灯具库存特烦人 厂商如何合作解决库存难题

　　9月中旬，笔者走访广州各大灯饰集中地的时候，发现市场一片冷清，商家普遍怨声载道。“今年生意越来越难做，房产行情不好、成交量太低，直接影响了我们的经营。今年又有不少库存等着年底打折促销，我们商家也不敢贸然进货，新品最多只上1、2个。”一位不愿意透露姓名的商家向笔者诉苦，到年底，积压下来的库存只能商家自己消化，打折促销后，没有什么利润可言。

　　促销是商家解决库存的常用手段

　　库存问题本来就是行业的老大难，加上今年受金融动荡以及房地产限购政策的影响，市场萧条更令商家苦不堪言。不少商家反映，期待厂家多多支持，齐心协力，共同渡过难关。[NT:PAGE]

　　商家言论

　　厂商应通力合作解决库存问题——太原泰通灯饰总经理戚 松岳

　　我从浙江来太原开店，已经有15年之久了。在这么多年的经营中，我感觉到库存产品是不可避免的，任何商家无论大小都会有库存。

　　目前我经营的产品在灯饰领域来说算是最全的，花灯、光源、工程到LED照明产品都有，库存量非常庞大，这些库存极大地增加了库房的费用。受今年金融危机的影响，整个灯饰行业都非常低迷，加上近期太原又发生雪灾，导致销量继续下降。本来作为以批发为主的商家，利润就不大，主要靠量取胜。可是目前山西整体市场受到周边省会的窜货影响也极大。

　　对于库存产品存货现象，商家一般是很难清空销售的，因为存留的“尾巴”比较多，不单单是一个品种的问题，而且清空产品是要通过促销手段和随着时间的漫长等待来解决的。比如商家都知道，品牌家居灯产品不好做，厂家给予的库存压力很大，而且家居产品更新速度又快，款式又多，所以导致库存量很大。今年我手里有一个家居灯品牌由于和其他品牌合并了，但是原有的库存产品还有几十万元，只能通过自己和分销商的同心协力，把产品消化完，要不今年挣的钱全部变成产品，就等于白干了一年。

　　每年为了清空库存产品，都会付出大量时间、金钱，而且还大大增加员工、加上库房等成本，辛辛苦苦一年挣的钱不是交给库房租金，就是变成了库存产品。不过商家也要理解厂家，厂家每年的库存产品也非常多，尤其是品牌家居产品市场更新速度快，款式多，如果消化不当，就会有大量的积压产品。要想改变库存大量积压的状况，厂家应该帮助经销商用低廉的价格出售库存产品。只有厂商一起努力，团结一心，通过完整的布局来减少库存产品，才能给商家、厂家都带来最大的业绩。[NT:PAGE]

　　代理权更换是库存产生的症结——南宁瑞豪照明总经理 张添翼

　　我经营灯饰产品多年，经常遇到一些品牌产品预留库存，主要原因是品牌代理更换导致的，这是在经销商中普遍存在的现象。对于库存产品，商家一般最后都是特价处理。

　　库存给经销商代理带来很多麻烦，大家都会遇到这样的问题。因为灯饰产品款式多，特别是家居产品。它有一个流行周期，这类产品必须要及时处理，否则就会积压下来。家居照明的库存产品一般情况下都可以处理掉。

　　厂家代理权限更换、区域代理政策变化，是众多经销商产生库存的重要原因。厂家在处理代理商库存时有很多方式，为了追求利益平衡，经销商会留下很多库存产品，最后只能特价处理掉。厂家在更换代理商之后，其库存产品对品牌在当地的市场开拓也有影响。一般来说，厂家都会派代表到地方做一些工作，其中主要的内容就是处理库存问题。库存是厂家与经销商沟通的重要内容，也是合作的核心，处理好会一帆风顺。

　　商家应谨慎备库存——德力西湖南代理商 冯秒

　　目前我店经营的产品包括德力西电工、灯具、电器等系列产品，在灯饰这方面，以经营欧式铁艺灯饰为主。我对自己在经营过程中产生的库存比较谨慎，不会特意给自己备太多的库存。如果库存过于庞大，不但增加了自身的经营风险，也不利于自身资金的流通。

　　但是作为商家来说，没有一点库存也不太现实。对于经营过程中产生的库存，我们通常是通过销售活动来处理掉，有时是厂家上下联动促销，有时我们也会特别搞一些促销活动，主要是以特价促销的形式展开。

　　当前有很多商家特意在年终备库存以完成本年度任务，这种现象我并不看好。虽然这样商家可以拿到本年度的返点，但第二年度商家经营会非常吃力，而且厂家也会对商家施加更大的销量压力，这会大大增加商家的经营风险。[NT:PAGE]

　　厂家铺货需量力而行——佛照光电科技有限公司总经理 黄家坤

　　库存产生的原因有些是因为厂家的激进行为导致的。例如，一些厂家新品铺货太多，上得太猛，做大规模的推广，结果导致经销商那边压货严重。如果出一个新品，一次性上5大系列，这5大系列就要压下十几、二十万元的库存，全国再有几十个经销商压下去，一旦出问题，有可能现金流都会压断。

　　比如某灯饰公司现在走下坡路走得比较厉害，当时出的第一个问题就是连锁问题，也就是新品上市的时候压得太猛，系列太多，下面的经销商压了一仓库货，出问题的时候，厂家却解决不了。因为一旦要解决的话，厂家的现金流支持不住，只能解决部分客商的问题。这就会造成一连串的商业影响，之前可以是先打款后付货，但出了这种事情后，肯定就是先付货后打款了，而厂家现金流解决不了这个问题时，厂商间的矛盾就会日益严重。