【LED普及非一蹴而就】

　　LED若要普及，目前的成本还是挺高的，这是一个客观现状。只有当应用量逐渐增大后，LED照明产品的成本和售价等各项价格指标才会相应地下降。不过，这个下降也是有一定的度的，而且是有前提条件的-----只有当大众消费者对LED认识不断提高，推动应用量的大幅度增长才能有效解决LED照明的价格问题。

　　然而现实状况是消费者认知和应用不足，完全依靠上游生产企业单方面去推进，这种“上大下小”的产销结构显然不利于行业发展。在前期，社会各界对LED的反应并不理想-----大多持观望态度，缺乏参与热情，甚至连用过LED的用户也失去了兴趣。究其原因，是部分追求短期利益的厂商粗制滥造，产品质量良莠不齐，工程效果不尽人意，导致社会各界对LED产品充满怀疑甚至排斥的态度。

　　发现这些问题后，我们投入做LED照明就不能重蹈覆辙，而是更加考究产品本身的品质，比如产品特性、发光效率、显色性、光通量、光衰等专业技术水平，以使之达到应用单位的各项要求，同时针对应用方的需求量身定制，提供系统的LED照明解决方案。

　　【LED需要多种途径推广】

　　事实上，欧洲、澳洲、美洲、日本等发达国家早已开始在室内广泛应用LED。当全世界都在推广这一低碳生活方式时，我们作为中国本土的照明企业，应该怎样努力做出自己的贡献?

　　我的观点是：LED产品第一个应该体现出来的效果就是节能省电，为老百姓省钱。如果消费者使用LED产品后不能省电省钱，甚至还要经常花钱维修，这样的后果不仅仅是消费者无法接受LED产品，甚至还会对照明行业未来的新兴技术产品从此失去信任与支持。

　　从整个LED行业来说，既然要走高端路线，就不能用传统渠道去推广LED，而是要通过各种途径(比如论坛、活动、户外广告等)多方位、多角度去大力推广LED。我们前期主要是通过成功的工程安全来做口碑传播，以最有效、最直接的方式去打造富兴品牌。我认为，成功安全有三个基本标准：第一、作为负责任的企业，应该客观真实地推广你的产品，不夸大事实。