非洲市场到底需要什么样的产品?这是有意进入非洲市场的照明企业面对的首要问题。非洲市场是处于照明市场的应用低端，但低端不等于低价、低端更不意味着劣质。中国照明企业在产品定位上存在偏差，主要表现在盲目追求亮度高，功率大、不利于降低成本，中国产品本身具有的成本优势也消失殆尽。王国华指出，“非洲市场在产品性能方面的要求并不很高，较低的成本、具备基本的照明功能、可靠耐用、保证3年不用更换，操作简单的产品就可以满足市场需求。”

　　目前，全球有17亿人生活在黑暗中，仅非洲是就有5亿人生活在无电区。这对于考察过非洲市场照明状况的人来说绝对不仅仅是一堆数字，他们切身的感受到生活在非洲的人们对于光明的渴望。“非洲约90%的农村人口没有电力供应，很多城市的小街道基本也没有路灯，一到傍晚，小摊贩市场便失去了白天的喧嚣。”基础照明与市政照明市场是非洲最具潜力的市场，急需开发。离网型太阳能照明产品最适合不过，室内小型手提灯、1~5瓦的太阳能用LED灯泡、应急灯等，可满足基本照明需求的路灯都是近期急需推广的产品。值得注意的是，非洲市场现有的路灯与中国国内开发的产品存在差异，“非洲很多地方的路灯是直接绑在电线杆上的，而且为了防止损坏，有些路灯外壳上还缠了一圈圈的铁丝网。从那里路灯的安装形式来看，中国现有的光学配置根本无法达到照明的效果，这需要企业思考如何将我们现有的技术进行整合，从而与当地产品及安装条件进行很好的结合。”

　　随着非洲现代化城市的快速发展，照明市场已经不仅仅停留在满足基本照明需求的低端市场，还包括集中于集市、车站、商场等场所的多元化中端照明市场需求，可以开发的产品有太阳能发电系统、交通灯等。在旅游区和别墅等高端照明市场，可以开发庭院灯及高端路灯产品等。而针对政府间合作的公共基础照明市场，可以开发的产品有1~5瓦的太阳能用LED灯泡、5~10只灯组成的小型太阳能LED照明系统以及220伏600瓦的小型交流供电系统。