高端看品牌，低端走渠道

随着人们对LED概念认识的深入，LED显示屏行业进入一个飞速发展的快车道，鱼龙混杂的同行公司(主要指生产型公司)为占得市场，取得更多的市场利润，各出奇招；从目前的行业形势看，把同行公司分为高端与低端，这里的高低不是产品本身品质的高低，而是概指产品相对技术含量的高低，即全彩屏与单双色。各定位不同的公司又是如何争得自己市场的呢？总结一句：高端看品牌，低端走渠道。

高端品牌公司是如何建立自己的品牌的

广告宣传

有专门专业的品牌策划团队或公司为其宣传，包括从网络到行业网站或相关书刊杂志，从展会到相关媒体的系统策划推广。

项目立身

做一些影响力比较大的LED屏项目，从而从舆论上造成我们只做大项目的产品定位，进而来提升公司的高端品牌。

公关造势

相关政策的有利推进，加上政府人员的调研考察，从而能得到有影响力媒体的大力正面宣传。

自有品牌延伸有些公司之前做与LED显示屏相关的产品，由于看到该市场利好，便利用自身强大的品牌优势延伸到这个行业。早期建立的区域优势，特别是早几年行业刚起步时在国外市场迅速建立的品牌知名度，如今回归本地市场，竞争力也较强大。而目前更多同行公司的则是依靠业务人员的强大推势，把公司的品牌，定位，产品通过一个个项目，普开盖地的推向全国，如欧普。还有一些公司只专注于某一类型产品，如只做室内三合一全彩，或三并一全彩，来占领细化的市场。

高端品牌一般没有代理商，不设渠道，但不可否认，他们会在当地设一个办事处，负责协助当地工程商对项目的敲定与项目的后期维护工作。

低端走渠道，做得相对好点的是福建的强光和深圳的拓彩，强光目前的情况是全国撒网，各设一点，但由于面铺得太开，现在有一点点混乱，窜货或投机现象时有发生。拓彩科技使用的策略是低价诱入，品牌渗透;通过低价把众人的目光吸引过来，再来玩行业的文字游戏。从市场来看，他们的影响力及市场份额还是不错的，我觉得应该是同行同等公司的榜样。

LED显示屏市场越大，当然竞争也越大，如何保持自己的优势，在竞争中不败，需要先看看自己公司的产品定位及行业地位，不要盲目，一定要认清方向。

而低端的客户群是：工程商(一般是走整屏为主，有时也会自己组装成屏再去安装)，广告亮化公司(一般项目不是很大，自己组装屏占多，走当地批发商板子或量大从厂家走板子)，LED批发商(主要在各大一线城市，有区域优势，特别是河南郑州的批发商)，对不同的客户群要采取不同的应对策略，不同的保护价格，这一点需要深入研究。