王钦恒：Exclara以前也做传统的AC-DC的方案，生产成驱动模块附加值比较高，但是销量不会那么大;目前，我们开始做高压LED驱动方案，我们有比较大的优势，我们也希望从这个独特的方面切入市场;这个层面上，竞争对手是比较少的;我们也针对于LED灯管和球泡灯市场，这两个市场都是基础和增长都比较大的市场，我们也是希望在国内能够踏实的把这些基础的和基本的目标做好;在合作上面，通过与比较大的企业紧密的配合，负责方案的开发，输送芯片方式的去合作;Exclara还与第三方的晶圆公司合作，把芯片和LED灯珠配合起来，同时能够覆盖到小型的客户;

　　目前接触的几家比较大型的公司已经到了PT阶段，比方说上海亚明灯泡厂有限公司，已经准备量产了，另外还有一些大型的企业不方便向外说明;目前上海亚明灯泡厂有限公司主要就是LED日光灯管产品应用到了Exclara的产品;

　　新世纪LED网：Exclara从设计开发，到IC生产，再到模块，电源成品一整套都做，美国本土为设计开发，台湾做IC的生产，中国大陆这边所扮演的角色是怎样的?IC生产基地会不会转移到大陆?

　　王钦恒：目前，因为受限与成本和芯片工艺的限制，Exclara的IC生产的转移还没有计划;封装和应用方面可能会比较早一些转移，Exclara公司很重视中国市场的发展，但是在目前阶段公司在大陆市场还是应用开发和市场推广为主，与本土的企业形成深层次的合作，一起提高驱动技术，看清驱动背后的一些真相;从技术到合作形式上，与本土大型企业进行战略性合作，通过合作的方式把驱动市场做好;

　　新世纪LED网：与欧美市场不同的是，中国国内市场关于LED驱动方面的标准还很欠缺，作为新兴产业，您认为行业标准有怎样的作用，行业标准欠缺对行业有什么影响?

　　王钦恒：行业标准至关重要，在这个方面美国标准走在最前面;目前，国内还没有标准，国内的标准大部分也是采标于欧美的标准，比方说能源之星、UL、CE等，相比国内，Exclara所使用的标准肯定会超前一些的，这部分也是我们的优势体现;

　　我个人觉得，LED照明标准应该是一个全球性的标准，各个国家之间除了驱动电压方面的差异，对光环境的要求应该没有显著的差异;标准的过分地方化，不利于本土企业的发展，从全球化市场的考虑，企业想做全球化市场，两套标准也不利于自己企业的成长;需要有一个统一的标准，这个标准要求是相对比较高的，这样才能引导这个行业的正常发展;

　　踏实稳健 不抛弃不放弃

　　新世纪LED网：LED市场三大应用：显示，背光与照明，目前公认的潜力最大市场在照明，您怎么看?Exclara在显示与背光方面是否也有开拓?

　　王钦恒：目前，Exclara仅仅专注于LED的照明应用，还没有涉及到显示与背光方面的应用;

　　Exclara考虑的是能够在一个领域中深耕下去，在一个领域中有所建树;背光市场是很成熟的一个市场了，也可以说是一个比较稳定的一个市场了，在短时期之内不会有太大的变化，会处在一个不断上升的阶段;照明应用方面，没有预期的那么好，原因可能是成本过高的原因。从整个全球化环保意识和各个政府所倡导的节能上看，LED照明前景非常好的;在这种趋势下，企业想要巩固和加强自己在市场中的地位，可能还是看企业的创新理念和产品的差异化，要能够给客户带来价值;

　　新世纪LED网：目前，LED市场无论是芯片、封装、还是电源，价格都在下降，市场更是大打价格战。而Exclara恰好选择这个时机进入国内市场，基于什么做出这样的决策?您是如何看待LED驱动市场走势的?

图：2008-2015年中国LED驱动芯片市场规模与预测

　　王钦恒：价格主要是受到供求关系影响的，这个是客观的经济规律;

　　具体价格趋势的变化是没有办法判断的，国内市场上，出现了过多的中上游厂家，封装厂和外延芯片厂，生产出来各种各样的大功率小功率的芯片和灯珠，当然消费者不会直接去买芯片和灯珠的，肯定要依托于一种应用产品上，目前国内市场因为成本的关系，没有那么顺畅，大部分是在做工程类和EMC类的项目，这些类型的项目不会消耗那么多的，需求不足且供过于求的情况下导致了价格的下跌，这是产业发展的必然状况。

　　上游产品价格的下跌对于LED行业是一件好事，成本就会真正的下降下来，只有成本下降了，LED照明这种优势照明产品才能走进千家万户，走进寻常百姓家，才能最大化实现其社会价值。普通消费群体，照明的普及才是LED照明发展的最大原动力;

　　新世纪LED网：2011年上半年，Exclara在LED的驱动方面营收情况如何?您如何看待下半年市场走势?公司短期内的重点是什么?

　　王钦恒：Exclara在3月份进入国内市场，前期目标主要是以市场的开拓为主。上半年目标已经达成，主要还是考虑Exclara所拥有的客户资源，那么客户有多大的成长空间Exclara就有多大的成长空间; Exclara是一家技术型企业，我们会把精力用在脚踏实地的去取得一些市场份额，稳健的做好品质和技术;