企业困境

　　成本压力大，LED电源企业生存难，赚钱更难

　　2011年，随着十二五规划亮相，LED等战略性新兴产业在政府的大力支持下迎来了良好的发展机遇，LED电源作为LED照明最核心的部件，被看作 “利润高地”、“香饽饽”。因其技术门槛不高，不少电源企业或是投资机构竞相进入LED电源行业。

　　“目前LED电源市场还刚刚启动，已经开始价格竞争了。也许，很多人认为我们赚了很多钱。其实，说句实话，真没有赚到钱。”顾董语出惊人，“很多客户认为，我们茂硕的一款电源卖几百块钱，太贵了，肯定是赚了，其实不然。”

　　是自谦，还是故弄玄虚?作为在大功率LED路灯领域的大佬——茂硕电源，竟然直言在LED电源方面并没赚到钱，这多少让人难以置信。顾董向新世纪LED网记者坦诚道：“首先，在LED驱动电源上，为保证产品的可靠性，我们所选择的电子元器件与我们的消费类电源的电子元器件功能截然不同，而且所选的原材料大多数都是以进口电子元器件为主，原材料的成本比较高。”今年以来，国内企业普遍遭遇了原材料成本上升的压力，LED电源企业恐怕也概莫能外，转嫁成本压力而非缩减材料成本，当是企业的明智之举。

　　“其次，LED电源制程工艺复杂，而且，我们加强了电源过程的把关，仅是做可靠性测试，我们就投资了3千多万元的资金建设拥有先进完整试验设施的可靠性测试实验室，提升客户价值，为客户量身服务。还有我们的科研团队建设和研发投入等。可以说，我们投入了大量的人力、物力、财力去做LED电源。”顾董条分缕析地向新世纪LED网记者解释道，“而且我们的LED电源保用期至少为5年，在这一过程中，我们进行后期维护和服务，这些都是成本。”

　　“此外，还有资金积压的问题。当前在照明工程方面，LED灯具企业所面临的资金积压的压力比较大，他们的资金积压进而就会影响电源供应商的资金积压。所以，要运作LED电源项目，财务成本高，整体投入是非常大的。”

　　“我想真正做好这一行确实不好做。特别是现在很多同行觉得LED驱动电源盈利很大，就切入进来。进来以后发现整个市场大打价格战，自己不将价格调低点又很难立足，结果到最后就导致恶性竞争，恶性竞争以后最终影响的是可靠性和产品质量，影响LED灯具产品的质量。”

　　尽管面临重重成本压力，但茂硕电源显然并未以牺牲产品品质来转嫁压力，相反，茂硕电源却坚持走自己的路，打造LED路灯高可靠性的“心脏”。据顾董透露，现在茂硕电源已投入大量的资金来运作LED驱动电源，并力求以“中国力量，驱动世界”的魄力来带动行业发展

　　生存之道

　　资金雄厚、重品质、高可靠性，打造核心竞争力

　　“如果只做普通的电源，技术门槛并不是很高，但是做LED户外照明驱动电源，那就不是谁都能做好的。”顾董告诉新世纪LED网记者，“大功率户外照明对驱动电源防水、防雷击、电网输入电压不稳定、使用环境恶劣的要求更高，更复杂，要做好大功率LED户外照明驱动电源项目并非一朝一夕的事情。”尽管如此，茂硕电源却能在切入LED电源行业短短5年的时间内一跃而上，成为大功率LED路灯电源领域的高效节能第一品牌，作为掌门人的顾董又有哪些经验之谈?

　　“第一，要运作LED电源项目，首先需要雄厚的资金;第二，技术方面要进行突破，要能拥有自己不断创新的领先技术，并能在工艺方面实现持续突破;第三，要加强电源的可靠性，打造高品质的电源产品;第四，要有完善的售前、售中、售后服务。”顾董向新世纪LED网记者表示，在这个行业不具备雄厚的资金实力，不进行人力、物力、财力的大量投入，很难获得收益，更谈不上可持续发展。

　　大浪淘沙，在LED电源行业杀价割喉战此起彼伏，恶性竞争激烈的情况之下，什么样的企业才能生存下来?顾董认为：重品质、重可靠性的企业的路会更长。特别是在户外LED照明驱动电源方面，只要有其中的一个短板就会前功尽弃，影响LED照明的质量。而这个行业很大，圈子很小，好事不出门，坏事传千里。若是哪条路上的LED路灯出现了问题，整个行业马上就会知道，而且对政府来说也会有影响，并且会损坏自身的品牌。所以，路灯的可靠性才是生存之本。一味地追求低成本，用随便的原材料、最差的服务来给客户到最后反而害了自己。