平民化：LED的终极出路

　　历史证明，每一代光源只有在得到普通大众认可，成为家居必备物品之后，一个广阔的市场才能形成。换句话说，产品最终要为人所用，否则只会成为少数人的“收藏品”。

　　目前在我国LED照明产品还处于推广阶段，尽管国家发改委编制的半导体照明产业发展“十二五”规划明确提出LED是今后发展的重点之一，但该规划提出的目标得以实现的必要条件就是通过普通老百姓这一关，要拿到进入寻常百姓家的“通行证”。

　　为了生存和发展，LED照明企业纷纷盯上“十城万盏”半导体照明应用工程试点等国家扶持项目。但这样的“蛋糕”毕竟有限，要保证企业的长期可持续性发展，开拓广阔的民用市场才是LED照明企业的终极出路。

　　可喜的是，国家通过出台一系列优惠政策，为LED照明产品平民化创造了更加有利的条件。而如何在LED照明产品市场有所作为，各个企业只能八仙过海、各显神通。东莞勤上光电极富远见，重磅推出了一系列亲民战略：“A计划”、“A+计划”和“B计划”。通过联合上游原材料供应商和下游的产品经销商与代理商，打造出规模空前的集约化采购及生产体系，凭借大规模化的量产能力生产出具有超低价格、超高性价比的LED照明产品。

　　薄利多销是一个十分奏效的销售策略。利用低廉的价格笼络人心，迅速扩大产品市场份额，并在产品销售和使用中积累起良好口碑，从而塑造和巩固企业品牌形象。人们经常说看问题眼光要长远，LED照明企业又何尝不需如此?降价，固然会在短期内影响企业利益，但退一步海阔天空，放弃今天的小利，明日必然会收获更丰厚的价值财富。

　　LED产业的发展离不开普通消费者的支持，而要想获得普通消费者的认可，就必须提供物美价廉的产品，否则一切都将无从谈起。

　　相关链接

　　作为高新技术企业，广东东莞勤上光电股份有限公司是清华大学半导体照明领域合作伙伴、中国半导体照明技术标准工作组成员、广东省LED产业联盟主席单位。该公司集大功率LED路灯、隧道灯等户外市政照明及室内LED照明系列产品的研发、生产、销售为一体，目前已成为全球最大规模的LED照明产品研发及生产基地之一，被列入东莞市政府督导重点项目、广东省重点产业专项、国家重点新产品、国家发改委产业振兴和技术改造项目、国家863计划等。

　　研发实力和规模量产体系

　　勤上光电先后与清华大学、中山大学、清华大学美术学院、中央美术学院、中国美术学院、广州美术学院等高校结为LED照明技术研发和工业设计产学研战略合作伙伴。目前，勤上光电已经形成LED道路照明、商用照明、家居照明、太阳能/风能应用、特种照明产品体系，拥有200多项国家及国际专利，参与制定LED照明产品国家标准和广东省地方标准，主体承担科技部“十城万盏”、广东省“千里十万盏”大功率LED路灯推广示范项目实施，成为全球成熟应用工程案例最多、技术领先的LED企业之一。

　　权威认证及荣誉

　　东莞勤上光电大功率LED产品已通过国家电光源质量监督检验中心(北京)和信息和产业化部电子第五研究所(广州)节能、安全性和可靠性检测与质量认证，广东省科学技术情报研究所科技查新评估，广东省科技厅“大功率LED路灯”科技成果鉴定，广东省能源利用监测中心产品节能监测;获得高新技术产业重点推广产品、广东省节能标志产品等荣誉称号;被列入2008年广东省重点产业专项和国家重点新产品计划，国家发改委、工业和信息化部电子信息产业振兴和技术改造项目(国家计划内预算投资)、国家863计划等。

　　示范工程

　　示范工程包括国家大剧院照明工程、北京绿色奥运道路照明工程、上海F1赛车场照明工程、广东科学中心广场及周边道路照明工程、清华大学内奥运场馆道路照明工程以及深圳、中山、东莞等市区、镇区路灯全面改造工程等。主体承担广东省“千里十万盏”大功率LED路灯推广示范路建设、东莞全市LED道路照明改造等工程。同时，勤上光电的销售网络十分健全，系列产品在北京、天津、上海、广东等地广受欢迎，远销东南亚、欧美等海外市场，成为亚洲最大规模的大功率半导体照明产品生产基地及国内外LED路灯照明工程成功案例最多的行业龙头企业。

　　来源：中国高新技术产业导报