个性化发展路线

　　谢总介绍说，九洲光电从2004年开始，以封装为核心，向全产业链延伸。经过积累，现阶段九洲光电已经逐渐形成了一些独具特色的产品与技术，在地铁、飞机、舰船等特种照明应用领域储备了大量专利技术和完整解决方案，公司的产品已经应用到的C919商用飞机、香港地铁、北京地铁以及沈阳地铁等项目均取得优异的成效。

　　在产品方面，经过一段时间市场的选择，九洲光电大功率产品的特点和优势开始凸显，其独特的LED模组化设计，高光效、高显色指数、长寿命，以及开创行业先河的风流体散热技术等诸多优点开始崭露头角，为九洲光电的发展赢得更多市场份额。

　　此外，根据了解，九洲光电根据场景调光、控制时间等功能的智能照明控制传输系统已经开始应用。随着技术的发展，LED智能照明控制系统简单、方便、安全、节能、舒适，高效、人性化的特点必然受到人们的推崇，在半导体照明产业的进一步发展的推动下，LED智能照明控制系统必将成为半导体照明产业的下一个激增点。

　　新营销模式的探索

　　由于LED照明技术尚未成熟，LED照明产品成本居高不下等诸多因素，LED照明市场的发展受到制约。从目前来看，整个LED照明行业绝大多数项目均为政府采购，但随着国家政策趋势的变化，仅靠政府采购的商业模式已经显得单薄，企业只有寻找新的营销模式才能适应市场的变化。谢总介绍九洲光电今年携手在资金、品牌、资源整合、节能环保技术等方面拥有雄厚实力的企业实施EMC合同能源管理营销模式，可以广接5-10年的合同能源管理项目。 据悉，目前九洲光电已经与中石化、中海油等大企业全面合作，深入各个细分市场，以特种照明为中心，向各领域专业的LED照明方案延伸。

　　与谢总的谈话接近尾声，在与谢总的交谈中，谢总反复提到了产品质量和技术创新能力是企业在市场中立足的关键。九洲光电在LED照明领域的核心技术和市场营销的雄厚实力从侧面折射出了这个企业远见、系统的战略性布局。在行业重新洗牌的大局下，企业深思自己的特点与优势，踏实稳健的走好每一步，相信这个企业的LED照明行业发展前景会是另外一个全新的高度。