6月29日，在全球点胶机市场处于垄断地位的日本武藏高科技有限公司总经理松本善辛莅临广东聚科照明股份有限公司，以期寻求在开发COB新型点胶机领域的技术与市场战略合作。在LED封装领域，一贯强势高傲的设备制造商，这次何以低姿态主动搭讪一家成立并不久LED封装应用公司?聚科，这个最近声誉日隆的LED新贵，得以迅猛发展的原因究竟是什么?

　　技术带动LED真正市场化

　　LED作为一种新型光源，以它的节能、无污染、长寿命、高显色性而受到社会的广泛关注，大量企业涉足其中，整个市场如火如荼。但现实的情况是，由于价格高企的原因，LED照明应用目前还处于政策导向的层面。拉低LED照明产品价格，实现真正的市场化，成了众多有志品牌的迫切追求。

　　聚科LED，把这个目标实现的希望放在封装和应用技术的创新上。

　　武藏造访聚科寻求技术合作,是因为我们在对COB发展趋势判断的契合以及我们科研团队与资本架构。聚科照明董事、总经理周建华对记者解释，武藏希望联合聚科开发COB专用点胶机，继续实现在全球市场上的领先地位。聚科希望通过COB量产技术的突破，实现LED照明真正的市场化应用。这是一个共赢的合作。

　　据记者了解， COB技术有性价比高、节约空间、安装方便、美观的特点。COB的量产应用，将是推动LED照明真正市场化，取代传统光源的重要因素。但同时COB封装制造，需要更高端的技术积累、另配专用高速焊接机及封装机、PCB贴片对环境要求更为严格。技术缺陷和设备匹配性，成为国内LED封装企业门前的拦路虎。

　　与武藏达成战略合作，行业对COB量产技术的关注让聚科一直隐于幕后的研发团队第一次浮出水面。这个20多人的研发团队来自于世界各地的半导体巨头，如欧司朗、晶元、富士康等等，平均行业从业经历都在10年以上，精通半导体研发与应用制造。

　　精英团队、国际技术趋势视野，构筑了聚科这个新公司在技术上的深厚积累以及与上游资源协商的话语权。另外，围绕技术领先这个核心目标，聚科与台湾晶元达成芯片供给合作、建立起5000多平方的100000级无尘车间，多条LAMP、SMD、COB 大小功率集成封装生产线，达到日产1000KK支LED发光二级管、年产10万套照明应用灯具的生产能力、四十多项专利。产品与环境体系通过ISO9001：2008、ISO14001、CQC、CE、RoHS及EMC等认证，赢得了客户的认可。

　　聚科的策略就是专注于LED白光高端封装，以技术创新保证降低产品制造成本。同时加强对上游进口芯片和设备的议价权，拉低产品市场价格，从而推动LED照明市场化。聚科董事、营销副总王俊华

　　这样描述公司的目标，当然，我们更希望自身或国内企业能介入高品质芯片领域，这也是LED照明市场化应用的重要途径。

　　内修外举同夯品牌实力

　　从市场角度看，中国led行业年产值上亿企业已经超过了140个。但是对比传统照明行业，LED行业知名品牌屈指可数。市场的巨大总量与品牌匮乏形成了严重的不对称。

　　中国LED应用产品销售应用主要集中在地方政府主导的市政道路与亮化工程、商业和家居也处于较低水平，两者都没有表现出太大的品牌效应。王俊华客观地分析了LED照明的品牌环境，但长远看LED品牌化是一个必然的趋势，现在就看哪个企业先行一步，抢占先机。

　　的确，目前包含聚科在内的不少LED企业已经开始提高研发投入，向高技术、高附加值、智能化产品方向发展，进行品牌化展示与传播。这点，从上月闭幕的光亚展就可见一斑。

　　相比制造实力提升，品牌打造是一个更需要时间积累与投资魄力的过程。花3年时间打造行业品牌、5年时间建立大众品牌目前已经得到了董事会高层和风投的一致认可。打造LED行业著名品牌，聚科公司在观念与资本上已经有充分的准备。

　　按照聚科的品牌化战略，行业品牌与大众品牌将实行齐步走。封装产品上，与晶元达成战略合作，定位于白光高端封装，为其他LED应用品牌提供高性价比的光源，成为LED照明品牌高品质的象征之一。应用上，以商业照明为主推，通过丰富多样的媒介平台，直接向消费市场进行品牌信息渗透。

　　品牌推广离不开渠道实体的支持，特别是对于需要进行消费教育与培养的中国LED市场而言。基于这个考虑，对于照明产品，聚科在行业首推了LED光效体验中心，以产品、光效实景展示的方式，为顾客提供一个从体验到售后服务支持一站式的服务。对于封装产品客户，聚科也首推了LED光学推广中心，中心配备多样的检测仪器，免费为客户进行产品检测服务。目前，首个灯都古镇国贸酒店LED光效体验中心和灯都古镇古一配件市场LED光学推广中心已经进入运作阶段。

　　成就自我、服务大众。这就是聚科追求的社会价值。这种价值追求在聚科公司的品牌远景中得到了充分的诠释：聚科以倡导节能照明、低碳绿色生活为企业发展愿景，运用照明工程领域的专业经验和全球视野，为客户提供健康、环保而具有现代社会精神的照明产品。为此，聚科照明一方面致力于追求各类照明场所的光环境之美，另外，通过不断创新的技术进步，帮助社区、全社会降低能耗和二氧化碳排放，创造最佳的社会、经济、环境效益。