设计与开发注重需求

　　新世纪LED网：IC供应商的产品主要是针对于电源厂商的工程和设计师，那么Exclara的是通过哪些方面帮助LED系统设计人员更快更轻松地设计出可迅速投放市场的产品，从而提高效率减少设计人员的压力的?

　　王钦恒：Exclara通过多种的渠道去实现更好的服务;

　　其一，Exclara与第三方电源公司去合作，电源公司也会有比较实际的经验，Exclara也有设计工具来协助计算与仿真模拟，那么这些就是我们提供给相对比较有经验的电源企业的;

　　其二，还有一种渠道就是根据目前主流的方案，做好了LED模块，比方说，针对于10W或者20W的3528、3014的，客户直接焊接使用就可以了，不需要电源方面太多的经验。把电源IC当作灯珠去使用就可以了，甚至不需要任何的调整;

　　其三，提供比较灵活的服务方式;比方说，Exclara在深圳的清华大学成立了一个工程中心，参考方案设计，扩大IC的应用场合;提供对于比较传统的T8灯管等一些应用的支持;当然也不仅仅包括电源方面，也提供散热方面，结构上，光学方面的一些帮助和支持;

　　新世纪LED网：Exclara开发的产品除了，体积小，无电解电容外，又开发出针对高压LED的驱动，与针对室内照明多种光环境的调光功能，能不能介绍一下，在可见的一个阶段内，公司技术研发的方向或者说LED驱动器产品开发路线是怎样的?

　　王钦恒：目前，Exclara提供三个系列的产品，HPX系列、LVX系列和HVX系列，三个系列组合推出市场，希望能够覆盖LED照明的各种领域中去;

　　充分考虑到客户的生产和开发周期，HPX系列、LVX系列都是生产出LED驱动模块，就是Exclara不仅设计开发芯片，还电路电源模块的设计，对于拓扑结构的熟悉加之有比较多的经验和技术专利，所以才能成就Exclara的LED驱动模组的业务;在室外照明方面，我们有制作100W、120W、150W、200W一系列，都通过了CE、UL等认证;特别是LVX系列是针对比较高端的室内照明应用的开发，特点就是支持调光，与目前市场上所有的调光器兼容，可以做到深度调光;

　　Exclara是一个技术型的公司，我们希望能够把芯片设计与电源模块设计两者结合起来，这个才是我们独特的优势;能够做芯片的设计开发，同时还能做模块设计，我们还是业内唯一的;目前我们做LED灯管和球泡灯，这两个类别的产品是目前LED灯具中出货比较大的两个产品类别;这样，市场对成本可能会更加敏感一些;成本上看，在T8LED灯管方面，Exclara的驱动成本与传统的驱动成本来比，还是相差不多的，甚至Exclara的BOM成本还要低一些;今后，驱动电源的芯片化和集成化，在成本方面会更有下降空间;比方说传统电源，一块PCB板上面差不多有100多个零部件，分立器件太多采购成本就会比较高，从BOM成本来看，集成化和简约化是未来的趋势。芯片的价格取决于量，量上去了，价格就下来了。分立器件，比方说电容、变压器价格只会逐渐去上涨，下降空间不大，所以，在成本上面去看，走集成化和简约化一定是未来的一个趋势。从性能方面也是要往这个方向去做，集成化和非隔离式的方案，会成为主流，非隔离式转化效率会比较高，随着LED光效的不断提高和电源转换效率的提高，慢慢的散热设计等都不会是重点问题了。只要光效更高，热量散发肯定就会更小，所以使用非隔离式的方案，不使用金属外壳的这种方案也会越来越多起来;

　　新世纪LED网： 一家企业的技术研发能力在一定层面上可以看做是这个企业的创新生命力的标志，Exclara是一家美国公司，拥有众多的技术优势和专利，能不能介绍下开发的技术团队的情况?另外，在技术层面， LED驱动厂商更应该注意哪些环节?

　　王钦恒：Exclara的芯片设计基本都是在美国本土去完成，团队大部分都是有功率管理方面经验的很资深的一些工程师组成，平均10年以上的相关领域的工作经验;Exclara的CTO是安托尼是领域内很知名的且比较有影响力的一个人物，是前苏联资深的功率管理方面的专家，在国际上发表过众多的论文，专利有60多个;

　　在应用与开发方面可能会陆陆续续的转移到国内，这样有利于我们接触客户，贴近需求;另外也会与国内的一些研发院校合作，前面提到过了在深圳清华大学内设立的工程中心等;

　　目前国内LED驱动市场还是很混乱的，企业考虑的第一个要素就是成本，没有认真的去考虑产品的性能、寿命等一些产品指标，会进行一些没有验证过的宣传，比方说：10年的寿命，3、5年的质保等没有太多的依据，企业自己本身也是没底的;希望国内企业能够实实在在的把LED驱动产品方面的隐患给解决掉，这样有助于LED照明的长期发展。

　　价格与技术相得益彰

　　新世纪LED网：2010年的全球LED驱动IC市场增长26%，达到了10亿美金，供应商排名前五的供应商已经占据了40.5%的份额，作为后来者，Exclara采用怎样的策略才能在竞争中站稳?

图：2010年LED驱动IC供应商市场份额比例