2010年百丽安特先后以雷霆之势成功运筹云南、重庆，在确定华南地区的行业地位和稳定的通路渠道后，下个目标就是中部市场。其中，河南就是中部市场的第一站。目前河南灯饰业无序竞争导致市场混乱，没有形成系统的品牌效应。

　　百丽安特虽然在河南经营多年，门店达到60多家，且通路渠道较为完备，但难以挖掘出品牌效应。河南灯饰市场的步调缓慢但潜力巨大，所以，百丽安特为全面整合该省的通路建设，以便更深地拓展河南灯饰市场，近日派业务骨干飞虎队再次浩荡转战，深耕以郑州为中心延伸，重点布局的洛阳、驻马店、开封等二级城市 。

　　对于再次深耕河南灯饰市场，百丽安特河南市场经理林卫平自信谈到，我们经过系统的调研认为，郑州作为中原城市群的核心和龙头，地理位置不可替代，为中部地区灯饰的物流中心，特别是淮河路灯具城拥有极大的市场份额，谁拥有了就等于占据了竞争中的有利位置。而新市场未来同样具有极大的潜力，郑汴路的专业建材集散地将极有可能带动华丰灯饰城的飞跃，所以公司很快进驻华丰灯饰城。据了解，百丽安特目前在河南灯饰市场拥有不错的市场份额，但品牌提升的空间仍然很大，尤其是在专卖普及率和单店销售额上面需要着力提高。原有的二级城市终端卖场如驻马店、洛阳现在的销售极大潜力可挖掘，尤其是洛阳虽然有形象门头，而基本没有百丽安特的新品跟进，造成了资源浪费。所以二级市场当务之急要完善终端展示的产品线，再用促销推广手段来催生销量。

　　通常来说，客户的认知需要一个循序渐进的过程，一次挨家挨户的拜访不一定卓有成效，而产品和服务没有优势多次拜访更适得其反，品牌和产品的切合才能形成聚能效应，持续发展。豫北是百丽安特流通最好的地区，对产品质量的严格把控和设计的优势，经过市场沉淀，产生了不错品牌效应，在当地市场的品牌号召力更加稳固了通路，成功模式亟待河南其他二级城市学习推广。

　　为了在第一时间取得调研资料，公司的业务人员开始逐个对弱势店面进行调研，每天要顶着烈日辗转几个城市，经过不懈努力不到一周就收集好了完备的资料。 各地的灯饰卖场格局经过经济危机发生了一些变化，一些过去合作的经销商由于资金和竞争等原因对销售有所懈怠，终端推广没有及时跟进。这导致目前店面销量的萎缩，百丽安特公司经过研究考量发现继续合作协助发展的成本比新市场开发还高，但鉴于大家合作已久共同见证了百丽安特的转变发展，公司决定不惜成本来重新建立起战略伙伴关系，针对各经销的不同状况提供最强大的资源支持。例如，新乡市恒胜灯饰与百丽安特有过多年专卖合作，经过双方的诚信合作在当地取得了不错的市场份额。不过市场潜力没有完全挖掘，百丽安特针对当地市场的销售瓶颈做出规划，首先从装修着手，再对多年不变的陈列进行重新调整，安排专人协助，用新品宣传激活呆滞的被动销售，不管是销售培训推动还是宣传的策划执行，始终以经销商的立场来实施。在业务人员的努力协助下，不仅单店销量得到了提升，更加强了百丽安特在当地的品牌影响力，连其他商家都不禁赞叹：百丽安特这样精诚支持，真正诠释了一个厂家的长远竞争力!

　　和新乡市一样，百丽安特市场人员在公司的强大支持下对每个经销商进行反复的沟通协助，立足未来，真正从经销商和用户的利益为出发点，集众人之力让百丽安特品牌拥有更强壮的生命力。