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LED大势所趋 汉德森4S店重装上阵

2011-11-24 作者:阿拉丁照明网 来源:本站 网友评论: 0

摘要: 汉德森LED照明4S店概念为LED行业全国首创,汉德森LED照明4S专卖店集调研(Survey)、展示(Show)、销售(Sale)、客服Sevice)为一体,南京作为全国第一站。从此汉德森拉开LED照明全国市场的布局序幕。

序——“以奇胜,以正合”

在战事发展初期,指挥军队争取到有利形式是至关重要的一件事情。同样,今天中国LED市场的形式,正好比春秋战国,厂商众多,鱼龙混杂,正各自谋划前程,都想在征服这蠢蠢欲动的庞大的市场中占据先机,同时恰逢中国互联网购物爆发性增长,人们的购物习惯正在悄然转变,而从以往看,照明行业里的游戏规则向来是渠道称王。在这次蔚为壮观的照明科技变革与互联网购物革命的浪潮中争取先机,意味把握未来。汉德森在未来的竞争中将突出重围,将践行孙子兵法“奇胜之道”。

汉德森LED照明4S店概念为LED行业全国首创,汉德森LED照明4S专卖店集调研(Survey)、展示(Show)、销售(Sale)、客服Sevice)为一体,南京作为全国第一站,后面将陆续在常州、邹区、中山等各大照明专业集散地建立汉德森LED照明4S店为运营据点,在这之后,拟在北京、上海、广州等十几个全国一线城市建立专业的LED照明4S店,从此汉德森拉开LED照明全国市场的布局序幕。

【势】 ——“激水之疾,至于漂石者,势也”

每一次新技术的诞生意味着成本节约的革命,新价值是一股强大的势能,将逐步席卷社会的每一个角落。

2011LED照明呈现一种快速发展扩张的态势。从相关统计数据可以看到,去年中国LED产值规模为1260亿元,2011年预计将有50%的增长,达到1800亿元左右,LED行业的投资规模将达到650亿元, LED照明大势汹涌, LED照明新兴企业如雨后春笋般成长。

照明行业渠道建设从雷士照明可见一斑。汉德森同样也需要在渠道的基础之上建立自有品牌,随着LED在通用照明领域的渗透率节节高升,细心的人可以观察身处周边环境的变化,LED照明替换正在悄然进行,在不远将来,LED照明产品的替换量将成几何级数量的增长。

在中国LED制造企业在完成初期的发展后,正把品牌、渠道建设提上议程,新一轮渠道的攻城略地正如火如荼的展开。产品质量参差不齐、缺乏领导品牌,这使得很多商家在选择LED合作厂家时显得非常迷茫。LED照明灯具应用的时间也不短,但却一直苦于作为配角被附带着在荧光灯专卖店里销售。LED照明时代的来临,也应该力争主角, LED专卖店形式必将成大势所趋。

目前,整个LED照明市场销售最多的还是中低档产品,而今年下半年南京汉德森公司将精心策划,以为消费者提供更丰富的价值为核心,推出其380㎡的LED照明4S店,销售并展示其定位于中高端品质的LED照明产品。

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【谋】 ——“校之以计,而索其情”

据汉德森总裁周鸣表示,大势当前, LED专卖店的出现,是应市场需求而诞生的。公司正精心筹备,全力投入,拟建立其强大分销渠道网络和新的营销模式。拟在中国一二线城市建立起成熟的独特的4S店形式,对产品、服务、体验、品牌进行有效的展示,以光价值体验为模式的卖场。

“要做好LED照明4S店,内功修为可一定要扎实!”

建立LED专卖店,无论是对产品销量的提升、品牌形象的塑造、消费者的吸引,还是对企业文化的宣传、产品的陈列和推广等都发挥着至关重要的作用。同时,专卖店还承载着产品售后服务的功能,有利于提升企业竞争力和市场满意度”。

汉德森产品定位于中高端,向飞利浦、欧司朗、GE等国际高端品牌的品质看齐,而价格上着让消费者获得更多实惠,汉德森做物有所值的产品,它应该是手机中的HTC。

汉德森注重产品每一个细节,其4S店也将保持其注重品质的一贯风格,简洁、高雅、品质、素养。照明行业向来是渠道称王,应该说未来各个LED品牌将会在不同层次的市场中产生积淀。

“时下网络销售发展迅猛,但传统渠道仍不可忽视,未来公司将采用多种形式来销售产品,但是4S店仍占据重要地位。目的是先把公司的4S店在全国开展好,深耕细作,形成强大的市场网络优势,在渠道建设上需要不断创新升级。”

区别于常规渠道策略,汉德森将以4S店为核心,从点到面,逐步渗透周边,发展经销商,更好的为其已拥有的众多经销商提供有力的支持,其中包括培训、指导、业务支持,定期进行客户培训和满意度调查,从产品的外观、包装、质量、性能、效果、品牌宣传、市场营销、公司政策和制度等方面全方位的了解经销商的意见和建议,改进公司服务体系和客户服务质量。

公司有稳定的信息平台资源,通过4S店能及时有效的为经销商提供行业发展动态,良好的数据共享平台,快速接收客户反馈信息,并及时响应市场变化,调整市场策略。公司为客户提供准确的库存信息,保证客户市场运作的高效性和信誉度,免费提供区域工程信息,辅助经销商进行市场开拓,提高市场占有率。提供销售服务,维护区域市场价格体系。物流配送,广告支持,促销支持政策。

【形】——“夫地形者,兵之助也”

规划面积达到380㎡的汉德森4S店拥有一套完备的选址体系,采用先进模块化设计,能在不同地点场所稳定的输出其品牌形象,提供产品服务。店内照明由公司的照明设计师进行精心设计,使得公司产品得到更好的表现,突显出光的丰富主题,对消费者进行有效的品牌导入。

4S店集品牌宣传、产品展示体验、驻外办事处、业务洽谈等功能所为一体,划分为多个区域,其中包括品牌展示区、接待区、体验区、产品展示区、休息洽谈区、概念产品展示区等等。

消费者可以在这里身临其境的体验不同情景下光的魅力,感受汉德森智能照明科技为生活、办公及整个城市带来的价值,享受到工作人员专业的服务,他们拥有对行业新产品发展趋势的关注度和洞察力,并通过定期的培训,让他们具备为客户提供照明解决方案的能力。专业的导购人才将耐心的把汉德森人性化照明科技产品功能、特点、使用方法等清晰明了地传达给客户。

【结尾】

经销商看潮流,可以走量,可以卖价;消费者看氛围,契合实际家居环境,4S店是这两者的混合体,是LED照明渠道的创新模式。汉德森正在中国将其LED照明体验潮流应用到超大面积的LED光源灯具专业卖场中,并结合商业会晤、零售、休闲为一体的模式,这又将给行业带来怎样的新启示呢?

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