不拼规模，只求产品取胜

　　LED行业发展迅速，随着国内企业的纷纷扩产，芯片产量大幅度增长，芯片的价格也会随之下落。

　　“劣质的芯片也会随着LED市场的大洗牌而逐渐消失，最终只有品质优秀，价格合理的芯片才能立于不败之地。我们会秉持一直以来积极稳健的投资扩产策略，将品质放在第一位，争取市场的主动权。”江总经理表示。

　　“明年士兰明芯将会开始推新产品，改用图形衬底的方式，将原来平板的，全部改成在新品上做外延，叫pss方案。这个方案能够提LED显示屏的高亮度，是对产品技术的改善。这是一个工艺上大的变化，也是士兰明芯未来的发展方向。”江总经理告诉新世纪LED网记者“从整个管理体系的角度来讲，相比同类企业，我认为士兰明芯的产品质量有优势。”

　　在江总经理看来，虽然LED显示屏市场增长速度放缓，但整体上来说，LED显示屏的市场需求仍然很大。“士兰明芯现阶段在现有的基础上,努力提高产品，再把量做起来。”

　　江总经理强调，除了芯片品质技术的领先，售后服务上也相当重要。由于高端显示屏市场具有一定的市场障碍，面对不同区域市场的要求，如波长、一致性、亮度，因此品质要求也相当高，每个芯片都会经过抗静电测试。

　　“杭州士兰明芯的产品稳定性相对高出许多。”据新世纪LED网记者了解，士兰明芯了解不同客户的需求与使用习惯，提供完整的售后服务，虽不若其他厂商以代理商的方式经营下简便，也因为如此，与客户间的关系深厚且扎实。

　　不做恶性竞争，以合理价格占市场

　　LED显示屏的较量，最终还是靠企业的实力。“目前，士兰明芯正在稳固显示屏产品的价钱。如果你的产品性能更好，成本更低，在市场上就会更有竞争力。

　　“早期的时候，国内的产品在品质上确实不够好，所以，大部分引进国外大企业的产品。但是最近几年，国内LED芯片质量在不断提高，尤其是LED显示屏的芯片。”

　　虽然市场压力在今年明显提高，士兰明芯坚持在兼顾产品品质下，以合理的成本订出价格，公平对待所有客户群。江总经理对新世纪LED网记者坦言，制造高亮度、高可靠性的LED芯片一直是LED显示屏芯片技术发展的动力。

　　“继北京奥运会、上海世博会、深圳大运会上LED再室内外的使用，为LED技术的应用拉开了新的篇章。在各家LED厂商拼命扩充产能求规模经济时，士兰明芯从产品面着手，来思考未来的布局与方向。”采访的最后，江经理坚定地憧憬着未来。

　　关于士兰明芯

　　杭州士兰明芯科技有限公司是一家设计、制造高亮度LED芯片的光电半导体器件公司。公司坐落于杭州经济技术开发区东区10号大街300号，为杭州士兰微电子股份有限公司独资子公司。现公司注册资本金为7亿元人民币。产品涵盖了外延生长和高亮度蓝绿红芯片制造。产品主要用于显示屏、景观照明、通用照明。

　　公司自2004年9月成立以来，便进入了资金投入和技术要求都很高的MOCVD工艺领域进行核心技术的开发。士兰明芯依托于在硅器件领域研发、生产、销售的经验以及母公司士兰微电子良好的半导体生产、制造平台，瞄准中高端LED应用市场，不懈地追求有自主知识产权、有市场竞争力的新产品的开发。目前，士明芯蓝、绿光芯片的产品品质、可靠性等指标已达到了国际先进水平，广泛应用于户内外LED全彩屏、交通信号灯等高端应用领域，在客户中建立了优秀的品牌口碑。