台湾东林集团(HEP)是台湾地区乃至全球光源电子领域的佼佼者，其产品主要分布在荧光灯、HID、LED和系统数控等四方面。日前，阿拉丁照明网采访了其董事长兼创始人洪大胜(以下简称洪董事)先生，就行业热点和HEP发展情况进行了沟通。以下是采访实录。

　　记者：之前听过很多人讲HEP创立的故事，作为创始人你能否简单谈谈创立HEP初衷及过程?

　　洪董：大概在20年前，节能环保概念没那么鲜明，石油等能源价格也没有那么高。在成立东林科技之前，我与刘宸羽总经理同在照明相关领域工作，共事约十多年，因看准绿色照明产业的未来蓬勃发展，因此决定自立门户，在2002年同创东林科技，创立第一年即筹设了德国销售公司及中国珠海工厂，并由两人分工，一个管欧洲业务，一个则专心负责制造。

　　因为看好德国发展照明产业的产业经验，也深知贴近市场及布局通路的重要性，在创立不久后，再决定在德国设立研发单位，并成立德国自有品牌HEP，以透过通路进行销售，成立的第三年后公司开始出现获利，虽然不会呈现大爆发力，但以细水长流的方式稳定成长则为公司所追求。

　　八九年前深耕欧洲市场多年后，HEP看准绿色照明产业未来的商机潜力，成立研发生产照明电子零件为主的团队，并专攻电光源驱动产品。今年朝系统跨入，将结合电子式安定器产品，抢攻智能大楼商机。

　　记者：那么您认为HEP的成功主要是因为哪些因素?

　　洪董：HEP在于善用分工策略，除了德国设有研发中心外，台湾也成立研发中心，在研发策略上利用全球资源整合，藉由国际团队技术，领先业界抢占先机。目前，德国子公司负责先进的光源电子技术开发、灯源信息搜集，台湾研发团队则负责商品化开发与技术整合，中国团队则负责寿命实验及量产技术开发等。

　　记者：LED市场今年状况反应不是很理想，很多业界人士认为已经到了行业冬天，您怎么认为的?HEP在LED领域是否受此影响?

　　洪董：事实上，现今的经济变化是常态，企业之间的差异化变得更近，经济波动循环也非常明显，每个企业要制定好应变策略，在动态经济环境下，企业需要建立更快的应变机制。今年国际市场受欧债危机的影响是有一定的波动，就大中国联邦(大陆地区、港澳台地区)市场来讲竞争亦比较激烈、市场反馈有一定的落差，这跟HEP对市场认识布局与发展有一些落差。另外，HEP真正定位百年老厂，因此我们不会计较一时得失。从另一个角度来讲，照明是全方位的，我们不因该只看LED，荧光灯、HID、LED和系统控制占了我们70%的销售额度。总体上而言，今年HEP的增长是确定的，因为我们没有得到全年的数据报告，但是可以肯定的是我们前三个季度的增长在10%以上。