产品攻略

　　在高质量的基础上，实现平民化价格

　　“我们科盛太阳能主要展出的产品是用于太阳能照明的系统配套。”提到这些产品的特色，艾总津津乐道，“科盛太阳能产品主要分两方面，一方面是用于太阳能电站建设，目前主要市场在国外，国内市场才刚刚开始，虽然现在由于建设太阳能电站电价体系不成熟，国内大型光伏电站的建设阻力重重，但这需要一个摸索的过程，而国内现在正在进行的光伏示范项目招标的方式，就是这种摸索的直接体现;另一方面则是小组件，科盛太阳能除了承担集团应用工程的建设，像大型太阳能电站以外，还建设太阳能照明、太阳能路灯等工程项目。这个就是我们来广州参加这次广州国际照明展暨LED展的原因。太阳能照明在光源的能耗上不合适与传统光源匹配，而 LED作为新型节能光源恰恰是最合适地应用于太阳能照明的。”

　　艾总向新世纪LED网记者介绍道，“科盛太阳能只做电池板的供应，但是在珠三角、长三角，我们的合作伙伴会将我们的产品与他们的产品进行整体打包，集成在一起。科盛太阳能所进行的拓展都是为了推动太阳能产品的应用，我们的目标是把太阳能组件在提高质量的同时，实现平民化的价格。”

　　科盛太阳能多晶硅片

　　在艾总看来，LED产业与太阳能产业有一个相似的地方就是价格高。“我认为，LED产品质量是在不断提升，但是价格没有降下来。任何产品想要走进千家万户，必须要有平民化的价格，要有每一个老百姓都可以接受的价格。这就是LED产品面向全社会推广的瓶颈——成本过高。”艾总表示，“我们在自身发展的同时会考虑如何把质量提高，把价格降下来，达到平民化，把太阳能产品推广普及出去。这就是科盛太阳能的终极目标，这也是我们企业回报社会的奋斗目标。”

　　当前，如何降低成本正是各大LED厂商着力的重点。而科盛太阳能在成本降低方面的经验则能够给LED企业一个很好的借鉴——“其实我们的太阳能产品成本已经降下来了，因为科盛太阳能从原煤开采到火力发电都有涉及，火力发电要用煤，金属硅提纯70%左右的成本来自于电费，而我们的金属硅提纯就是用自己的电。基于此，进一步实现自给自足，有效地节约能源，进一步优化了整体成本。这就是垂直一体化整合的道路。”艾总不无欣喜地向新世纪LED网记者介绍道。

　　在进行产品推广上，艾总指出：“我们了解很多企业做工程的没有产品，做产品的不做工程。但是随着市场的推进，行业分工越来越细，总要有一个企业站出来做系统工程。如果生产厂家不做工程，这个对行业的发展也是不利的。他做工程，自己又没有可靠的产品，这样的话，最终会导致消费者产生价格虚高。价格虚高不利于市场的拓展、产品的全民化。其实我们最终的目的就是希望产品能够平民化。如果你自己不做服务，自己不搞应用工程的话，你就很难平民化。”