过直销业务员为部分客户提供快速而贴切的方案与产品。

　　记者：恒大是以做胶水出名，未来会不会踏入其他一些行业?目前是否有这方面的规划?

　　何达先：恒大新材料公司所在风景秀丽的惠州市，也是改革开放的前沿，在我们专注于胶粘剂与密封胶研发和生产近二十年的时间里，见证了很多行业的兴盛与衰落，我们充分意识到做胶水要踏实，只有经年累月的按市场需求不断进行技术积累与创新，我们就能成为行业内卓越的企业。