记者：贵司产品线覆盖家居照明、商业照明、工业照明和户外照明，那么，贵司的产品希望分别在这些领域带出什么的新设计理念?

　　刘海：我们户外做的还是比较少，主要是在室内照明。LED在室内照明的应用其实还处于一个比较早期的阶段。在这个早期阶段，我们强调我们的产品在不同的地域区域有着不同的运用，例如在日本我们主推小瓦数的，它也比较轻盈;在美国又不一样，北美那边比较喜欢大瓦数的，像12W的，它一定要暖色，美国人喜欢可调光的。我们会按不同地域的人的偏好，根据那种地域性的差异，用我们的产品迎合他们。

　　此外，我们还做很多前瞻性的技术，比如说智能照明，用Ipad、Iphone控制所有的灯，调温调色，回到家一按键所有的灯都亮了。又比如说跟女朋友约会，要来我家里，按一个键全部灯都调暗了，它是暖色的灯。我们有这种LMS技术。在家居照明上，我们会考虑不同的应用环境，我们的筒灯是比较薄的，现在很多筒灯都是有眩光，我们中间会有那种波纹造成漫反射来调眩光。我们的台灯是全球首款可以调色温、可以调颜色的，从黄色光调到白色光，而且是触控面板，没有按钮，一摸就可以调节，是非常人性化、智能化的产品，更加贴近人们需求的产品。这些都可以通过高科技来实现。

　　记者：贵司作为一家集研发、生产、推广为一体的新型企业，在家居和商业照明等重要领域，您认为什么样的LED产品才能赢得消费者青睐，得到更广泛应用，并在同类型产品中形成最大的竞争优势，在未来的市场竞争中脱颖而出?

　　刘海：我们也经常跟各种媒体、业内朋友讨论这样的问题，他们都困惑于LED什么时候起来。在日本市场，今年6月的时候LED份额已经超过了白炽灯，日本市场是走在最前的。欧洲也是很快，因为欧洲人讲环保，他们反对使用节能灯。北美方面渐渐的起来了，也是比较快的市场。那么，中国的情况呢?我们在中国所有有卖LED灯的地方观察，其实LED普及华最大的挑战主要还是在于成本，所以价钱高是最大的问题。虽然市面上也有卖得非常便宜，如十几二十块钱人民币的灯也有，但质量则是个大问题。好的灯太贵，便宜的灯太差，价廉物美的产品缺失就是目前的状况。而我们的格言是“高贵不贵”。我们做的灯是很“高贵”，很有格调、很有气质的，可是它价钱却不贵。因为我们领先的技术，转化为成本上的降低。

　　记者：中国淘汰白炽灯的已经如箭在弦，时间表也提上了日程，白炽灯退市后，LED与节能灯将抢占其在家居、商业等室内照明应用上的市场份额，您是如何看待未来的两者之争?纵观2011年的照明行业整体的市况陷于持续低迷，尤其是LED应用在家居照明方面，您是否对明年的发展乐观?很多业内人士都在探求走出困局的办法，您对此又有何见解?

　　刘海：我觉得从光效上面看，LED和节能灯的差距不是很大，所以光从节能而言优势不是很明显。问题就是在于环保上，节能灯从环保上面不如LED灯。节能灯有水银，对人体会造成巨大的伤害。现在很多灯具用完就扔掉了，存在回收的问题、垃圾污染的问题，所以政府一直都是在推LED灯的，包括美国、欧洲、日本都是在力推的。中国明年可能也是会力推，现在已经出台的禁止白炽灯的政策。

　　其次，从造型上说，节能灯并不美观，难以符合设计师的需求。此外，在色温方面，虽然节能灯现在也能做成暖白的，从光的分布各方面来说，LED都比它有更大的优势。在应用的角度，LED也更有优势，做平板灯、做台灯，它也有各种各样的造型。而且，两者的成本差距也正在缩小，这主要从两方面来说：一方面LED价格在大幅度下降，另一方面，荧光灯要用到稀土，现在是稀土价格的上升造成了荧光灯价格的上升。现在7W的灯我们做到7美金以下，6美金、5美金是一个正常的范围。荧光灯是2美金，可调光的荧光灯可以卖十几美金，跟LED差不多，但它很难做到可调光，需要增加很大的成本。

　　我认为LED本身没有最合理的价位，只有越来越低，我相信会沿着这个趋势走下去。预计3-5年内会降到3美金。

　　记者：针对目前盲目跟风难以找到市场定位等问题，引起了许多业内人士对于未来LED产业发展方向的思考，有人提出了LED照明行业即将打响细分领域争夺战，率先抢占细分领域，做专做强才是出路，您是否认同?对此有何看法?

　　刘海：对于明年的发展，我认为是会乐观的。一个是LED芯片的价格还在持续下跌，LED灯的成本还在继续降低。第二，从市场的接受度上看，中国很多地方都准备在推LED应用，在欧洲、北美推的力度会更大。我们现在每次参加展会，都会感觉LED市场一次比一次热烈。如果说现在存在盲目的上马LED项目，那也是有一定的道理。大家都觉得这是个大市场要爆发了，进入这一行的人都赚钱，其实并不是这样回事。

　　LED的技术含量是非常高的，现在一万家企业里头，有九千多家都是小规模组装厂，99%都是买现成的货，现成的光源、现成的电源……任何东西都是买过来，他们并没有属于自己的东西，这样是绝对没有竞争力可言的。这些工厂的规模不大，年产值上亿的很少，这些小厂将来会通过洗牌洗掉，市场上还是那些有技术的有资本有规模大厂的竞争。现在深圳那边很多的厂在传出倒闭，洗牌已经开始了。

　　记者：据了解，除了获得金沙江创投投资，上舜产品目前还得到了几个大厂的青睐，除了依靠在产品技术上的成功，渠道和品牌的传播也很重要，上舜照明是如何做的?

　　刘海：我们后续会有一系列的计划，纵向横向的跟一些平台进行合作，此外，在人才展览方面也是我们的重点。因为我们发展得太快，人才需要跟上，所以我们下来就会在一些媒体上做一些招聘活动。

　　记者：贵司参加了第16届广州国际照明展，展示了独家专利的PoWerXplore驱动和集成技术引起关注，上舜照明明年在LED产品上的布局如何?下一届展会预订的展位面积达584平米，是否意味着明年的发展计划有着重大动作?

　　刘海：对，我们明年整个市场配合我们整个销售量的预计，所以我们订这么大的一个展位，肯定是配合我们对明年一个市场的判断、一个自身的判断，我们是充满信心。来源：阿拉丁照明网