近日，记者采访汉德森科技股份有限公司副总裁刘乃涛先生，就当前半导体照明企业的市场开拓、渠道建设和战略布局等热点话题与众多媒体同仁展开了热烈而充分的交流。

　　记者：汉德森目前在国内市场的整体布局如何?在市场开拓和渠道建设方面有哪些新的举措?

　　刘乃涛：目前整个国内市场可以说面临着非常大的市场机会，从今年下半年开始我们就已推出4S店模式，第一步会在南京、北京、上海、青岛这些中心城市、省份城市做一些4S店;这些4S店建在人流量比较大的市中心，主要是协助经销商做一些销售、售后服务;下一步我们会以华东地区为根据地，逐步向华北、华东、华南扩展，今年在国内先建5-10家4S店，明年会建30-50家。

　　同时，我们也会发展电子商务这一块，进驻大的网络平台，合作一些客户，总的来说，我们是在线下做体验，让消费者先了解产品，然后通过线上的交流平台，推进我们的产品和销售。

　　记者：未来在发展室内照明上汉德森有什么样的新思路?

　　刘乃涛：仅仅以现阶段的架构去替代传统的灯具，还是有很多问题，我们认为LED要发挥出自己的特性，比如走智能化的系统解决方案，大家将来一进去，会感觉LED给我一个全新的照明体验，那个时候可能你就不是以一个灯泡的眼光去评价这个产品，你可能会把它当成一个智能系统来评价，就愿意花几千块钱在家里装上这样的照明系统。这个市场还是需要有合适的产品去推，仅仅是光源替换，以现阶段的价格消费者是难以接受的。

　　记者：建一个LED品牌店，运营成本会非常高，除了资金的投入可能还要有售后服务体系之类，那么您认为LED照明产品的渠道和传统照明的渠道会有哪些不一样的地方，您觉得未来LED的渠道会主要集中在哪一块?

　　刘乃涛：对这个问题，我们也做过一些讨论，开一个4S店是需要很多的费用，一年费用至少有几十万，那我们为什么要做品牌?企业要做这样的事情，第一个不可能单纯从盈利角户去考虑，而是要让消费者了解你的产品，体验到你的产品，另外，传统的照明和LED照明差异到底在那里，从产业模式来看，LED照明更像半导体产品，很可能向消费类电子产品迈进，将来可能我们买灯，可能是在数码城买灯，可能会在网上买灯;将来这个渠道我想肯定也不是靠经销商一条路去走。

　　记者：汉德森可以说是一家专注的企业，那么在未来发展战略上有什么重点的规划?如何定位自己的发展方向?

　　刘乃涛：不同的企业会有不同的发展思路，有的企业风格比较专注，专注的企业可能增长得会比较慢，比如说他瞄准一个领域慢慢去做，这个时候可能会比较稳健，而也有一些企业可能为了短期的利益把量做上去，这就完全是两种思路了，另外也是和企业整合资源的能力也是有关系的，有的企业比较擅长整合各方面的资源，擅长外部资源的整合，它初期的发展就可能会快一些，其实每个细分市场都有很多机会，就看企业怎么去选择。

　　以汉德森来说，我们在2004年的时候就选择了LED照明这个领域，专注的去做，可能成长开始不是很快，但是这几年积累的后劲比较好，走得比较稳健。

　　尤其是在当前的发展形势下，企业光靠低价格竞争不是长久之计，短期内可以维持，但是难以持续发展。企业要想生存，就需要有自己的研发团队，有创新优化的产品，有不断拓展的渠道网络，这样才能真正生存下来。来源 中国半导体照明